Appficiency Inc.는 Oracle NetSuite, Salesforce 및 관련 비즈니스 플랫폼을 통해 프로젝트 중심 조직이 재무, 운영 및 납품 업무 흐름을 개선하도록 지원하는 엔터프라이즈 기술 컨설팅 기업입니다. 서비스 범위는 구현, 맞춤화, 통합, 맞춤형 개발, 프로젝트 복구, 전략 컨설팅, AI 활용 지원 및 지속적인 지원을 아우릅니다. 건설, 제조, 유통, 전문 서비스, 헬스케어 및 물류 등 다양한 산업에 서비스를 제공하며, 각 고객의 운영 요구에 맞춰 기업 혁신 프로그램을 설계합니다.
어카운트 이그제큐티브, NetSuite ERP 영업 - 하이브리드
Oracle NetSuite 얼라이언스 파트너인 Appficiency에서 복잡한 B2B NetSuite ERP 영업을 주도합니다. 컨설팅형 영업 주기, 제안서, 예측 및 고객 인계를 담당합니다.
설명
- 새로운 카테고리의 영업 기회를 자격 검토부터 계약 성사까지 주도
- 가격 계산기, 프레젠테이션 자료, 업무범위기술서 및 MSA를 포함한 영업 문서를 작성하고 법무 예외 사항과 승인을 관리
- 회사의 모든 인증 요건 충족
- 리드 생성과 탐색부터 범위 설정 및 거래 성사까지 전체 영업 주기 관리
- 업무범위기술서를 작성하고 고객 제안 발표
- 목표를 달성하거나 초과하는 영업 전략 수립 및 실행
- 영업 과정 전반에서 고객 맞춤형 프레젠테이션 자료를 제작하고 전달
- 산업 기반의 정확한 영업 예측을 작성하고 진행 상황을 모니터링하며 전략 개선
- 주요 의사결정권자와의 관계 구축 및 유지
- 컨설팅형 영업을 적용해 고객 요구를 파악하고 맞춤형 솔루션 추천
- 제품 데모를 진행하고 NetSuite의 비즈니스 가치 전달
- 솔루션 아키텍트와 협력해 데모 및 고객 기술 스택 평가 수행
- 프리세일즈 및 기술 팀과 협력해 솔루션 설계와 제안서 개발 진행
- 각 고객의 업무범위기술서와 인계 패키지에 Taxonomy @ Schema® 분석 포함
- 프로젝트 참여 첫 달 동안 딜리버리 팀과 협력해 원활한 전환 지원
- 프로페셔널 서비스 팀에 판매 완료된 솔루션의 상세 정보 제공
- 영업 실적, 예측 및 파이프라인 활동 추적 및 보고
- 업계 동향, 시장 상황, 경쟁사 활동 및 관련 소프트웨어 개발 모니터링
- 고객 미팅, 프레젠테이션 및 업계 행사 참여
- 현재 형식을 사용해 업무범위기술서 작성
지원 자격
- 경영학, 컴퓨터 과학, 공학 또는 관련 분야의 학사 학위
- MBA 소지자 우대
- 성공적인 B2B 영업 경력 3~5년, 엔터프라이즈 소프트웨어 솔루션 영업 경험 우대
- 클라우드 기술과 비즈니스 프로세스에서의 활용에 대한 높은 이해
- 뛰어난 서면, 구두 및 프레젠테이션 커뮤니케이션 능력
- 팀 내에서 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 자기주도적이고 성과 지향적이며 빠르게 변화하는 환경에 편안하게 적응하는 자세
- 영업 데이터와 시장 동향을 분석할 수 있는 능력
- 변화하는 시장 상황에 대응하고 영업 전략을 조정할 수 있는 능력
- 영업 목표를 달성하거나 초과한 입증된 실적
- CRM 시스템 및 영업 분석 도구 활용 능력
- 협력적인 태도와 부서 간 협업 의지
- 클라우드 컴퓨팅 기술에 익숙하면 우대
- NetSuite 업계 경험
- 국제 업무 경험 우대
- 타사 플랫폼 및 마켓플레이스 관련 경험
- 주도성과 합리적인 판단력이 필요한 모호한 상황에서 편안하게 업무를 수행하는 능력
- 최대 30~40% 출장 가능
복리후생
- 전문 학습 및 경력 개발에 대한 투자
- 배우고 혁신하며 리더십을 발휘할 기회
- 국제 팀 및 고객과 협업할 기회
- 평등한 고용 기회
- 최대 30~40% 출장 기회