Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Appficiency Inc. ialah firma perunding teknologi perusahaan yang membantu organisasi berasaskan projek menambah baik aliran kerja kewangan, operasi dan penyampaian melalui Oracle NetSuite, Salesforce serta platform perniagaan berkaitan. Skop kerjanya merangkumi pelaksanaan, penyesuaian, integrasi, pembangunan tersuai, pemulihan projek, perundingan strategik, penerapan AI dan sokongan berterusan. Syarikat ini berkhidmat untuk industri seperti pembinaan, pembuatan, pengedaran, perkhidmatan profesional, penjagaan kesihatan dan logistik, dengan menyesuaikan program transformasi perusahaan mengikut keperluan operasi setiap pelanggan.

Account Executive, Jualan ERP NetSuite - Hibrid

Memimpin jualan B2B ERP NetSuite yang kompleks untuk Appficiency, rakan kongsi Perikatan Oracle NetSuite. Mengurus kitaran jualan perundingan, cadangan, ramalan dan serah terima pelanggan.

Penerangan

  • Mengurus kelayakan hingga penutupan peluang jualan kategori baharu
  • Melengkapkan dokumentasi jualan, termasuk kalkulator harga, dek pembentangan, Statement of Work dan MSA, sambil mengurus pengecualian serta kelulusan undang-undang
  • Memenuhi semua keperluan pensijilan syarikat
  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada penjanaan petunjuk dan penemuan hingga penentuan skop serta penutupan urus niaga
  • Menyediakan Statement of Work dan membentangkan cadangan kepada pelanggan
  • Membina dan melaksanakan strategi jualan yang mencapai atau melebihi sasaran
  • Mencipta dan menyampaikan dek pembentangan yang disesuaikan sepanjang proses jualan
  • Menghasilkan ramalan berasaskan industri yang tepat, memantau kemajuan dan memperhalus strategi
  • Membangunkan serta mengekalkan hubungan dengan pembuat keputusan utama
  • Menggunakan jualan perundingan untuk memahami keperluan pelanggan dan mengesyorkan penyelesaian yang disesuaikan
  • Menyampaikan demonstrasi produk dan menerangkan nilai perniagaan NetSuite
  • Bekerjasama dengan Arkitek Penyelesaian dalam demonstrasi dan penilaian susunan teknologi pelanggan
  • Menyelaras dengan pasukan prajualan dan teknikal untuk reka bentuk penyelesaian serta pembangunan cadangan
  • Melengkapkan analisis Taxonomy @ Schema® bagi setiap pelanggan dalam Statement of Work dan pakej serah terima
  • Bekerjasama dengan pasukan penyampaian sepanjang bulan pertama penglibatan projek bagi menyokong peralihan yang lancar
  • Membekalkan pasukan Perkhidmatan Profesional dengan maklumat penyelesaian yang dijual secara terperinci
  • Menjejaki dan melaporkan hasil jualan, ramalan serta aktiviti saluran jualan
  • Memantau trend industri, keadaan pasaran, aktiviti pesaing dan perkembangan perisian yang berkaitan
  • Menyertai mesyuarat pelanggan, pembentangan dan acara industri
  • Mencipta Statement of Work menggunakan format semasa

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, sains komputer, kejuruteraan atau disiplin berkaitan
  • MBA merupakan kelebihan
  • Tiga hingga lima tahun pengalaman jualan B2B yang berjaya, khususnya menjual penyelesaian perisian perusahaan
  • Pengetahuan kukuh tentang teknologi awan dan penggunaannya dalam proses perniagaan
  • Kemahiran komunikasi bertulis, lisan dan pembentangan yang cemerlang
  • Keupayaan untuk bekerjasama dengan berkesan dalam pasukan
  • Berdikari, berorientasikan pencapaian dan selesa dalam persekitaran pantas
  • Keupayaan menganalisis data jualan dan trend pasaran
  • Keupayaan bertindak balas terhadap perubahan keadaan pasaran dan melaraskan strategi jualan
  • Kejayaan yang terbukti dalam mencapai atau melebihi sasaran jualan
  • Mahir menggunakan sistem CRM dan alat analitik jualan
  • Pendekatan kolaboratif dan kesediaan bekerja merentas fungsi
  • Pengetahuan tentang teknologi pengkomputeran awan merupakan kelebihan
  • Pengalaman dalam industri NetSuite
  • Pengalaman antarabangsa merupakan kelebihan
  • Pengalaman bekerja dengan platform dan marketplace pihak ketiga
  • Selesa bekerja dalam situasi yang samar dan memerlukan inisiatif serta pertimbangan yang baik
  • Bersedia melakukan perjalanan sehingga 30–40%

Faedah

  • Pelaburan dalam pembelajaran profesional dan pembangunan kerjaya
  • Peluang untuk belajar, berinovasi dan mengambil peranan kepimpinan
  • Keupayaan bekerja dengan pasukan dan pelanggan antarabangsa
  • Pekerjaan peluang sama rata
  • Peluang melakukan perjalanan sehingga 30–40%

Pekerjaan Berkaitan

Bloomlife Inc

Eksekutif Jualan Akaun Jarak Jauh, Penjagaan Kesihatan

Bloomlife Inc

Kembangkan perniagaan pemantauan ibu dan janin jarak jauh Bloomlife dengan menjual penyelesaian pemantauan pesakit jarak jauh kepada amalan OB/GYN dan sistem kesihatan. Urus keseluruhan kitaran jualan, daripada mencari prospek dan pembentangan klinikal hingga rundingan kontrak dan serahan untuk pelaksanaan.

Buka
Illumina

Pakar Jualan Klinikal, Genomik — Thailand, Indonesia dan Vietnam

Illumina

Menyokong jualan genomik klinikal Illumina di Thailand, Indonesia dan Vietnam dengan memberikan nasihat kepada pelanggan tentang aplikasi, aliran kerja dan produk. Peranan ini merangkumi kesihatan reproduktif dan genetik, onkologi, pembangunan pelanggan serta pertumbuhan pasaran serantau.

Buka
Trane Technologies

Pembantu Eksekutif Kanan, Kepimpinan Digital

Trane Technologies

Menyokong pasukan kepimpinan Digital Trane Technologies dengan menyelaraskan jadual eksekutif, perjalanan, mesyuarat, komunikasi dan perolehan. Peranan ini meliputi pemimpin di seluruh Amerika Syarikat dan memerlukan kerja di pejabat di White Bear Lake, Minnesota, dari Isnin hingga Khamis.

Buka
GlobeLife

Wakil Pengekalan Pelanggan Jarak Jauh

GlobeLife

Bantu pemegang polisi Globe Life mengekalkan perlindungan dan memulihkan polisi insurans hayat yang luput dalam peranan pengekalan pelanggan jarak jauh ini. Kendalikan panggilan masuk dan keluar, bincangkan pilihan perlindungan dan pembayaran, rekodkan hasil, serta capai sasaran pengekalan.

Buka