客戶經理，NetSuite ERP 銷售 - 混合辦公
負責 Appficiency 面向企業客戶的複雜 NetSuite ERP 銷售；Appficiency 是 Oracle NetSuite 聯盟合作夥伴。 負責顧問式銷售週期、提案、預測及客戶交接。
說明
- 負責新類別銷售機會從資格認定到成交的完整流程
- 完成銷售文件，包括定價計算器、簡報、工作說明書和主服務協議，同時管理法律例外事項及核准流程
- 符合公司所有認證要求
- 管理從潛在客戶開發、需求探索到範圍界定和交易成交的完整銷售週期
- 準備工作說明書並向客戶簡報提案
- 制定並執行達成或超越目標的銷售策略
- 在整個銷售過程中建立並交付客製化簡報
- 製作準確的產業銷售預測，監控進度並調整策略
- 建立並維護與關鍵決策者的關係
- 運用顧問式銷售了解客戶需求並推薦客製化解決方案
- 進行產品示範並傳達 NetSuite 的商業價值
- 與解決方案架構師合作，進行示範並評估客戶技術堆疊
- 與售前及技術團隊協調解決方案設計和提案開發
- 為每位客戶在工作說明書和交接套件中完成 Taxonomy @ Schema® 分析
- 在專案投入的第一個月與交付團隊合作，支援順利轉換
- 向專業服務團隊提供詳細的已售解決方案資訊
- 追蹤並報告銷售成果、預測和銷售管道活動
- 監控產業趨勢、市場狀況、競爭對手活動及相關軟體發展
- 參與客戶會議、簡報和產業活動
- 使用目前格式建立工作說明書
職位要求
- 擁有商業、電腦科學、工程或相關領域學士學位
- 擁有 MBA 學位者佳
- 具備 3 至 5 年成功的企業對企業銷售經驗，最好有企業軟體解決方案銷售經驗
- 深入了解雲端技術及其在業務流程中的應用
- 具備出色的書面、口頭和簡報溝通能力
- 能夠在團隊中有效協作
- 能自我驅動、以成就為導向，並適應快速變化的環境
- 能夠分析銷售資料和市場趨勢
- 能夠回應不斷變化的市場狀況並調整銷售策略
- 具備達成或超越銷售目標的成功紀錄
- 熟悉 CRM 系統和銷售分析工具
- 具備協作精神，願意跨職能合作
- 熟悉雲端運算技術者佳
- 具備 NetSuite 產業經驗
- 具備國際工作經驗者佳
- 具備與第三方平台和市場合作的經驗
- 能適應需要主動性和良好判斷力的模糊情境
- 願意出差，出差比例最高為 30%–40%
福利待遇
- 公司重視專業學習和職涯發展
- 有機會學習、創新並承擔領導職責
- 有機會與國際團隊和客戶合作
- 提供平等就業機會
- 有機會出差，出差比例最高為 30%–40%