Appficiency Inc. on yritysteknologian konsultointiyritys, joka auttaa projektivetoisia organisaatioita tehostamaan talouden, operatiivisen toiminnan ja toimitusten työnkulkuja Oracle NetSuiten, Salesforcen ja muiden liiketoiminta-alustojen avulla. Yrityksen palveluihin kuuluvat käyttöönotot, räätälöinnit, integraatiot, mukautettu ohjelmistokehitys, projektien palauttaminen raiteilleen, strateginen konsultointi, tekoälyn hyödyntämisen mahdollistaminen ja jatkuva tuki. Yritys palvelee muun muassa rakennusalan, valmistavan teollisuuden, jakelun, asiantuntijapalveluiden, terveydenhuollon ja logistiikan toimialoja sekä mukauttaa liiketoiminnan muutosohjelmat kunkin asiakkaan toiminnallisiin tarpeisiin.
Asiakkuusvastaava, NetSuite ERP -myynti – hybridityö
Johda Appficiencyllä, Oracle NetSuite Alliance Partner -kumppanilla, vaativaa B2B-NetSuite ERP -myyntiä. Vastaat konsultatiivisista myyntisykleistä, tarjouksista, ennusteista ja asiakkuuksien siirroista.
Kuvaus
- Vastaa uusien myyntikategorioiden myyntimahdollisuuksien kvalifioinnista kaupan päättämiseen
- Laadi kaikki myyntidokumentit, kuten hinnoittelulaskurit, esitysaineistot, Statement of Work -asiakirjat ja MSA-sopimukset, sekä hallinnoi oikeudellisia poikkeuksia ja hyväksyntöjä
- Täytä kaikki yrityksen sertifiointivaatimukset
- Hallinnoi koko myyntisykliä liidien hankinnasta ja kartoituksesta määrittelyyn ja kaupan päättämiseen
- Laadi Statement of Work -asiakirjat ja esittele asiakastarjoukset
- Laadi ja toteuta myyntistrategioita, jotka saavuttavat tai ylittävät tavoitteet
- Luo ja esitä räätälöityjä esitysaineistoja koko myyntiprosessin ajan
- Laadi täsmällisiä toimialakohtaisia ennusteita, seuraa edistymistä ja kehitä strategioita
- Kehitä ja ylläpidä suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin
- Hyödynnä konsultatiivista myyntiä asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseen ja räätälöityjen ratkaisujen suosittelemiseen
- Esittele tuotteita ja viesti NetSuiten liiketoiminta-arvosta
- Työskentele ratkaisuarkkitehtien kanssa esittelyissä ja asiakkaiden teknologia-arkkitehtuurien arvioinneissa
- Koordinoi ratkaisujen suunnittelua ja tarjousten kehittämistä ennakkomyynti- ja teknisten tiimien kanssa
- Tee jokaiselle asiakkaalle Taxonomy @ Schema® -analyysi Statement of Work -asiakirjoihin ja siirtopaketteihin
- Tee yhteistyötä toimitustiimien kanssa projektin ensimmäisen kuukauden aikana sujuvien siirtymien tukemiseksi
- Toimita Professional Services -tiimeille yksityiskohtaiset tiedot myydystä ratkaisusta
- Seuraa ja raportoi myyntituloksia, ennusteita ja myyntiputken aktiivisuutta
- Seuraa toimialan trendejä, markkinaolosuhteita, kilpailijoiden toimintaa ja asiaankuuluvia ohjelmistokehityksiä
- Osallistu asiakastapaamisiin, esityksiin ja alan tapahtumiin
- Laadi Statement of Work -asiakirjat ajantasaisen mallin mukaisesti
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, tietojenkäsittelytieteestä, tekniikasta tai vastaavalta alalta
- MBA-tutkinto katsotaan eduksi
- Kolmesta viiteen vuotta menestyksekästä B2B-myyntikokemusta, mieluiten yritysohjelmistoratkaisujen myynnistä
- Vahva pilviteknologioiden tuntemus ja ymmärrys niiden käytöstä liiketoimintaprosesseissa
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot
- Kyky tehdä tehokkaasti yhteistyötä tiimissä
- Oma-aloitteinen ja tavoitteellinen työskentelyote sekä valmius toimia nopeatempoisessa ympäristössä
- Kyky analysoida myyntitietoja ja markkinatrendejä
- Kyky reagoida muuttuviin markkinaolosuhteisiin ja mukauttaa myyntistrategioita
- Osoitettu menestys myyntitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä
- CRM-järjestelmien ja myynnin analytiikkatyökalujen hyvä hallinta
- Yhteistyökykyinen työskentelyote ja halu tehdä yhteistyötä eri toimintojen välillä
- Pilvilaskentateknologioiden tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemusta NetSuite-toimialasta
- Kansainvälinen kokemus katsotaan eduksi
- Kokemusta työskentelystä kolmansien osapuolten alustojen ja markkinapaikkojen kanssa
- Valmius työskennellä epäselvissä tilanteissa, jotka edellyttävät oma-aloitteisuutta ja harkintakykyä
- Valmius matkustaa enintään 30–40 prosenttia
Edut
- Panostus ammatilliseen oppimiseen ja urakehitykseen
- Mahdollisuuksia oppia, innovoida ja ottaa vastuuta johtamisesta
- Mahdollisuus työskennellä kansainvälisten tiimien ja asiakkaiden kanssa
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet
- Mahdollisuus matkustaa enintään 30–40 prosenttia