Appficiency Inc. är ett konsultföretag inom företagsteknik som hjälper projektbaserade organisationer att förbättra arbetsflöden inom ekonomi, verksamhet och leverans genom Oracle NetSuite, Salesforce och relaterade affärsplattformar. Företagets arbete omfattar implementering, anpassning, integration, kundanpassad utveckling, återställning av projekt, strategisk rådgivning, AI-implementering och löpande support. Företaget betjänar bland annat bygg, tillverkning, distribution, professionella tjänster, hälso- och sjukvård samt logistik, och anpassar program för verksamhetstransformering efter varje kunds operativa behov.
Account Executive, NetSuite ERP-försäljning – hybrid
Led komplex B2B-försäljning av NetSuite ERP för Appficiency, en Oracle NetSuite Alliance Partner. Ansvara för konsultativa säljcykler, offerter, prognoser och överlämningar till kunder.
Beskrivning
- Ansvara för kvalificering fram till avslut av försäljningsmöjligheter inom nya kategorier
- Slutföra försäljningsdokumentation, inklusive priskalkyler, presentationsmaterial, Statement of Work och MSA, samt hantera juridiska undantag och godkännanden
- Uppfylla alla företagets certifieringskrav
- Hantera hela säljcykeln från leadgenerering och behovsanalys till omfattningsdefinition och avslut
- Förbereda Statement of Work och presentera kundförslag
- Utveckla och genomföra säljstrategier som når eller överträffar målen
- Skapa och hålla skräddarsydda presentationer under hela säljprocessen
- Ta fram korrekta branschbaserade prognoser, följa upp utvecklingen och förfina strategier
- Utveckla och underhålla relationer med viktiga beslutsfattare
- Tillämpa konsultativ försäljning för att förstå kundernas behov och rekommendera skräddarsydda lösningar
- Genomföra produktdemonstrationer och kommunicera NetSuites affärsvärde
- Samarbeta med lösningsarkitekter kring demonstrationer och bedömningar av kundernas teknikstackar
- Samordna med förförsäljnings- och teknikteam kring lösningsdesign och utveckling av offertunderlag
- Genomföra Taxonomy @ Schema®-analyser för varje kund i Statement of Work och överlämningspaket
- Samarbeta med leveransteamen under projektets första månad för att stödja smidiga övergångar
- Förse Professional Services-teamen med detaljerad information om den sålda lösningen
- Följa upp och rapportera försäljningsresultat, prognoser och pipelineaktivitet
- Bevaka branschtrender, marknadsförhållanden, konkurrentaktivitet och relevant mjukvaruutveckling
- Delta i kundmöten, presentationer och branschevenemang
- Skapa Statement of Work enligt aktuell mall
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, datavetenskap, ingenjörsvetenskap eller ett närliggande område
- MBA är meriterande
- Tre till fem års framgångsrik B2B-försäljningserfarenhet, gärna försäljning av företagsprogramvarulösningar
- Goda kunskaper om molnteknik och dess användning i affärsprocesser
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt presentationsförmåga
- Förmåga att samarbeta effektivt i ett team
- Självständig, resultatinriktad och bekväm i en snabb arbetsmiljö
- Förmåga att analysera försäljningsdata och marknadstrender
- Förmåga att reagera på förändrade marknadsförhållanden och anpassa säljstrategier
- Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa försäljningsmål
- God vana av CRM-system och verktyg för försäljningsanalys
- Samarbetsinriktat arbetssätt och vilja att arbeta tvärfunktionellt
- Kännedom om molnbaserad datorteknik är meriterande
- Erfarenhet från NetSuite-branschen
- Internationell erfarenhet är meriterande
- Erfarenhet av arbete med tredjepartsplattformar och marknadsplatser
- Bekväm med att arbeta i tvetydiga situationer som kräver initiativförmåga och gott omdöme
- Beredd att resa upp till 30–40 %
Förmåner
- Investering i professionellt lärande och karriärutveckling
- Möjligheter att lära, innovera och ta på sig ledarroller
- Möjlighet att arbeta med internationella team och kunder
- Arbetsgivare med lika möjligheter
- Möjligheter att resa upp till 30–40 %