
Appficiency Inc. เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีองค์กร ซึ่งช่วยให้องค์กรที่ดำเนินงานตามโครงการปรับปรุงกระบวนการด้านการเงิน การดำเนินงาน และการส่งมอบงานผ่าน Oracle NetSuite, Salesforce และแพลตฟอร์มธุรกิจที่เกี่ยวข้อง บริษัทให้บริการครอบคลุมการติดตั้งระบบ การปรับแต่ง การเชื่อมต่อระบบ การพัฒนาซอฟต์แวร์ตามความต้องการ การกู้คืนโครงการ การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ การนำ AI มาใช้งาน และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง บริษัทให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ ได้แก่ การก่อสร้าง การผลิต การจัดจำหน่าย บริการวิชาชีพ การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ โดยปรับแต่งโครงการเปลี่ยนผ่านองค์กรให้สอดคล้องกับความต้องการด้านการดำเนินงานของลูกค้าแต่ละราย
ผู้บริหารบัญชีฝ่ายขาย ERP NetSuite - ไฮบริด
เป็นผู้นำการขาย ERP NetSuite แบบ B2B ที่มีความซับซ้อนให้แก่ Appficiency ซึ่งเป็นพันธมิตร Oracle NetSuite Alliance Partner ดูแลวงจรการขายเชิงที่ปรึกษา ข้อเสนอ การคาดการณ์ และการส่งมอบต่อลูกค้า
รายละเอียด
- รับผิดชอบตั้งแต่การคัดกรองจนถึงการปิดโอกาสการขายในหมวดหมู่ใหม่
- จัดทำเอกสารการขาย รวมถึงเครื่องมือคำนวณราคา ชุดสไลด์นำเสนอ Statement of Work และ MSA พร้อมบริหารข้อยกเว้นทางกฎหมายและการอนุมัติ
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดการรับรองทั้งหมดของบริษัท
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การสร้างลีดและการค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการกำหนดขอบเขตและปิดการขาย
- จัดทำ Statement of Work และนำเสนอข้อเสนอแก่ลูกค้า
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายให้บรรลุหรือเกินเป้าหมาย
- สร้างและนำเสนอชุดสไลด์ที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าตลอดกระบวนการขาย
- จัดทำการคาดการณ์ตามข้อมูลอุตสาหกรรมอย่างแม่นยำ ติดตามความคืบหน้า และปรับปรุงกลยุทธ์
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
- ใช้การขายเชิงที่ปรึกษาเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- สาธิตผลิตภัณฑ์และสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของ NetSuite
- ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชันในการสาธิตและประเมินกลุ่มเทคโนโลยีของลูกค้า
- ประสานงานกับทีมพรีเซลส์และทีมเทคนิคด้านการออกแบบโซลูชันและการพัฒนาข้อเสนอ
- ดำเนินการวิเคราะห์ Taxonomy @ Schema® สำหรับลูกค้าแต่ละรายใน Statement of Work และชุดเอกสารส่งมอบ
- ทำงานร่วมกับทีมส่งมอบในเดือนแรกของการเริ่มโครงการเพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านที่ราบรื่น
- ให้ข้อมูลโซลูชันที่ขายแล้วโดยละเอียดแก่ทีมบริการมืออาชีพ
- ติดตามและรายงานผลการขาย การคาดการณ์ และกิจกรรมในไปป์ไลน์
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม สภาวะตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้อง
- เข้าร่วมการประชุมลูกค้า การนำเสนอ และงานอุตสาหกรรม
- จัดทำ Statement of Work โดยใช้รูปแบบปัจจุบัน
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- วุฒิ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จสามถึงห้าปี โดยควรมีประสบการณ์ขายโซลูชันซอฟต์แวร์ระดับองค์กร
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับเทคโนโลยีคลาวด์และการใช้งานในกระบวนการทางธุรกิจ
- มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร การพูด และการนำเสนอในระดับยอดเยี่ยม
- สามารถทำงานร่วมกันเป็นทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความคิดริเริ่ม มุ่งเน้นความสำเร็จ และทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่มีจังหวะรวดเร็ว
- สามารถวิเคราะห์ข้อมูลการขายและแนวโน้มตลาด
- สามารถตอบสนองต่อสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงและปรับกลยุทธ์การขาย
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขาย
- มีความเชี่ยวชาญในระบบ CRM และเครื่องมือวิเคราะห์การขาย
- มีแนวทางการทำงานแบบร่วมมือและเต็มใจทำงานข้ามสายงาน
- มีความคุ้นเคยกับเทคโนโลยีคลาวด์คอมพิวติงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม NetSuite
- มีประสบการณ์ระดับนานาชาติจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานกับแพลตฟอร์มและมาร์เก็ตเพลสของบุคคลที่สาม
- สามารถทำงานในสถานการณ์ที่คลุมเครือซึ่งต้องอาศัยความคิดริเริ่มและวิจารณญาณที่ดี
- ยินดีเดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 30–40%
สวัสดิการ
- ได้รับการสนับสนุนด้านการเรียนรู้ระดับมืออาชีพและการพัฒนาอาชีพ
- มีโอกาสเรียนรู้ สร้างสรรค์นวัตกรรม และรับบทบาทผู้นำ
- มีโอกาสทำงานร่วมกับทีมและลูกค้าต่างประเทศ
- การจ้างงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- มีโอกาสเดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 30–40%