Appficiency Inc. je konzultantska tvrtka za poslovne tehnologije koja organizacijama vođenima projektima pomaže unaprijediti financijske, operativne i provedbene procese putem platformi Oracle NetSuite, Salesforce i povezanih poslovnih rješenja. Njezin rad obuhvaća implementaciju, prilagodbu, integraciju, razvoj prilagođenih rješenja, oporavak projekata, strateško savjetovanje, uvođenje umjetne inteligencije i kontinuiranu podršku. Tvrtka pruža usluge sektorima kao što su građevinarstvo, proizvodnja, distribucija, profesionalne usluge, zdravstvo i logistika, prilagođavajući programe poslovne transformacije operativnim potrebama svakog klijenta.
Account Executive za prodaju ERP sustava NetSuite – hibridni rad
Vodite složenu B2B prodaju ERP sustava NetSuite za Appficiency, partnera saveza Oracle NetSuite. Vodite savjetodavne prodajne cikluse, ponude, prognoze i primopredaju klijenata.
Opis
- Voditi kvalifikaciju novih prodajnih prilika do njihova zaključenja
- Dovršavati prodajnu dokumentaciju, uključujući kalkulatore cijena, prezentacije, izjave o opsegu rada i glavne ugovore (MSA), uz upravljanje pravnim iznimkama i odobrenjima
- Ispunjavati sve zahtjeve tvrtke za certifikaciju
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom, od generiranja potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba do definiranja opsega i zaključenja posla
- Pripremati izjave o opsegu rada i predstavljati klijentske ponude
- Izrađivati i provoditi prodajne strategije koje ostvaruju ili premašuju ciljeve
- Izrađivati i održavati prilagođene prezentacije tijekom cijelog prodajnog procesa
- Izrađivati točne prognoze na temelju industrije, pratiti napredak i dorađivati strategije
- Razvijati i održavati odnose s ključnim donositeljima odluka
- Primjenjivati savjetodavnu prodaju radi razumijevanja potreba klijenata i preporuke prilagođenih rješenja
- Održavati demonstracije proizvoda i komunicirati poslovnu vrijednost sustava NetSuite
- Surađivati s arhitektima rješenja na demonstracijama i procjenama tehnoloških okruženja klijenata
- Koordinirati dizajn rješenja i razvoj ponuda s pretprodajnim i tehničkim timovima
- Dovršiti analizu Taxonomy @ Schema® za svakog klijenta u izjavama o opsegu rada i paketima za primopredaju
- Surađivati s timovima za isporuku tijekom prvog mjeseca angažmana na projektu kako bi se podržao neometan prijelaz
- Timovima za profesionalne usluge pružati detaljne informacije o prodanom rješenju
- Pratiti i izvještavati o prodajnim rezultatima, prognozama i aktivnostima prodajnog lijevka
- Pratiti trendove u industriji, tržišne uvjete, aktivnosti konkurenata i relevantni razvoj softvera
- Sudjelovati na sastancima s klijentima, prezentacijama i industrijskim događanjima
- Izrađivati izjave o opsegu rada koristeći aktualni format
Zahtjevi
- Preddiplomski ili diplomski studij poslovanja, računalnih znanosti, inženjerstva ili srodnog područja
- MBA je prednost
- Tri do pet godina uspješnog iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti prodaji poslovnih softverskih rješenja
- Dobro poznavanje cloud tehnologija i njihove primjene u poslovnim procesima
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske komunikacijske vještine
- Sposobnost učinkovite suradnje unutar tima
- Samostalnost, usmjerenost na postignuća i snalaženje u brzom radnom okruženju
- Sposobnost analiziranja prodajnih podataka i tržišnih trendova
- Sposobnost reagiranja na promjene tržišnih uvjeta i prilagodbe prodajnih strategija
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva
- Poznavanje CRM sustava i alata za prodajnu analitiku
- Suradnički pristup i spremnost na rad među različitim funkcijama
- Poznavanje tehnologija računalstva u oblaku je prednost
- Iskustvo u industriji NetSuite
- Međunarodno iskustvo je prednost
- Iskustvo rada s platformama i tržištima trećih strana
- Ugodnost u radu u nejasnim situacijama koje zahtijevaju inicijativu i dobro prosuđivanje
- Spremnost na putovanja do 30–40 %
Pogodnosti
- Ulaganje u stručno učenje i razvoj karijere
- Prilike za učenje, inovacije i preuzimanje vodećih uloga
- Mogućnost rada s međunarodnim timovima i klijentima
- Jednake mogućnosti zapošljavanja
- Mogućnosti putovanja do 30–40 %