客户经理，NetSuite ERP 销售 - 混合办公
负责 Appficiency 面向企业客户的复杂 NetSuite ERP 销售；Appficiency 是 Oracle NetSuite 联盟合作伙伴。 负责咨询式销售周期、方案、预测及客户交接。
描述
- 负责新类别销售机会从资格认定到成交的全过程
- 完成销售文件，包括定价计算器、演示文稿、工作说明书和主服务协议，同时管理法律例外事项及审批
- 满足公司所有认证要求
- 管理从线索开发、需求发现到范围界定和交易成交的完整销售周期
- 准备工作说明书并展示客户方案
- 制定并执行达到或超过目标的销售策略
- 在整个销售过程中创建并交付定制化演示文稿
- 制定准确的行业销售预测，监控进展并优化策略
- 建立并维护与关键决策者的关系
- 运用咨询式销售了解客户需求并推荐定制化解决方案
- 进行产品演示并传达 NetSuite 的业务价值
- 与解决方案架构师合作，开展演示并评估客户技术栈
- 与售前及技术团队协调解决方案设计和方案开发
- 为每位客户在工作说明书和交接资料中完成 Taxonomy @ Schema® 分析
- 在项目参与的第一个月与交付团队合作，支持顺利过渡
- 向专业服务团队提供详细的已售解决方案信息
- 跟踪并报告销售结果、预测和销售管道活动
- 监控行业趋势、市场状况、竞争对手活动及相关软件发展
- 参加客户会议、演示和行业活动
- 使用当前格式创建工作说明书
任职要求
- 拥有商业、计算机科学、工程或相关专业学士学位
- 拥有 MBA 学位者优先
- 具备 3 至 5 年成功的企业对企业销售经验，最好有企业软件解决方案销售经验
- 深入了解云技术及其在业务流程中的应用
- 具备出色的书面、口头和演示沟通能力
- 能够在团队中有效协作
- 能够自我驱动、以成就为导向，并适应快节奏环境
- 能够分析销售数据和市场趋势
- 能够应对不断变化的市场状况并调整销售策略
- 有达到或超过销售目标的成功记录
- 熟练使用 CRM 系统和销售分析工具
- 具备协作精神，愿意跨职能合作
- 熟悉云计算技术者优先
- 具备 NetSuite 行业经验
- 具备国际工作经验者优先
- 具备与第三方平台和市场合作的经验
- 能够适应需要主动性和良好判断力的模糊情境
- 愿意出差，出差比例最高为 30%–40%
福利待遇
- 公司重视专业学习和职业发展
- 有机会学习、创新并承担领导职责
- 有机会与国际团队和客户合作
- 提供平等就业机会
- 有机会出差，出差比例最高为 30%–40%