Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgLogistiek
Appficiency Inc. is een adviesbureau voor bedrijfstechnologie dat projectgerichte organisaties helpt hun financiële processen, bedrijfsvoering en leveringsprocessen te verbeteren met Oracle NetSuite, Salesforce en aanverwante bedrijfsplatforms. De dienstverlening omvat implementatie, aanpassing, integratie, maatwerkontwikkeling, projectherstel, strategisch advies, AI-implementatie en doorlopende ondersteuning. Het bedrijf bedient sectoren zoals de bouw, productie, distributie, zakelijke dienstverlening, gezondheidszorg en logistiek, en stemt programma’s voor bedrijfstransformatie af op de operationele behoeften van elke klant.

Account Executive voor NetSuite ERP-verkoop – Hybride

Leid complexe B2B-verkooptrajecten voor NetSuite ERP bij Appficiency, een Oracle NetSuite Alliance Partner. Beheer adviserende verkoopcycli, voorstellen, prognoses en klantoverdrachten.

Beschrijving

  • Verantwoordelijkheid voor de kwalificatie tot en met de afsluiting van nieuwe verkoopkansen
  • Voltooien van verkoopdocumentatie, waaronder prijscalculators, presentatiedecks, Statements of Work en MSA's, en beheren van juridische uitzonderingen en goedkeuringen
  • Voldoen aan alle certificeringsvereisten van het bedrijf
  • Beheren van de volledige verkoopcyclus, van leadgeneratie en discovery tot scoping en het sluiten van de deal
  • Opstellen van Statements of Work en presenteren van klantvoorstellen
  • Ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën die doelstellingen behalen of overtreffen
  • Maken en geven van op maat gemaakte presentaties gedurende het volledige verkoopproces
  • Opstellen van nauwkeurige prognoses op basis van de sector, voortgang bewaken en strategieën verfijnen
  • Ontwikkelen en onderhouden van relaties met belangrijke besluitvormers
  • Adviserende verkoop toepassen om klantbehoeften te begrijpen en passende oplossingen aan te bevelen
  • Productdemonstraties geven en de bedrijfswaarde van NetSuite communiceren
  • Samenwerken met Solutions Architects aan demonstraties en beoordelingen van technologiestacks van klanten
  • Afstemmen met pre-sales- en technische teams over oplossingsontwerp en de ontwikkeling van voorstellen
  • Een Taxonomy @ Schema®-analyse uitvoeren voor elke klant in Statements of Work en overdrachtspakketten
  • Samenwerken met deliveryteams tijdens de eerste maand van de projectbetrokkenheid om soepele overdrachten te ondersteunen
  • Professional Services-teams voorzien van gedetailleerde informatie over de verkochte oplossing
  • Verkoopresultaten, prognoses en pipelineactiviteiten bijhouden en rapporteren
  • Trends in de sector, marktomstandigheden, activiteiten van concurrenten en relevante softwareontwikkelingen volgen
  • Deelnemen aan klantbijeenkomsten, presentaties en branche-evenementen
  • Statements of Work opstellen met gebruik van het actuele format

Vereisten

  • Bacheloropleiding in bedrijfskunde, computerwetenschappen, engineering of een verwante studierichting
  • Een MBA is een pluspunt
  • Drie tot vijf jaar succesvolle B2B-verkoopervaring, bij voorkeur met de verkoop van enterprise-softwareoplossingen
  • Sterke kennis van cloudtechnologieën en hun toepassing in bedrijfsprocessen
  • Uitstekende schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden
  • Vermogen om effectief binnen een team samen te werken
  • Zelfsturende, resultaatgerichte houding en comfortabel functioneren in een dynamische omgeving
  • Vermogen om verkoopgegevens en markttrends te analyseren
  • Vermogen om op veranderende marktomstandigheden te reageren en verkoopstrategieën aan te passen
  • Aantoonbaar succes met het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen
  • Goede beheersing van CRM-systemen en tools voor verkoopanalyses
  • Coöperatieve instelling en bereidheid om over functies heen samen te werken
  • Bekendheid met cloudcomputingtechnologieën is een pluspunt
  • Ervaring in de NetSuite-sector
  • Internationale ervaring is een pluspunt
  • Ervaring met platforms en marktplaatsen van derden
  • Comfortabel werken in ambigue situaties die initiatief en een goed beoordelingsvermogen vereisen
  • Bereidheid om tot 30–40% te reizen

Voordelen

  • Investering in professionele ontwikkeling en loopbaanontwikkeling
  • Mogelijkheden om te leren, te innoveren en leiderschap op te nemen
  • Mogelijkheid om met internationale teams en klanten te werken
  • Gelijke kansen op werk
  • Mogelijkheden om tot 30–40% te reizen

Gerelateerde vacatures

INP Schweiz AG

GIS-onderstationlocatiemanager

INP Schweiz AG
51 – 200 Medewerkers
EnergieOndernemingTechniek

Leid bouw- en inbedrijfstellingswerkzaamheden voor GIS-onderstations bij INP Schweiz AG en coördineer bouwteams, klanten en onderaannemers. Houd toezicht op planning, kosten, technische uitvoering, veiligheid en kwaliteit in een hybride functie in Zwitserland.

Openen
GE Vernova

Senior GIS-productmarktleider – GE Vernova

GE Vernova

Geef vorm aan het GIS-portfolio van GE Vernova door markten voor schakelapparatuur, concurrenten en klantbehoeften te beoordelen. Ondersteun de productstrategie, de verkoopvoorbereiding en productintroducties in een functie op locatie in Aix-les-Bains, Frankrijk.

Openen
General Dynamics Ordnance and Tactical Systems

Senior financieel analist, SRM

General Dynamics Ordnance and Tactical Systems

Beheert budgetten, prognoses en financiële prestaties voor programma’s van General Dynamics Ordnance and Tactical Systems. Ondersteunt operationele besluitvorming, compliance, audits en winstgevendheid.

Openen
Brown & Brown Insurance

Seizoensgebonden senior adviseur schadecontrole – op afstand in Pennsylvania

Brown & Brown Insurance

Beoordeel complexe Employer Stop Loss-claims voor One80 Intermediaries, van schadeafhandeling en reserveringsadvies tot controle en afronding. De functie richt zich op kostbare medische claims, waaronder transplantaties, oncologie, catastrofale aandoeningen en speciale geneesmiddelen.

Openen