Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Appficiency Inc., proje odaklı kuruluşların finans, operasyon ve teslimat iş akışlarını Oracle NetSuite, Salesforce ve ilgili iş platformları aracılığıyla geliştirmelerine yardımcı olan kurumsal teknoloji danışmanlığı şirketidir. Şirketin çalışmaları; uygulama, özelleştirme, entegrasyon, özel geliştirme, proje kurtarma, stratejik danışmanlık, yapay zekâ olanaklarından yararlanma ve sürekli destek hizmetlerini kapsar. Şirket; inşaat, imalat, dağıtım, profesyonel hizmetler, sağlık hizmetleri ve lojistik dâhil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet sunar ve kurumsal dönüşüm programlarını her müşterinin operasyonel ihtiyaçlarına göre uyarlar.

Hesap Yöneticisi, NetSuite ERP Satışları - Hibrit

Oracle NetSuite Alliance Partneri Appficiency için karmaşık B2B NetSuite ERP satışlarına liderlik edin. Danışmanlık odaklı satış döngülerini, teklifleri, tahminleri ve müşteri devirlerini yönetin.

Açıklama

  • Yeni kategori satış fırsatlarında nitelendirmeden kapanışa kadar süreci yönetin
  • Fiyatlandırma hesaplayıcıları, sunum dosyaları, İş Kapsamı Beyanları ve MSA'lar dâhil satış belgelerini hazırlarken hukuki istisnaları ve onayları yönetin
  • Şirketin tüm sertifikasyon gerekliliklerini karşılayın
  • Potansiyel müşteri oluşturmadan keşif, kapsam belirleme ve anlaşmanın kapanışına kadar tüm satış döngüsünü yönetin
  • İş Kapsamı Beyanları hazırlayın ve müşteri tekliflerini sunun
  • Hedefleri karşılayan veya aşan satış stratejileri oluşturun ve uygulayın
  • Satış süreci boyunca müşteriye özel sunum dosyaları oluşturun ve sunun
  • Sektör temelli doğru tahminler hazırlayın, ilerlemeyi izleyin ve stratejileri geliştirin
  • Kilit karar vericilerle ilişkiler geliştirin ve sürdürün
  • Müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve uygun çözümler önermek için danışmanlık odaklı satış yaklaşımını uygulayın
  • Ürün tanıtımları gerçekleştirin ve NetSuite'in iş değerini aktarın
  • Müşteri teknoloji yığınlarının tanıtımları ve değerlendirmeleri için Çözüm Mimarlarıyla çalışın
  • Çözüm tasarımı ve teklif geliştirme konusunda satış öncesi ve teknik ekiplerle koordinasyon sağlayın
  • İş Kapsamı Beyanları ve devir paketlerinde her müşteri için Taxonomy @ Schema® analizini tamamlayın
  • Sorunsuz geçişleri desteklemek için proje çalışmasının ilk ayında teslimat ekipleriyle iş birliği yapın
  • Profesyonel Hizmetler ekiplerine satılan çözüm hakkında ayrıntılı bilgi sağlayın
  • Satış sonuçlarını, tahminleri ve satış hunisi faaliyetlerini takip edin ve raporlayın
  • Sektör trendlerini, piyasa koşullarını, rakip faaliyetlerini ve ilgili yazılım gelişmelerini izleyin
  • Müşteri toplantılarına, sunumlara ve sektör etkinliklerine katılın
  • Güncel formatı kullanarak İş Kapsamı Beyanları oluşturun

Gereksinimler

  • İşletme, bilgisayar bilimi, mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi
  • MBA derecesi avantajdır
  • Tercihen kurumsal yazılım çözümleri satışı konusunda üç ila beş yıl başarılı B2B satış deneyimi
  • Bulut teknolojileri ve bunların iş süreçlerindeki kullanımı hakkında güçlü bilgi
  • Yazılı, sözlü ve sunum iletişimi becerileri gelişmiş
  • Ekip içinde etkili iş birliği yapabilme
  • Kendi kendini yönlendirebilen, başarı odaklı ve hızlı tempolu ortamlarda rahat çalışabilen
  • Satış verilerini ve piyasa trendlerini analiz edebilme
  • Değişen piyasa koşullarına yanıt verebilme ve satış stratejilerini uyarlayabilme
  • Satış hedeflerini karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış başarı
  • CRM sistemleri ve satış analitiği araçlarını kullanabilme
  • İş birliğine açık yaklaşım ve farklı işlevler arasında çalışmaya istekli olma
  • Bulut bilişim teknolojilerine aşinalık avantajdır
  • NetSuite sektöründe deneyim
  • Uluslararası deneyim avantajdır
  • Üçüncü taraf platformlar ve pazaryerleriyle çalışma deneyimi
  • İnisiyatif ve sağduyulu muhakeme gerektiren belirsiz durumlarda çalışmaya rahat olma
  • %30–40'a kadar seyahat etmeye istekli olma

Yan Haklar

  • Mesleki öğrenmeye ve kariyer gelişimine yatırım
  • Öğrenme, yenilik yapma ve liderlik üstlenme fırsatları
  • Uluslararası ekipler ve müşterilerle çalışma olanağı
  • Fırsat eşitliği sunan istihdam
  • %30–40'a kadar seyahat etme fırsatları

İlgili İş İlanları

Osaic

Halálozási és felvásárlási tanácsadó

Osaic
1.001 – 5.000 Çalışanlar
B2BFinans

Tanácsadás az Osaic pénzügyi tanácsadóinak utódlással és felvásárlásokkal kapcsolatban, beleértve az értékbecslést, az egyesüléseket és a praxis tervezését. Programok, pénzügyi modellek, tanácsadókat összekapcsoló eszközök és tervezési segédanyagok kialakításának támogatása.

Aç
CVS Health

Uzaktan Kullanım Yönetimi Hemşire Danışmanı

CVS Health

CVS Health için karmaşık Medicare omurga vakalarını inceler ve kapsam kararları verirsiniz. Sağlayıcılar ve bakım ekipleriyle uzaktan koordinasyon kurarak kanıta dayalı bakımı desteklersiniz.

Aç
MassMutual

Kiemelt bennfentes fenyegetésekre szakosodott tanácsadó, kritikus eszközök védelme

MassMutual
5.001 – 10.000 Çalışanlar
FinansFintekSigorta

Azonosítsa az emberi tényezőből eredő kiberkockázatokat, és segítse a MassMutual kritikus eszközeinek védelmét. Elemezze a hozzáféréseket, a viselkedést és a vizsgálatokat a vállalati biztonsági környezetben.

Aç
Armanino

Kıdemli SOX ve İç Denetim Danışmanı

Armanino

Armanino müşterileri için planlamadan kontrol testlerine ve raporlamaya kadar SOX 404 ve iç denetim çalışmalarına liderlik edin. İç kontrolleri değerlendirin, çalışma belgelerini gözden geçirin ve proje ekiplerine rehberlik edin.

Aç