Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
Appficiency Inc. er et konsulentfirma inden for virksomhedsteknologi, der hjælper projektorienterede organisationer med at forbedre arbejdsgange inden for økonomi, drift og levering gennem Oracle NetSuite, Salesforce og relaterede forretningsplatforme. Virksomhedens arbejde omfatter implementering, tilpasning, integration, kundetilpasset udvikling, projektgenopretning, strategisk rådgivning, AI-implementering og løbende support. Virksomheden betjener blandt andet byggebranchen, produktion, distribution, professionelle tjenester, sundhedssektoren og logistik og tilpasser programmer for virksomhedstransformation til hver kundes operationelle behov.

Account Executive, NetSuite ERP-salg – hybrid

Led komplekst B2B-salg af NetSuite ERP for Appficiency, en Oracle NetSuite Alliance Partner. Ejer rådgivende salgsforløb, tilbud, prognoser og kundeoverdragelser.

Beskrivelse

  • Eje kvalificeringen frem til afslutningen af salgsmuligheder inden for nye kategorier
  • Udfærdige salgsdokumentation, herunder priskalkulatorer, præsentationer, Statements of Work og MSA'er, samt håndtere juridiske undtagelser og godkendelser
  • Opfylde alle virksomhedens certificeringskrav
  • Håndtere hele salgsforløbet fra leadgenerering og afdækning til afgrænsning og afslutning af aftaler
  • Udarbejde Statements of Work og præsentere kundeforslag
  • Udvikle og gennemføre salgsstrategier, der når eller overgår målene
  • Udarbejde og levere skræddersyede præsentationer gennem hele salgsprocessen
  • Udarbejde nøjagtige branchebaserede prognoser, følge udviklingen og finjustere strategier
  • Udvikle og vedligeholde relationer til vigtige beslutningstagere
  • Anvende rådgivende salg for at forstå kundernes behov og anbefale skræddersyede løsninger
  • Gennemføre produktdemonstrationer og kommunikere NetSuites forretningsværdi
  • Samarbejde med løsningsarkitekter om demonstrationer og vurderinger af kundernes teknologistakke
  • Koordinere med pre-sales- og tekniske teams om løsningsdesign og udvikling af tilbud
  • Gennemføre Taxonomy @ Schema®-analyser for hver kunde i Statements of Work og overdragelsespakker
  • Samarbejde med leveringsteams i projektets første måned for at understøtte smidige overgange
  • Give Professional Services-teams detaljerede oplysninger om den solgte løsning
  • Følge op på og rapportere salgsresultater, prognoser og pipelineaktivitet
  • Overvåge branchetrends, markedsforhold, konkurrentaktivitet og relevant softwareudvikling
  • Deltage i kundemøder, præsentationer og branchearrangementer
  • Udarbejde Statements of Work ved hjælp af det aktuelle format

Krav

  • Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, datalogi, ingeniørvidenskab eller et beslægtet område
  • En MBA er en fordel
  • Tre til fem års succesfuld erfaring med B2B-salg, gerne salg af enterprise-softwareløsninger
  • Stærkt kendskab til cloudteknologier og deres anvendelse i forretningsprocesser
  • Fremragende skriftlige, mundtlige og præsentationsmæssige kommunikationsevner
  • Evne til at samarbejde effektivt i et team
  • Selvstændig, resultatorienteret og komfortabel i et miljø med højt tempo
  • Evne til at analysere salgsdata og markedstendenser
  • Evne til at reagere på ændrede markedsforhold og tilpasse salgsstrategier
  • Dokumenteret succes med at nå eller overgå salgsmål
  • Fortrolighed med CRM-systemer og værktøjer til salgsanalyse
  • Samarbejdsorienteret tilgang og villighed til at arbejde på tværs af funktioner
  • Kendskab til cloud computing-teknologier er en fordel
  • Erfaring fra NetSuite-branchen
  • International erfaring er en fordel
  • Erfaring med at arbejde med tredjepartsplatforme og markedspladser
  • Tryg ved at arbejde i uklare situationer, der kræver initiativ og god dømmekraft
  • Villighed til at rejse op til 30–40 %

Fordele

  • Investering i faglig læring og karriereudvikling
  • Muligheder for at lære, innovere og påtage sig lederroller
  • Mulighed for at arbejde med internationale teams og kunder
  • Arbejdsgiver med lige muligheder
  • Muligheder for at rejse op til 30–40 %

Relaterede job

RecruitGo

Fjernbaseret direktionsassistent inden for outreach og markedsføring – Filippinerne

RecruitGo
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning

Varetage administration, CRM, outreach og markedsføring for RecruitGo, en Employer of Record-udbyder, der forbinder globale kunder med talenter fra vækstmarkeder. Støtte to kunder med fokus på Storbritannien med daglig administration og kreative kampagner.

Åbn
SPERTON - Where Great People Meet

Sælger af elevatorer og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medarbejdere

Skab salg af elevatorer og parkeringssystemer i Mumbais vestlige region. Opbyg relationer til kunder og forhandlere, og håndter aftaler fra den første forespørgsel til projektets gennemførelse.

Åbn