Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
شركة Appficiency Inc. هي شركة استشارات في مجال تكنولوجيا المؤسسات، تساعد المؤسسات القائمة على المشاريع على تحسين سير العمل في مجالات التمويل والعمليات والتنفيذ من خلال Oracle NetSuite وSalesforce ومنصات الأعمال ذات الصلة. تشمل خدماتها التنفيذ والتخصيص والتكامل والتطوير المخصص واستعادة المشاريع والاستشارات الاستراتيجية وتمكين الذكاء الاصطناعي والدعم المستمر. وتخدم الشركة قطاعات تشمل البناء والتصنيع والتوزيع والخدمات المهنية والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية، مع تصميم برامج التحول المؤسسي بما يلائم الاحتياجات التشغيلية لكل عميل.

مدير حسابات، مبيعات نظام NetSuite ERP - هجين

قد مبيعات B2B معقدة لنظام NetSuite ERP لصالح Appficiency، شريك تحالف Oracle NetSuite. تولَّ دورات البيع الاستشارية والعروض والتنبؤات وتسليم العملاء.

الوصف

  • تولَّ تأهيل فرص المبيعات الجديدة ضمن الفئات الناشئة حتى إتمامها
  • أكمل مستندات المبيعات، بما في ذلك حاسبات الأسعار وعروض التقديم وبيانات نطاق العمل واتفاقيات الخدمات الرئيسية، مع إدارة الاستثناءات والموافقات القانونية
  • استوفِ جميع متطلبات شهادات الشركة
  • أدر دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين والاكتشاف، مرورًا بتحديد النطاق، ووصولًا إلى إتمام الصفقة
  • أعد بيانات نطاق العمل وقدّم عروض العملاء
  • أنشئ استراتيجيات مبيعات ونفّذها لتحقيق الأهداف أو تجاوزها
  • أنشئ عروض تقديمية مخصصة وقدّمها طوال عملية المبيعات
  • أعد تنبؤات دقيقة تستند إلى القطاع، وراقب التقدم، وحسّن الاستراتيجيات
  • طوّر العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين وحافظ عليها
  • طبّق البيع الاستشاري لفهم احتياجات العملاء والتوصية بحلول مخصصة
  • قدّم عروضًا توضيحية للمنتج واشرح القيمة التجارية لنظام NetSuite
  • اعمل مع مهندسي الحلول في العروض التوضيحية وتقييم مجموعات تقنيات العملاء
  • نسّق مع فرق ما قبل المبيعات والفرق التقنية بشأن تصميم الحلول وتطوير العروض
  • أكمل تحليل Taxonomy @ Schema® لكل عميل ضمن بيانات نطاق العمل وحزم التسليم
  • تعاون مع فرق التنفيذ خلال الشهر الأول من بدء المشروع لدعم انتقال سلس
  • زوّد فرق الخدمات الاحترافية بمعلومات تفصيلية عن الحل كما بيع
  • تتبّع نتائج المبيعات والتنبؤات ونشاط خط المبيعات وأعد تقارير عنها
  • راقب اتجاهات القطاع وظروف السوق ونشاط المنافسين والتطورات البرمجية ذات الصلة
  • شارك في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والفعاليات القطاعية
  • أنشئ بيانات نطاق العمل باستخدام الصيغة الحالية

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو تخصص ذي صلة
  • تُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية
  • خبرة ناجحة من ثلاث إلى خمس سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في بيع حلول برمجيات المؤسسات
  • معرفة قوية بالتقنيات السحابية واستخدامها في العمليات التجارية
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي وتقديم العروض
  • القدرة على التعاون بفعالية ضمن فريق
  • القدرة على التوجيه الذاتي، والتركيز على الإنجاز، والعمل براحة في بيئة سريعة الوتيرة
  • القدرة على تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق
  • القدرة على الاستجابة لتغيرات السوق وتعديل استراتيجيات المبيعات
  • نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليلات المبيعات
  • نهج تعاوني واستعداد للعمل عبر الوظائف المختلفة
  • تُعد المعرفة بتقنيات الحوسبة السحابية ميزة إضافية
  • خبرة في قطاع NetSuite
  • تُعد الخبرة الدولية ميزة إضافية
  • خبرة في العمل مع منصات وأسواق تابعة لجهات خارجية
  • القدرة على العمل براحة في مواقف غامضة تتطلب المبادرة وحسن التقدير
  • الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 30–40%

المزايا

  • الاستثمار في التعلم المهني وتطوير المسار الوظيفي
  • فرص للتعلم والابتكار وتولي أدوار قيادية
  • إمكانية العمل مع فرق وعملاء دوليين
  • توظيف قائم على تكافؤ الفرص
  • فرص للسفر بنسبة تصل إلى 30–40%

وظائف ذات صلة

EMCOR Group, Inc.

مهندس تطبيقات أول لأتمتة المباني III

EMCOR Group, Inc.

تصميم أنظمة التحكم في أتمتة المباني وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وتشغيلها لصالح Mesa Energy Systems، بما يشمل برمجة أنظمة أتمتة المباني وتكامل الشبكات. إرشاد مهندسي أنظمة التحكم ودعم المشاريع من تخطيط الأنظمة حتى تدريب العملاء.

فتح
Mission Technologies, a division of HII

مهندس أول لصيانة الطيران الميداني 3 — كوربس كريستي، تكساس

Mission Technologies, a division of HII

دعم برامج لوجستيات الطيران الدفاعي واستدامته لدى HII من خلال التحليل الفني وإدارة قطع الطائرات ودعم المستودعات وتطوير الإصلاحات.

فتح
TOKYO ELECTRON LIMITED

مهندس خدمة ميدانية في الموقع

TOKYO ELECTRON LIMITED
1,001 – 5,000 الموظفون
الأجهزةالتصنيع

تركيب معدات أشباه الموصلات وصيانتها وإصلاحها، مع تقديم الدعم الفني والتدريب للعملاء في المواقع الأمريكية المكلّف بها. تتضمن الوظيفة زيارات ميدانية متكررة والتعاون مع فرق الهندسة والجودة.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس أول لأنظمة ما قبل البيع الفيدرالية، الشبكات

Hewlett Packard Enterprise

قيادة تصميم حلول HPE Networking والمبيعات التقنية لمتكاملي الأنظمة الفيدرالية وعملائهم الحكوميين. دعم الفرص الاستراتيجية التي تشمل بنى المؤسسات الآمنة ومراكز البيانات وشبكات WAN في أنحاء الولايات المتحدة.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس أنظمة أول لما قبل البيع، تكامل الأنظمة الفيدرالية

Hewlett Packard Enterprise

قدّم المشورة لمتكاملي الأنظمة الفيدرالية والعملاء الحكوميين بصفتك مهندس ما قبل البيع لدى HPE Networking. صمّم حلول شبكات آمنة وادعم الفرص الاستراتيجية في أنحاء الولايات المتحدة.

فتح
Computershare UK

فني دعم ميداني في الموقع – Computershare، تورونتو

Computershare UK

قدّم الدعم الميداني للأجهزة والبرامج ومشكلات الاتصال في Computershare، شركة عالمية لإدارة الخدمات المالية. حافظ على أصول تقنية المعلومات ومساحات العمل، وساعد في المشاريع وادعم المستخدمين الداخليين.

فتح
GE HealthCare

مهندس خدمات ميدانية، معدات طبية — كولومبيا، ساوث كارولاينا

GE HealthCare

تركيب معدات GE HealthCare الطبية وصيانتها وإصلاحها في المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية في كولومبيا ومجتمعات ساوث كارولاينا المجاورة. تقديم الدعم للعملاء في مواقعهم، ومتابعة مشكلات الخدمة حتى حلها، والتنسيق مع فرق الدعم الإقليمية والوطنية.

فتح
RTX

مهندس أنظمة اختبار الطيران، منصة اختبار B737-800 من الجيل التالي

RTX

قيادة اختبارات الطيران التطويرية لمنصة اختبار Boeing 737-800 المعدّلة التابعة لرايثيون، مع تنسيق فرق الهندسة ودمج الطائرة. إدارة ميزانيات المشروع وجداوله وتحديثات العملاء والتنفيذ الآمن للبرنامج.

فتح
Shermco Industries

فني خدمة ميدانية أول معتمد من NETA

Shermco Industries

اختبر أنظمة الطاقة الكهربائية الصناعية وشخّص أعطالها لدى شركة Shermco Industries في مواقع العملاء بولاية جورجيا والولايات المجاورة. يشمل الدور السفر الإقليمي والمناوبة للاستجابة للطوارئ عند الطلب.

فتح
Shermco Industries

متدرب برنامج SkillBridge لفني خدمة ميدانية

Shermco Industries

تدرّب لدى Shermco Industries في الاختبارات الكهربائية وخدمات أنظمة الطاقة. طوّر مهاراتك في اختبار الجهد العالي واستكشاف الأعطال والتشغيل والصيانة عبر برنامج SkillBridge العسكري.

فتح