Appficiency Inc. es una firma de consultoría tecnológica empresarial que ayuda a las organizaciones orientadas a proyectos a mejorar sus flujos de trabajo financieros, operativos y de entrega mediante Oracle NetSuite, Salesforce y plataformas empresariales relacionadas. Su trabajo abarca la implementación, personalización, integración, desarrollo a medida, recuperación de proyectos, consultoría estratégica, habilitación de IA y soporte continuo. La empresa presta servicios a sectores como la construcción, la manufactura, la distribución, los servicios profesionales, la atención sanitaria y la logística, adaptando los programas de transformación empresarial a las necesidades operativas de cada cliente.
Ejecutivo de cuentas, ventas de ERP NetSuite - Híbrido
Lidera ventas B2B complejas de ERP NetSuite para Appficiency, un socio de alianza de Oracle NetSuite. Gestiona ciclos de venta consultiva, propuestas, previsiones y traspasos a clientes.
Descripción
- Gestiona la calificación hasta el cierre de oportunidades de venta de nuevas categorías
- Completa la documentación comercial, incluidos calculadores de precios, presentaciones, declaraciones de trabajo y MSAs, mientras gestionas excepciones legales y aprobaciones
- Cumple todos los requisitos de certificación de la empresa
- Gestiona el ciclo de ventas completo, desde la generación de leads y el descubrimiento hasta el alcance y el cierre de acuerdos
- Prepara declaraciones de trabajo y presenta propuestas a clientes
- Desarrolla y ejecuta estrategias de ventas que alcancen o superen los objetivos
- Crea y presenta presentaciones personalizadas durante todo el proceso de ventas
- Elabora previsiones precisas basadas en la industria, supervisa el progreso y perfecciona las estrategias
- Desarrolla y mantiene relaciones con responsables clave de la toma de decisiones
- Aplica la venta consultiva para comprender las necesidades de los clientes y recomendar soluciones personalizadas
- Realiza demostraciones de productos y comunica el valor empresarial de NetSuite
- Trabaja con arquitectos de soluciones en demostraciones y evaluaciones de las plataformas tecnológicas de los clientes
- Coordina con los equipos de preventa y técnicos el diseño de soluciones y el desarrollo de propuestas
- Completa el análisis Taxonomy @ Schema® para cada cliente en las declaraciones de trabajo y los paquetes de traspaso
- Colabora con los equipos de entrega durante el primer mes de participación en el proyecto para facilitar transiciones fluidas
- Proporciona a los equipos de Servicios Profesionales información detallada sobre la solución vendida
- Realiza el seguimiento y presenta informes sobre resultados de ventas, previsiones y actividad del embudo
- Supervisa las tendencias del sector, las condiciones del mercado, la actividad de la competencia y la evolución pertinente del software
- Participa en reuniones con clientes, presentaciones y eventos del sector
- Crea declaraciones de trabajo utilizando el formato vigente
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, informática, ingeniería o una disciplina relacionada
- Se valorará un MBA
- De tres a cinco años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferiblemente de soluciones de software empresarial
- Amplios conocimientos de tecnologías en la nube y su uso en procesos empresariales
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación
- Capacidad para colaborar eficazmente dentro de un equipo
- Persona autónoma, orientada al logro y cómoda en un entorno dinámico
- Capacidad para analizar datos de ventas y tendencias del mercado
- Capacidad para responder a las condiciones cambiantes del mercado y ajustar las estrategias de ventas
- Éxito demostrado en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas
- Dominio de sistemas CRM y herramientas de análisis de ventas
- Enfoque colaborativo y disposición para trabajar entre distintas funciones
- Se valorará el conocimiento de tecnologías de computación en la nube
- Experiencia en el sector de NetSuite
- La experiencia internacional será valorada
- Experiencia trabajando con plataformas y mercados de terceros
- Comodidad para trabajar en situaciones ambiguas que requieran iniciativa y buen criterio
- Disponibilidad para viajar hasta un 30-40%
Beneficios
- Inversión en aprendizaje profesional y desarrollo de carrera
- Oportunidades para aprender, innovar y asumir responsabilidades de liderazgo
- Posibilidad de trabajar con equipos y clientes internacionales
- Empleo con igualdad de oportunidades
- Oportunidades de viajar hasta un 30-40%