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Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Appficiency Inc. est un cabinet de conseil en technologies d’entreprise qui aide les organisations axées sur les projets à améliorer leurs flux de travail financiers, opérationnels et de livraison grâce à Oracle NetSuite, Salesforce et d’autres plateformes d’entreprise connexes. Ses services couvrent la mise en œuvre, la personnalisation, l’intégration, le développement sur mesure, le redressement de projets, le conseil stratégique, l’intégration de l’IA et l’assistance continue. L’entreprise accompagne des secteurs tels que la construction, l’industrie manufacturière, la distribution, les services professionnels, la santé et la logistique, en adaptant les programmes de transformation de l’entreprise aux besoins opérationnels de chaque client.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes, ventes d’ERP NetSuite - Hybride

Pilotez des ventes B2B complexes d’ERP NetSuite pour Appficiency, partenaire de l’alliance Oracle NetSuite. Gérez les cycles de vente consultative, les propositions, les prévisions et les transmissions aux clients.

CACanadaHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Cloud

Description

  • Prenez en charge la qualification jusqu’à la conclusion des opportunités de vente de nouvelles catégories
  • Finalisez la documentation commerciale, notamment les calculateurs de prix, les présentations, les Statements of Work et les MSA, tout en gérant les exceptions juridiques et les approbations
  • Respectez toutes les exigences de certification de l’entreprise
  • Gérez l’ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects et de la découverte au cadrage et à la conclusion des contrats
  • Préparez les Statements of Work et présentez les propositions aux clients
  • Élaborez et mettez en œuvre des stratégies commerciales permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs
  • Créez et présentez des supports adaptés tout au long du processus de vente
  • Produisez des prévisions précises fondées sur le secteur, suivez les progrès et affinez les stratégies
  • Développez et entretenez des relations avec les principaux décideurs
  • Appliquez une approche de vente consultative pour comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées
  • Réalisez des démonstrations de produits et communiquez la valeur métier de NetSuite
  • Travaillez avec les architectes de solutions sur les démonstrations et l’évaluation des environnements technologiques des clients
  • Coordonnez la conception des solutions et l’élaboration des propositions avec les équipes avant-vente et techniques
  • Réalisez l’analyse Taxonomy @ Schema® pour chaque client dans les Statements of Work et les dossiers de transmission
  • Collaborez avec les équipes de livraison pendant le premier mois d’engagement du projet afin de faciliter les transitions
  • Fournissez aux équipes de services professionnels des informations détaillées sur la solution vendue
  • Suivez et communiquez les résultats commerciaux, les prévisions et l’activité du pipeline
  • Surveillez les tendances du secteur, les conditions du marché, l’activité des concurrents et les évolutions logicielles pertinentes
  • Participez aux réunions avec les clients, aux présentations et aux événements du secteur
  • Créez les Statements of Work au format en vigueur

Exigences

  • Diplôme de licence en commerce, informatique, ingénierie ou dans une discipline connexe
  • Un MBA constitue un atout
  • Trois à cinq ans d’expérience réussie dans la vente B2B, de préférence de solutions logicielles pour entreprises
  • Solide connaissance des technologies cloud et de leur utilisation dans les processus métier
  • Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation
  • Capacité à collaborer efficacement au sein d’une équipe
  • Autonomie, orientation vers la réussite et aisance dans un environnement dynamique
  • Capacité à analyser les données commerciales et les tendances du marché
  • Capacité à réagir à l’évolution des conditions du marché et à adapter les stratégies commerciales
  • Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux
  • Maîtrise des systèmes CRM et des outils d’analyse des ventes
  • Approche collaborative et volonté de travailler entre différentes fonctions
  • La connaissance des technologies de cloud computing constitue un atout
  • Expérience dans l’écosystème NetSuite
  • Une expérience internationale constitue un atout
  • Expérience des plateformes et marketplaces tierces
  • Aisance dans les situations ambiguës nécessitant initiative et discernement
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 30-40 %

Avantages

  • Investissement dans la formation professionnelle et le développement de carrière
  • Possibilités d’apprendre, d’innover et d’assumer des responsabilités de leadership
  • Possibilité de travailler avec des équipes et des clients internationaux
  • Emploi offrant l’égalité des chances
  • Possibilités de voyager jusqu’à 30-40 %

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