Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Appficiency Inc. ist ein Beratungsunternehmen für Unternehmenstechnologie, das projektorientierte Organisationen dabei unterstützt, Finanz-, Betriebs- und Lieferprozesse mithilfe von Oracle NetSuite, Salesforce und verwandten Geschäftsplattformen zu verbessern. Das Leistungsspektrum umfasst Implementierung, Anpassung, Integration, individuelle Entwicklung, Projektwiederherstellung, strategische Beratung, KI-Einführung und fortlaufenden Support. Das Unternehmen ist in Branchen wie Bauwesen, Fertigung, Distribution, professionelle Dienstleistungen, Gesundheitswesen und Logistik tätig und richtet Programme zur Unternehmenstransformation an den betrieblichen Anforderungen jedes Kunden aus.

Account Executive für NetSuite-ERP-Vertrieb – Hybrid

Leiten Sie komplexe B2B-Vertriebsvorgänge für NetSuite ERP bei Appficiency, einem Oracle NetSuite Alliance Partner. Verantworten Sie beratungsorientierte Vertriebszyklen, Angebote, Forecasts und die Übergabe an Kunden.

Beschreibung

  • Verantwortung für die Qualifizierung bis zum Abschluss neuer Vertriebsmöglichkeiten
  • Vollständige Erstellung von Vertriebsunterlagen einschließlich Preiskalkulatoren, Präsentationen, Leistungsbeschreibungen und MSAs sowie Verwaltung rechtlicher Ausnahmen und Genehmigungen
  • Erfüllung aller unternehmensinternen Zertifizierungsanforderungen
  • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von Lead-Generierung und Bedarfsermittlung über die Eingrenzung des Leistungsumfangs bis zum Vertragsabschluss
  • Erstellung von Leistungsbeschreibungen und Präsentation von Kundenangeboten
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung oder Übertreffung der Ziele
  • Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Präsentationen während des gesamten Vertriebsprozesses
  • Erstellung präziser, branchenbasierter Prognosen, Überwachung des Fortschritts und Anpassung der Strategien
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern
  • Anwendung beratungsorientierter Verkaufsmethoden zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Empfehlung passender Lösungen
  • Durchführung von Produktdemonstrationen und Vermittlung des geschäftlichen Nutzens von NetSuite
  • Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten bei Demonstrationen und der Bewertung der Technologie-Stacks von Kunden
  • Abstimmung mit Pre-Sales- und technischen Teams bei Lösungsdesign und Angebotserstellung
  • Durchführung einer Taxonomy-@-Schema®-Analyse für jeden Kunden in Leistungsbeschreibungen und Übergabepaketen
  • Zusammenarbeit mit Delivery-Teams im ersten Monat der Projektbeauftragung zur Unterstützung reibungsloser Übergänge
  • Bereitstellung detaillierter Informationen zur verkauften Lösung für Professional-Services-Teams
  • Erfassung und Berichterstattung von Vertriebsergebnissen, Prognosen und Pipeline-Aktivitäten
  • Beobachtung von Branchentrends, Marktbedingungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und relevanten Softwareentwicklungen
  • Teilnahme an Kundenterminen, Präsentationen und Branchenveranstaltungen
  • Erstellung von Leistungsbeschreibungen im aktuellen Format

Anforderungen

  • Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet
  • Ein MBA ist von Vorteil
  • Drei bis fünf Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf von Enterprise-Softwarelösungen
  • Fundierte Kenntnisse von Cloud-Technologien und ihrer Anwendung in Geschäftsprozessen
  • Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und präsentationsbezogene Kommunikationsfähigkeiten
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit im Team
  • Eigenständige, leistungsorientierte Arbeitsweise und Bereitschaft für ein dynamisches Umfeld
  • Fähigkeit zur Analyse von Vertriebsdaten und Markttrends
  • Fähigkeit, auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren und Vertriebsstrategien anzupassen
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsanalyse-Tools
  • Kooperativer Ansatz und Bereitschaft zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
  • Kenntnisse im Cloud Computing sind von Vorteil
  • Erfahrung in der NetSuite-Branche
  • Internationale Erfahrung ist von Vorteil
  • Erfahrung in der Arbeit mit Plattformen und Marktplätzen von Drittanbietern
  • Sicherheit im Umgang mit unklaren Situationen, die Eigeninitiative und gutes Urteilsvermögen erfordern
  • Bereitschaft zu Reisen im Umfang von bis zu 30–40 %

Zusatzleistungen

  • Investition in berufliche Weiterbildung und Karriereentwicklung
  • Möglichkeiten, zu lernen, Innovationen voranzutreiben und Führungsverantwortung zu übernehmen
  • Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Kunden
  • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis
  • Möglichkeiten zu Reisen im Umfang von bis zu 30–40 %

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