Appficiency Inc. — консалтинговая компания в сфере корпоративных технологий, которая помогает организациям, работающим по проектному принципу, совершенствовать финансовые, операционные процессы и процессы реализации проектов с помощью Oracle NetSuite, Salesforce и связанных бизнес-платформ. Компания занимается внедрением, настройкой, интеграцией, заказной разработкой, восстановлением проектов, стратегическим консалтингом, внедрением решений на основе ИИ и постоянной поддержкой. Она работает с такими отраслями, как строительство, производство, дистрибуция, профессиональные услуги, здравоохранение и логистика, адаптируя программы корпоративной трансформации к операционным потребностям каждого клиента.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, продажи NetSuite ERP — гибридный формат
Ведите сложные B2B-продажи NetSuite ERP для Appficiency, партнёра Oracle NetSuite Alliance. Управляйте консультационными циклами продаж, предложениями, прогнозированием и передачей клиентов командам исполнения.
Описание
- Отвечать за квалификацию возможностей новых категорий продаж до заключения сделки
- Оформлять всю документацию по продажам, включая калькуляторы цен, презентации, технические задания и рамочные соглашения, управляя юридическими исключениями и согласованиями
- Выполнять все требования компании по сертификации
- Управлять полным циклом продаж — от генерации лидов и выявления потребностей до определения объёма работ и закрытия сделки
- Готовить технические задания и презентовать клиентские предложения
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для достижения или превышения целевых показателей
- Создавать и проводить адаптированные презентации на протяжении всего процесса продаж
- Формировать точные отраслевые прогнозы, отслеживать прогресс и совершенствовать стратегии
- Развивать и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
- Применять консультационный подход к продажам, чтобы понимать потребности клиентов и рекомендовать адаптированные решения
- Проводить демонстрации продуктов и объяснять бизнес-ценность NetSuite
- Работать с архитекторами решений над демонстрациями и оценкой технологических стеков клиентов
- Координировать работу с командами пресейла и техническими командами при проектировании решений и разработке предложений
- Проводить анализ Taxonomy @ Schema® для каждого клиента в технических заданиях и пакетах передачи
- Взаимодействовать с командами исполнения в течение первого месяца проекта для обеспечения плавной передачи
- Предоставлять командам Professional Services подробную информацию о проданном решении
- Отслеживать и представлять результаты продаж, прогнозы и активность воронки
- Отслеживать отраслевые тенденции, состояние рынка, активность конкурентов и релевантные разработки программного обеспечения
- Участвовать во встречах с клиентами, презентациях и отраслевых мероприятиях
- Создавать технические задания в актуальном формате
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, компьютерных наук, инженерии или смежной дисциплине
- Степень MBA будет преимуществом
- От трёх до пяти лет успешного опыта B2B-продаж, предпочтительно решений корпоративного программного обеспечения
- Глубокое знание облачных технологий и их применения в бизнес-процессах
- Отличные навыки письменной, устной и презентационной коммуникации
- Умение эффективно сотрудничать в команде
- Самостоятельность, ориентация на результат и готовность работать в динамичной среде
- Умение анализировать данные о продажах и рыночные тенденции
- Способность реагировать на изменения рыночных условий и корректировать стратегии продаж
- Подтверждённый опыт достижения или превышения целевых показателей продаж
- Владение CRM-системами и инструментами аналитики продаж
- Командный подход и готовность взаимодействовать с разными подразделениями
- Знание технологий облачных вычислений будет преимуществом
- Опыт работы в отрасли NetSuite
- Международный опыт будет преимуществом
- Опыт работы со сторонними платформами и маркетплейсами
- Готовность работать в неоднозначных ситуациях, требующих инициативности и взвешенного решения
- Готовность к командировкам до 30–40% рабочего времени
Преимущества
- Инвестиции в профессиональное обучение и развитие карьеры
- Возможности учиться, внедрять инновации и брать на себя лидерские задачи
- Возможность работать с международными командами и клиентами
- Равные возможности при трудоустройстве
- Возможность командировок до 30–40% рабочего времени