Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Appficiency Inc. یک شرکت مشاوره فناوری سازمانی است که به سازمان‌های پروژه‌محور کمک می‌کند با استفاده از Oracle NetSuite، Salesforce و پلتفرم‌های مرتبط کسب‌وکار، گردش‌کارهای مالی، عملیاتی و تحویل خود را بهبود دهند. حوزه فعالیت این شرکت شامل پیاده‌سازی، سفارشی‌سازی، یکپارچه‌سازی، توسعه سفارشی، احیای پروژه، مشاوره راهبردی، توانمندسازی هوش مصنوعی و پشتیبانی مستمر است. این شرکت به صنایع مختلفی از جمله ساخت‌وساز، تولید، توزیع، خدمات حرفه‌ای، مراقبت‌های سلامت و لجستیک خدمات ارائه می‌دهد و برنامه‌های تحول سازمانی را متناسب با نیازهای عملیاتی هر مشتری طراحی می‌کند.

مدیر حساب، فروش ERP نت‌سوئیت - ترکیبی

رهبری فروش پیچیده B2B برای ERP نت‌سوئیت در Appficiency، شریک اتحاد Oracle NetSuite. چرخه‌های فروش مشاوره‌ای، پیشنهادها، پیش‌بینی و تحویل مشتری را مدیریت کنید.

توضیحات

  • صلاحیت‌سنجی فرصت‌های فروش در دسته‌های جدید را تا نهایی‌شدن قرارداد بر عهده بگیرید
  • مستندات فروش، از جمله محاسبه‌گرهای قیمت‌گذاری، فایل‌های ارائه، Statements of Work و MSAها را تکمیل کنید و استثناهای حقوقی و تأییدیه‌ها را مدیریت کنید
  • تمام الزامات گواهی‌نامه‌ای شرکت را رعایت کنید
  • کل چرخه فروش را از تولید سرنخ و کشف نیاز تا تعیین دامنه و نهایی‌سازی معامله مدیریت کنید
  • Statements of Work را آماده و پیشنهادهای مشتری را ارائه کنید
  • راهبردهای فروشی بسازید و اجرا کنید که اهداف را محقق یا از آن‌ها فراتر بروند
  • در سراسر فرایند فروش، فایل‌های ارائه متناسب ایجاد و ارائه کنید
  • پیش‌بینی‌های دقیق مبتنی بر صنعت تولید کنید، پیشرفت را پایش و راهبردها را اصلاح کنید
  • روابط خود را با تصمیم‌گیرندگان کلیدی ایجاد و حفظ کنید
  • برای درک نیازهای مشتری و پیشنهاد راهکارهای متناسب، فروش مشاوره‌ای را به کار بگیرید
  • نمایش‌های محصول را ارائه دهید و ارزش تجاری نت‌سوئیت را توضیح دهید
  • در نمایش‌ها و ارزیابی پشته‌های فناوری مشتری با Solutions Architects همکاری کنید
  • در طراحی راهکار و توسعه پیشنهاد با تیم‌های پیش‌فروش و فنی هماهنگ شوید
  • تحلیل Taxonomy @ Schema® را برای هر مشتری در Statements of Work و بسته‌های تحویل تکمیل کنید
  • در ماه نخست آغاز پروژه با تیم‌های تحویل همکاری کنید تا انتقالی روان پشتیبانی شود
  • اطلاعات دقیق راهکار فروخته‌شده را در اختیار تیم‌های Professional Services قرار دهید
  • نتایج فروش، پیش‌بینی‌ها و فعالیت‌های خط لوله را پیگیری و گزارش کنید
  • روندهای صنعت، شرایط بازار، فعالیت رقبا و تحولات مرتبط نرم‌افزاری را پایش کنید
  • در جلسات مشتری، ارائه‌ها و رویدادهای صنعتی شرکت کنید
  • Statements of Work را با استفاده از قالب فعلی ایجاد کنید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، علوم کامپیوتر، مهندسی یا رشته‌ای مرتبط
  • داشتن MBA مزیت محسوب می‌شود
  • سه تا پنج سال تجربه موفق در فروش B2B، ترجیحاً فروش راهکارهای نرم‌افزاری سازمانی
  • دانش قوی از فناوری‌های ابری و کاربرد آن‌ها در فرایندهای کسب‌وکار
  • مهارت عالی در ارتباطات نوشتاری، گفتاری و ارائه
  • توانایی همکاری مؤثر در تیم
  • خودراهبر، موفقیت‌محور و راحت در محیطی پرشتاب
  • توانایی تحلیل داده‌های فروش و روندهای بازار
  • توانایی واکنش به شرایط متغیر بازار و تنظیم راهبردهای فروش
  • سابقه اثبات‌شده در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف فروش
  • تسلط بر سامانه‌های CRM و ابزارهای تحلیل فروش
  • رویکرد مشارکتی و تمایل به همکاری میان واحدهای مختلف
  • آشنایی با فناوری‌های رایانش ابری مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه در صنعت نت‌سوئیت
  • تجربه بین‌المللی مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه کار با پلتفرم‌ها و بازارگاه‌های شخص ثالث
  • راحتی کار در موقعیت‌های مبهم که به ابتکار عمل و قضاوت سنجیده نیاز دارند
  • تمایل به سفر تا ۳۰–۴۰٪

مزایا

  • سرمایه‌گذاری در یادگیری حرفه‌ای و توسعه شغلی
  • فرصت‌های یادگیری، نوآوری و پذیرش نقش رهبری
  • امکان همکاری با تیم‌ها و مشتریان بین‌المللی
  • استخدام با فرصت برابر
  • فرصت‌های سفر تا ۳۰–۴۰٪

فرصت‌های شغلی مرتبط

Paradigm Health

حسابدار ارشد، شناسایی درآمد

Paradigm Health

در Paradigm Health، با استفاده از NetSuite ARM و ASC 606، رهبری شناسایی درآمد، حسابرسی و فعالیت‌های پایان دوره را بر عهده بگیرید. از پلتفرمی پشتیبانی کنید که برای گسترش دسترسی عادلانه به کارآزمایی‌های بالینی تلاش می‌کند.

باز کردن
Brown & Brown Insurance

تحلیلگر مالی مزایای کارکنان

Brown & Brown Insurance

با بررسی شاخص‌های مشتریان، گزارش‌ها، تمدیدها، خسارت‌ها و گزینه‌های تأمین مالی، از مشاوره مالی مزایای کارکنان در براون اند براون پشتیبانی کنید.

باز کردن
Brown & Brown Insurance

تحلیلگر ارشد مالی، فناوری

Brown & Brown Insurance

هزینه‌های فناوری و عملکرد مالی کسب‌وکار بیمه‌ای براون اند براون را تحلیل کنید. برای پشتیبانی از پیش‌بینی‌ها، بودجه‌ها، گزارش‌دهی و تصمیم‌های مدیران فناوری از داده‌های Workday استفاده کنید.

باز کردن
BDO France

حسابدار باتجربه

BDO France
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2Bامور مالیمشاوره

به‌عنوان حسابدار باتجربه به BDO France بپیوندید و امور حسابداری و مالیاتی مشتریان را بر عهده بگیرید. این نقش شامل اظهارنامه‌ها، بررسی حساب‌ها، بستن حساب‌های پایان سال و پشتیبانی روزمره از مشتریان است.

باز کردن
PMA Consultants

متخصص حسابداری پروژه نت‌سوئیت

PMA Consultants

صورتحساب نت‌سوئیت و سوابق مالی پروژه‌های مشاوره ساخت‌وساز PMA Consultants را مدیریت کنید و با مدیران پروژه، امور مالی، عملیات و مشتریان هماهنگ باشید. بودجه‌ها، صورت‌حساب‌ها، هزینه‌ها و مسائل پرداخت را در تمام مراحل پروژه پیگیری کنید.

باز کردن
The Home Depot

مدیر ارشد حسابداری فنی و سیاست‌گذاری

The Home Depot

هدایت تلفیق شرکت‌های تابعه، گزارش‌دهی SEC و سیاست‌های حسابداری فنی در هوم دیپو را بر عهده بگیرید. تیم‌های گزارش‌دهی مالی را سرپرستی کنید و انطباق با GAAP را تضمین کنید.

باز کردن
INTEGRIS Health

کارشناس ارشد حسابداری بیماران، صورتحساب پزشکان

INTEGRIS Health

در INTEGRIS Health، بزرگ‌ترین نظام سلامت غیرانتفاعی اکلاهما، پرونده‌های پیچیده صورتحساب پزشکان، رد بیمه‌گران و اعتراض‌ها را حل‌وفصل کنید. این شغل بازپرداخت‌ها و روابط با بیمه‌گران را مدیریت می‌کند.

باز کردن
I-TRACING

هماهنگ‌کننده فنی SOC

I-TRACING
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حقوقیلجستیکمشاوره

عملیات SOC مشتریان را در I-TRACING، متخصص امنیت سایبری در فرانسه، هماهنگ کنید. موارد کاربردی تشخیص را بهبود دهید و کیفیت خدمات CyberSOC را ارتقا دهید.

باز کردن
SelectLine Software Gmbh

کنترلر ارشد

SelectLine Software Gmbh

در SelectLine Software، ارائه‌دهندهٔ نرم‌افزارهای تجاری متناسب با نیاز مشتری، هدایت گزارش‌گیری، پیش‌بینی و داشبوردهای KPI را بر عهده بگیرید. از برنامه‌ریزی مالی و مدیریت عملکرد در سراسر گروه شرکت پشتیبانی کنید.

باز کردن
Joma Jewellery & Katie Loxton

هماهنگ‌کنندهٔ فروش و بازاریابی کسب‌وکار به کسب‌وکار

Joma Jewellery & Katie Loxton
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
خرده‌فروشیمد

بازاریابی عمده‌فروشی و پشتیبانی فروش Joma Jewellery، A Littles & Co و Katie Loxton را هماهنگ کنید. این نقش شامل کمپین‌ها، نمایندگان فروش، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک و گزارش‌دهی تجاری است.

باز کردن