Η Appficiency Inc. είναι εταιρεία συμβούλων επιχειρησιακής τεχνολογίας που βοηθά οργανισμούς με δραστηριότητες βασισμένες σε έργα να βελτιώσουν τις ροές εργασίας τους στους τομείς των οικονομικών, των λειτουργιών και της υλοποίησης, μέσω των Oracle NetSuite, Salesforce και συναφών επιχειρηματικών πλατφορμών. Το έργο της περιλαμβάνει υλοποίηση, προσαρμογή, ενοποίηση, εξατομικευμένη ανάπτυξη, ανάκαμψη έργων, στρατηγική συμβουλευτική, αξιοποίηση της τεχνητής νοημοσύνης και συνεχή υποστήριξη. Η εταιρεία εξυπηρετεί κλάδους όπως οι κατασκευές, η μεταποίηση, η διανομή, οι επαγγελματικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη και τα logistics, προσαρμόζοντας τα προγράμματα επιχειρησιακού μετασχηματισμού στις λειτουργικές ανάγκες κάθε πελάτη.
Στέλεχος Λογαριασμών, Πωλήσεις NetSuite ERP - Υβριδική Εργασία
Ηγηθείτε σύνθετων πωλήσεων B2B του NetSuite ERP για την Appficiency, συνεργάτη συμμαχίας της Oracle NetSuite. Αναλάβετε συμβουλευτικούς κύκλους πωλήσεων, προτάσεις, προβλέψεις και παραδόσεις πελατών.
Περιγραφή
- Αναλάβετε την αξιολόγηση έως την ολοκλήρωση ευκαιριών πωλήσεων σε νέες κατηγορίες
- Ολοκληρώστε την τεκμηρίωση πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων υπολογιστών τιμολόγησης, παρουσιάσεων, Δηλώσεων Εργασίας και Κύριων Συμφωνιών Υπηρεσιών, διαχειριζόμενοι νομικές εξαιρέσεις και εγκρίσεις
- Τηρείτε όλες τις απαιτήσεις πιστοποίησης της εταιρείας
- Διαχειριστείτε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από τη δημιουργία δυνητικών πελατών και την ανακάλυψη έως τον καθορισμό εύρους και το κλείσιμο συμφωνιών
- Προετοιμάστε Δηλώσεις Εργασίας και παρουσιάστε προτάσεις πελατών
- Σχεδιάστε και υλοποιήστε στρατηγικές πωλήσεων που επιτυγχάνουν ή υπερβαίνουν τους στόχους
- Δημιουργείτε και παρουσιάζετε προσαρμοσμένες παρουσιάσεις σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων
- Παράγετε ακριβείς προβλέψεις βάσει του κλάδου, παρακολουθείτε την πρόοδο και βελτιώνετε τις στρατηγικές
- Αναπτύσσετε και διατηρείτε σχέσεις με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Εφαρμόζετε συμβουλευτική πώληση για να κατανοείτε τις ανάγκες των πελατών και να προτείνετε προσαρμοσμένες λύσεις
- Παρουσιάζετε επιδείξεις προϊόντων και επικοινωνείτε την επιχειρηματική αξία του NetSuite
- Συνεργάζεστε με Αρχιτέκτονες Λύσεων για επιδείξεις και αξιολογήσεις των τεχνολογικών υποδομών των πελατών
- Συντονίζεστε με τις ομάδες προπωλήσεων και τις τεχνικές ομάδες για τον σχεδιασμό λύσεων και την ανάπτυξη προτάσεων
- Ολοκληρώνετε ανάλυση Taxonomy @ Schema® για κάθε πελάτη στις Δηλώσεις Εργασίας και στα πακέτα παράδοσης
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες υλοποίησης κατά τον πρώτο μήνα του έργου για να υποστηρίζετε ομαλές μεταβάσεις
- Παρέχετε στις ομάδες Επαγγελματικών Υπηρεσιών λεπτομερείς πληροφορίες για τη λύση όπως πουλήθηκε
- Παρακολουθείτε και αναφέρετε αποτελέσματα πωλήσεων, προβλέψεις και δραστηριότητα αγωγού πωλήσεων
- Παρακολουθείτε τάσεις του κλάδου, συνθήκες αγοράς, δραστηριότητα ανταγωνιστών και σχετικές εξελίξεις λογισμικού
- Συμμετέχετε σε συναντήσεις πελατών, παρουσιάσεις και εκδηλώσεις του κλάδου
- Δημιουργείτε Δηλώσεις Εργασίας χρησιμοποιώντας την τρέχουσα μορφή
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, την επιστήμη υπολογιστών, τη μηχανική ή συναφή κλάδο
- Το MBA αποτελεί πλεονέκτημα
- Τρία έως πέντε έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση στην πώληση επιχειρησιακών λύσεων λογισμικού
- Ισχυρή γνώση τεχνολογιών cloud και της χρήσης τους σε επιχειρηματικές διαδικασίες
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής, προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας σε ομάδα
- Αυτοκαθοδήγηση, προσανατολισμός στην επίτευξη και άνεση σε γρήγορο περιβάλλον
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων πωλήσεων και τάσεων αγοράς
- Ικανότητα ανταπόκρισης σε μεταβαλλόμενες συνθήκες αγοράς και προσαρμογής στρατηγικών πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων
- Εξοικείωση με συστήματα CRM και εργαλεία αναλυτικής πωλήσεων
- Συνεργατική προσέγγιση και προθυμία εργασίας μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών
- Η εξοικείωση με τεχνολογίες υπολογιστικού νέφους αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στον κλάδο του NetSuite
- Η διεθνής εμπειρία αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία εργασίας με πλατφόρμες και αγορές τρίτων
- Άνεση σε ασαφείς καταστάσεις που απαιτούν πρωτοβουλία και ορθή κρίση
- Προθυμία για ταξίδια έως 30–40%
Παροχές
- Επένδυση στη συνεχή επαγγελματική μάθηση και την ανάπτυξη καριέρας
- Ευκαιρίες για μάθηση, καινοτομία και ανάληψη ηγετικών ρόλων
- Δυνατότητα συνεργασίας με διεθνείς ομάδες και πελάτες
- Εργασία με ίσες ευκαιρίες
- Ευκαιρίες για ταξίδια έως 30–40%