Appficiency Inc. היא חברת ייעוץ לטכנולוגיות ארגוניות, המסייעת לארגונים המבוססים על פרויקטים לשפר את תהליכי העבודה בתחומי הכספים, התפעול והאספקה באמצעות Oracle NetSuite, Salesforce ופלטפורמות עסקיות קשורות. פעילותה כוללת הטמעה, התאמה אישית, אינטגרציה, פיתוח מותאם, שיקום פרויקטים, ייעוץ אסטרטגי, הטמעת יכולות בינה מלאכותית ותמיכה שוטפת. החברה משרתת ענפים ובהם בנייה, ייצור, הפצה, שירותים מקצועיים, בריאות ולוגיסטיקה, ומתאימה תוכניות לשינוי ארגוני לצרכים התפעוליים של כל לקוח.
מנהל לקוחות, מכירות NetSuite ERP - היברידי
הובלת מכירות B2B מורכבות של NetSuite ERP עבור Appficiency, שותפת ברית של Oracle NetSuite. אחריות על מחזורי מכירה ייעוציים, הצעות, תחזיות והעברת לקוחות.
תיאור
- ניהול תהליך ההסמכה ועד לסגירה של הזדמנויות מכירה בקטגוריות חדשות
- השלמת תיעוד המכירות, כולל מחשבוני תמחור, מצגות, הצהרות עבודה והסכמי שירות ראשיים, תוך ניהול חריגים ואישורים משפטיים
- עמידה בכל דרישות ההסמכה של החברה
- ניהול מחזור המכירות המלא, מיצירת לידים וגילוי צרכים ועד להגדרת היקף וסגירת עסקאות
- הכנת הצהרות עבודה והצגת הצעות ללקוחות
- בניית אסטרטגיות מכירה וביצוען להשגת היעדים או מעבר להם
- יצירה והצגה של מצגות מותאמות לאורך תהליך המכירה
- הפקת תחזיות מדויקות המבוססות על הענף, מעקב אחר ההתקדמות ושיפור האסטרטגיות
- פיתוח ושימור קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים
- יישום מכירה ייעוצית להבנת צורכי הלקוחות ולהמלצה על פתרונות מותאמים
- הדגמת המוצר והעברת הערך העסקי של NetSuite
- עבודה עם ארכיטקטי פתרונות על הדגמות והערכות של מערכי הטכנולוגיה של הלקוחות
- תיאום עם צוותי קדם-מכירה וצוותים טכניים בנוגע לתכנון פתרונות ולפיתוח הצעות
- השלמת ניתוח Taxonomy @ Schema® עבור כל לקוח בהצהרות העבודה ובחבילות ההעברה
- שיתוף פעולה עם צוותי האספקה במהלך החודש הראשון למעורבות בפרויקט כדי לתמוך במעברים חלקים
- אספקת מידע מפורט לצוותי השירותים המקצועיים על הפתרון כפי שנמכר
- מעקב ודיווח על תוצאות מכירה, תחזיות ופעילות בצבר המכירות
- מעקב אחר מגמות בענף, תנאי שוק, פעילות מתחרים והתפתחויות תוכנה רלוונטיות
- השתתפות בפגישות לקוחות, מצגות ואירועים בענף
- יצירת הצהרות עבודה באמצעות הפורמט העדכני
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מדעי המחשב, הנדסה או תחום קשור
- תואר MBA מהווה יתרון
- שלוש עד חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות B2B, רצוי במכירת פתרונות תוכנה לארגונים
- ידע נרחב בטכנולוגיות ענן ובשימוש בהן בתהליכים עסקיים
- מיומנויות מצוינות בתקשורת בכתב, בעל פה ובהצגות
- יכולת לשתף פעולה ביעילות במסגרת צוות
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, מכוונות להישגים ונוחות בסביבה מהירה
- יכולת לנתח נתוני מכירות ומגמות שוק
- יכולת להגיב לתנאי שוק משתנים ולהתאים אסטרטגיות מכירה
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי מכירות או במעבר להם
- שליטה במערכות CRM ובכלי אנליטיקה של מכירות
- גישה שיתופית ונכונות לעבוד בין פונקציות
- היכרות עם טכנולוגיות מחשוב ענן מהווה יתרון
- ניסיון בתעשיית NetSuite
- ניסיון בינלאומי מהווה יתרון
- ניסיון בעבודה עם פלטפורמות ושווקים של צדדים שלישיים
- נוחות בעבודה במצבים עמומים הדורשים יוזמה ושיקול דעת
- נכונות לנסוע עד 30–40%
הטבות
- השקעה בלמידה מקצועית ובפיתוח קריירה
- הזדמנויות ללמוד, לחדש ולקחת על עצמך תפקידי מנהיגות
- אפשרות לעבוד עם צוותים ולקוחות בינלאומיים
- העסקה שוויונית והוגנת
- הזדמנויות לנסיעות בהיקף של עד 30–40%