Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Appficiency Inc. เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีองค์กร ซึ่งช่วยให้องค์กรที่ดำเนินงานตามโครงการปรับปรุงกระบวนการด้านการเงิน การดำเนินงาน และการส่งมอบงานผ่าน Oracle NetSuite, Salesforce และแพลตฟอร์มธุรกิจที่เกี่ยวข้อง บริษัทให้บริการครอบคลุมการติดตั้งระบบ การปรับแต่ง การเชื่อมต่อระบบ การพัฒนาซอฟต์แวร์ตามความต้องการ การกู้คืนโครงการ การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ การนำ AI มาใช้งาน และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง บริษัทให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ ได้แก่ การก่อสร้าง การผลิต การจัดจำหน่าย บริการวิชาชีพ การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ โดยปรับแต่งโครงการเปลี่ยนผ่านองค์กรให้สอดคล้องกับความต้องการด้านการดำเนินงานของลูกค้าแต่ละราย

ผู้บริหารบัญชีฝ่ายขาย ERP NetSuite - ไฮบริด

เป็นผู้นำการขาย ERP NetSuite แบบ B2B ที่มีความซับซ้อนให้แก่ Appficiency ซึ่งเป็นพันธมิตร Oracle NetSuite Alliance Partner ดูแลวงจรการขายเชิงที่ปรึกษา ข้อเสนอ การคาดการณ์ และการส่งมอบต่อลูกค้า

รายละเอียด

  • รับผิดชอบตั้งแต่การคัดกรองจนถึงการปิดโอกาสการขายในหมวดหมู่ใหม่
  • จัดทำเอกสารการขาย รวมถึงเครื่องมือคำนวณราคา ชุดสไลด์นำเสนอ Statement of Work และ MSA พร้อมบริหารข้อยกเว้นทางกฎหมายและการอนุมัติ
  • ปฏิบัติตามข้อกำหนดการรับรองทั้งหมดของบริษัท
  • บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การสร้างลีดและการค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการกำหนดขอบเขตและปิดการขาย
  • จัดทำ Statement of Work และนำเสนอข้อเสนอแก่ลูกค้า
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายให้บรรลุหรือเกินเป้าหมาย
  • สร้างและนำเสนอชุดสไลด์ที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าตลอดกระบวนการขาย
  • จัดทำการคาดการณ์ตามข้อมูลอุตสาหกรรมอย่างแม่นยำ ติดตามความคืบหน้า และปรับปรุงกลยุทธ์
  • พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
  • ใช้การขายเชิงที่ปรึกษาเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
  • สาธิตผลิตภัณฑ์และสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของ NetSuite
  • ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชันในการสาธิตและประเมินกลุ่มเทคโนโลยีของลูกค้า
  • ประสานงานกับทีมพรีเซลส์และทีมเทคนิคด้านการออกแบบโซลูชันและการพัฒนาข้อเสนอ
  • ดำเนินการวิเคราะห์ Taxonomy @ Schema® สำหรับลูกค้าแต่ละรายใน Statement of Work และชุดเอกสารส่งมอบ
  • ทำงานร่วมกับทีมส่งมอบในเดือนแรกของการเริ่มโครงการเพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านที่ราบรื่น
  • ให้ข้อมูลโซลูชันที่ขายแล้วโดยละเอียดแก่ทีมบริการมืออาชีพ
  • ติดตามและรายงานผลการขาย การคาดการณ์ และกิจกรรมในไปป์ไลน์
  • ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม สภาวะตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้อง
  • เข้าร่วมการประชุมลูกค้า การนำเสนอ และงานอุตสาหกรรม
  • จัดทำ Statement of Work โดยใช้รูปแบบปัจจุบัน

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • วุฒิ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ขายแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จสามถึงห้าปี โดยควรมีประสบการณ์ขายโซลูชันซอฟต์แวร์ระดับองค์กร
  • มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับเทคโนโลยีคลาวด์และการใช้งานในกระบวนการทางธุรกิจ
  • มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร การพูด และการนำเสนอในระดับยอดเยี่ยม
  • สามารถทำงานร่วมกันเป็นทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • มีความคิดริเริ่ม มุ่งเน้นความสำเร็จ และทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่มีจังหวะรวดเร็ว
  • สามารถวิเคราะห์ข้อมูลการขายและแนวโน้มตลาด
  • สามารถตอบสนองต่อสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงและปรับกลยุทธ์การขาย
  • มีผลงานที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขาย
  • มีความเชี่ยวชาญในระบบ CRM และเครื่องมือวิเคราะห์การขาย
  • มีแนวทางการทำงานแบบร่วมมือและเต็มใจทำงานข้ามสายงาน
  • มีความคุ้นเคยกับเทคโนโลยีคลาวด์คอมพิวติงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม NetSuite
  • มีประสบการณ์ระดับนานาชาติจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ทำงานกับแพลตฟอร์มและมาร์เก็ตเพลสของบุคคลที่สาม
  • สามารถทำงานในสถานการณ์ที่คลุมเครือซึ่งต้องอาศัยความคิดริเริ่มและวิจารณญาณที่ดี
  • ยินดีเดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 30–40%

สวัสดิการ

  • ได้รับการสนับสนุนด้านการเรียนรู้ระดับมืออาชีพและการพัฒนาอาชีพ
  • มีโอกาสเรียนรู้ สร้างสรรค์นวัตกรรม และรับบทบาทผู้นำ
  • มีโอกาสทำงานร่วมกับทีมและลูกค้าต่างประเทศ
  • การจ้างงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
  • มีโอกาสเดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 30–40%