LogoFresh Jobs Ahead
Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
Appficiency Inc. to firma konsultingowa w obszarze technologii dla przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom realizującym projekty usprawniać procesy finansowe, operacyjne i związane z realizacją projektów za pomocą Oracle NetSuite, Salesforce oraz powiązanych platform biznesowych. Zakres jej usług obejmuje wdrożenia, dostosowywanie, integrację, tworzenie dedykowanych rozwiązań, naprawę projektów, doradztwo strategiczne, wdrażanie rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji oraz stałe wsparcie. Firma obsługuje między innymi budownictwo, produkcję, dystrybucję, usługi profesjonalne, ochronę zdrowia i logistykę, dostosowując programy transformacji przedsiębiorstw do potrzeb operacyjnych każdego klienta.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. kluczowych klientów, sprzedaż NetSuite ERP — praca hybrydowa

Prowadź złożoną sprzedaż B2B systemu NetSuite ERP dla Appficiency, partnera Oracle NetSuite Alliance. Odpowiadaj za konsultacyjne cykle sprzedaży, oferty, prognozowanie i przekazywanie klientów zespołom realizacyjnym.

CAKanadaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż
Chmura

Opis

  • Prowadzenie kwalifikacji szans sprzedażowych w nowych kategoriach aż do zamknięcia transakcji
  • Przygotowywanie pełnej dokumentacji sprzedażowej, w tym kalkulatorów cenowych, prezentacji, zakresów prac i umów ramowych, a także zarządzanie wyjątkami prawnymi i procesem zatwierdzania
  • Spełnianie wszystkich firmowych wymagań dotyczących certyfikacji
  • Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży — od pozyskiwania leadów i rozpoznania potrzeb po określenie zakresu prac i zamknięcie transakcji
  • Przygotowywanie zakresów prac i prezentowanie ofert klientom
  • Tworzenie i realizowanie strategii sprzedażowych pozwalających osiągać lub przekraczać cele
  • Tworzenie i prowadzenie dopasowanych prezentacji na każdym etapie procesu sprzedaży
  • Przygotowywanie dokładnych prognoz opartych na danych branżowych, monitorowanie postępów i doskonalenie strategii
  • Rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi decydentami
  • Stosowanie sprzedaży konsultacyjnej w celu poznania potrzeb klientów i rekomendowania dopasowanych rozwiązań
  • Prowadzenie demonstracji produktów i przedstawianie wartości biznesowej NetSuite
  • Współpraca z architektami rozwiązań przy demonstracjach i ocenie stosów technologicznych klientów
  • Koordynowanie działań z zespołami przedsprzedażowymi i technicznymi w zakresie projektowania rozwiązań i przygotowywania ofert
  • Przeprowadzanie analizy Taxonomy @ Schema® dla każdego klienta w zakresach prac i pakietach przekazania
  • Współpraca z zespołami realizacyjnymi w pierwszym miesiącu projektu w celu zapewnienia sprawnego przekazania
  • Przekazywanie zespołom Professional Services szczegółowych informacji o sprzedanym rozwiązaniu
  • Śledzenie i raportowanie wyników sprzedaży, prognoz oraz aktywności w lejku sprzedażowym
  • Monitorowanie trendów branżowych, warunków rynkowych, działań konkurencji i istotnych zmian w oprogramowaniu
  • Udział w spotkaniach z klientami, prezentacjach i wydarzeniach branżowych
  • Tworzenie zakresów prac z wykorzystaniem aktualnego formatu

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe co najmniej pierwszego stopnia w dziedzinie biznesu, informatyki, inżynierii lub pokrewnej dyscyplinie
  • MBA będzie dodatkowym atutem
  • Od trzech do pięciu lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej rozwiązań dla przedsiębiorstw
  • Dobra znajomość technologii chmurowych i ich zastosowania w procesach biznesowych
  • Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej, ustnej i prezentacyjnej
  • Umiejętność skutecznej współpracy w zespole
  • Samodzielność, nastawienie na osiąganie wyników i swoboda pracy w dynamicznym środowisku
  • Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i trendów rynkowych
  • Umiejętność reagowania na zmieniające się warunki rynkowe i dostosowywania strategii sprzedażowych
  • Udokumentowane sukcesy w osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych
  • Biegłość w obsłudze systemów CRM i narzędzi analityki sprzedaży
  • Podejście oparte na współpracy i gotowość do pracy międzyfunkcyjnej
  • Znajomość technologii przetwarzania w chmurze będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w branży NetSuite
  • Doświadczenie międzynarodowe będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w pracy z platformami i marketplace’ami firm trzecich
  • Swoboda pracy w niejednoznacznych sytuacjach wymagających inicjatywy i trafnego osądu
  • Gotowość do podróży służbowych przez 30–40% czasu

Benefity

  • Inwestycje w rozwój zawodowy i kariery
  • Możliwości nauki, wprowadzania innowacji i podejmowania ról przywódczych
  • Możliwość pracy z międzynarodowymi zespołami i klientami
  • Równe szanse zatrudnienia
  • Możliwość podróży służbowych przez 30–40% czasu

Powiązane oferty pracy

PMA Consultants

Specjalista ds. księgowości projektowej w NetSuite

PMA Consultants
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BLogistykaOpieka zdrowotnaProdukcja
USStany ZjednoczoneMIMichigan
83 082 $ – 97 621 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiKierownik księgowości
ERPOracle

Prowadź rozliczenia w NetSuite i dokumentację finansową projektów w firmie konsultingowej PMA Consultants z branży budowlanej, współpracując z kierownikami projektów, działem finansów i operacji oraz klientami. Monitoruj budżety, faktury, wydatki i problemy z płatnościami na wszystkich etapach projektów.

Otwórz
The Home Depot

Starszy menedżer ds. rachunkowości technicznej i polityki rachunkowości

The Home Depot
BudownictwoHandel detalicznyLogistyka
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiKierownik księgowości

Kieruj konsolidacją spółek zależnych The Home Depot, raportowaniem dla SEC i polityką rachunkowości technicznej, a także zespołami raportowania finansowego i zgodnością z GAAP. Koordynuj zamknięcia okresów i zapewniaj rzetelne raportowanie dla kierownictwa oraz rady dyrektorów.

Otwórz
INTEGRIS Health

Starszy specjalista ds. rozliczeń pacjentów i fakturowania lekarzy

INTEGRIS Health
Sponsor wizy H1BFarmaceutykiOpieka zdrowotnaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneOKOklahomaHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiKierownik księgowości

Rozpatruj złożone roszczenia dotyczące rozliczeń lekarskich, odmowy płatników i odwołania w INTEGRIS Health, największym non-profitowym systemie ochrony zdrowia w Oklahomie. Na tym stanowisku będziesz zarządzać zwrotami kosztów i relacjami z płatnikami.

Otwórz
FastSpring

Analityk ds. skarbu — FastSpring (praca zdalna, USA)

FastSpring
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaMarketing
USStany Zjednoczone
70 000 $ – 80 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiAnalityk

Zarządzanie środkami pieniężnymi, walutami, inwestycjami i finansowaniem globalnej działalności FastSpring w handlu cyfrowym. Wsparcie ponad 30 międzynarodowych rachunków gotówkowych i obsługi płatności o wartości blisko 1,7 mld dolarów.

Otwórz