Appficiency Inc. là công ty tư vấn công nghệ doanh nghiệp, hỗ trợ các tổ chức hoạt động theo dự án cải thiện quy trình tài chính, vận hành và triển khai thông qua Oracle NetSuite, Salesforce cùng các nền tảng kinh doanh liên quan. Công ty cung cấp các dịch vụ triển khai, tùy chỉnh, tích hợp, phát triển phần mềm theo yêu cầu, khôi phục dự án, tư vấn chiến lược, hỗ trợ ứng dụng AI và hỗ trợ liên tục. Appficiency Inc. phục vụ các ngành như xây dựng, sản xuất, phân phối, dịch vụ chuyên môn, chăm sóc sức khỏe và logistics, đồng thời thiết kế các chương trình chuyển đổi doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu vận hành của từng khách hàng.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, Bán hàng ERP NetSuite - Hybrid
Dẫn dắt hoạt động bán hàng ERP NetSuite B2B phức tạp cho Appficiency, Đối tác Liên minh Oracle NetSuite. Phụ trách chu trình bán hàng tư vấn, đề xuất, dự báo và bàn giao khách hàng.
Mô tả
- Phụ trách từ khâu đánh giá đến hoàn tất các cơ hội bán hàng thuộc danh mục mới
- Hoàn thiện tài liệu bán hàng, bao gồm công cụ tính giá, bộ slide thuyết trình, Bản mô tả công việc và Thỏa thuận dịch vụ tổng thể, đồng thời quản lý các ngoại lệ pháp lý và phê duyệt
- Đáp ứng tất cả yêu cầu chứng nhận của công ty
- Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng từ tạo khách hàng tiềm năng và khám phá nhu cầu đến xác định phạm vi và chốt giao dịch
- Chuẩn bị Bản mô tả công việc và trình bày đề xuất với khách hàng
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng nhằm đạt hoặc vượt chỉ tiêu
- Tạo và trình bày các bộ slide thuyết trình được điều chỉnh phù hợp trong suốt quá trình bán hàng
- Lập dự báo chính xác dựa trên ngành, theo dõi tiến độ và điều chỉnh chiến lược
- Phát triển và duy trì quan hệ với các bên ra quyết định chủ chốt
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn để hiểu nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp
- Thực hiện trình diễn sản phẩm và truyền đạt giá trị kinh doanh của NetSuite
- Phối hợp với Kiến trúc sư Giải pháp trong các buổi trình diễn và đánh giá hệ thống công nghệ của khách hàng
- Phối hợp với các đội ngũ tiền bán hàng và kỹ thuật về thiết kế giải pháp và phát triển đề xuất
- Hoàn thành phân tích Taxonomy @ Schema® cho từng khách hàng trong Bản mô tả công việc và các gói bàn giao
- Phối hợp với các đội ngũ triển khai trong tháng đầu tiên của dự án để hỗ trợ quá trình chuyển tiếp suôn sẻ
- Cung cấp cho các đội ngũ Dịch vụ Chuyên nghiệp thông tin chi tiết về giải pháp đã bán
- Theo dõi và báo cáo kết quả bán hàng, dự báo và hoạt động đường ống bán hàng
- Theo dõi xu hướng ngành, điều kiện thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các phát triển phần mềm liên quan
- Tham gia các cuộc họp, buổi thuyết trình với khách hàng và sự kiện ngành
- Tạo Bản mô tả công việc theo định dạng hiện hành
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, khoa học máy tính, kỹ thuật hoặc ngành liên quan
- Có bằng MBA là một lợi thế
- Ba đến năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B thành công, ưu tiên kinh nghiệm bán các giải pháp phần mềm doanh nghiệp
- Hiểu biết vững về công nghệ đám mây và cách ứng dụng trong quy trình kinh doanh
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói và thuyết trình xuất sắc
- Có khả năng hợp tác hiệu quả trong đội ngũ
- Chủ động, định hướng thành tích và thoải mái trong môi trường nhịp độ nhanh
- Có khả năng phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường
- Có khả năng ứng phó với những thay đổi của thị trường và điều chỉnh chiến lược bán hàng
- Đã chứng minh khả năng đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng
- Thành thạo hệ thống CRM và công cụ phân tích bán hàng
- Có tinh thần hợp tác và sẵn sàng làm việc liên phòng ban
- Hiểu biết về công nghệ điện toán đám mây là một lợi thế
- Có kinh nghiệm trong ngành NetSuite
- Có kinh nghiệm quốc tế là một lợi thế
- Có kinh nghiệm làm việc với các nền tảng và chợ trực tuyến bên thứ ba
- Thoải mái làm việc trong các tình huống không rõ ràng, đòi hỏi sự chủ động và phán đoán tốt
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 30–40%
Phúc lợi
- Được đầu tư cho việc học tập chuyên môn và phát triển sự nghiệp
- Có cơ hội học hỏi, đổi mới và đảm nhận vai trò lãnh đạo
- Có cơ hội làm việc với các đội ngũ và khách hàng quốc tế
- Việc làm bình đẳng
- Có cơ hội đi công tác tối đa 30–40%