Az Appficiency Inc. vállalati technológiai tanácsadó cég, amely projektalapú szervezeteknek segít pénzügyi, működési és teljesítési folyamataik fejlesztésében az Oracle NetSuite, a Salesforce és kapcsolódó üzleti platformok révén. Tevékenységei közé tartozik a bevezetés, a testreszabás, az integráció, az egyedi fejlesztés, a projektek helyreállítása, a stratégiai tanácsadás, a mesterséges intelligencia alkalmazásának támogatása és a folyamatos ügyféltámogatás. A vállalat többek között az építőipar, a gyártás, a disztribúció, a szakmai szolgáltatások, az egészségügy és a logisztika területén szolgálja ki ügyfeleit, és a vállalati átalakítási programokat az egyes ügyfelek működési igényeihez igazítja.
Ügyfélkapcsolati vezető, NetSuite ERP-értékesítés – hibrid
Vezesse az összetett B2B NetSuite ERP-értékesítést az Oracle NetSuite Alliance Partner Appficiency számára. Irányítsa a tanácsadói értékesítési ciklusokat, az ajánlatokat, az előrejelzéseket és az ügyfélátadásokat.
Leírás
- Az új kategóriájú értékesítési lehetőségeket a minősítéstől a lezárásig irányítsa
- Készítse el az értékesítési dokumentációt, beleértve az árazási kalkulátorokat, prezentációkat, munkanyilatkozatokat és MSA-kat, miközben kezelje a jogi kivételeket és jóváhagyásokat
- Teljesítse a vállalat valamennyi tanúsítási követelményét
- Irányítsa a teljes értékesítési ciklust a leadgenerálástól és feltárástól a hatókör meghatározásán át az üzlet lezárásáig
- Készítsen munkanyilatkozatokat, és mutassa be az ügyfélajánlatokat
- Alakítson ki és hajtson végre a célokat elérő vagy meghaladó értékesítési stratégiákat
- Készítsen és tartson személyre szabott prezentációkat az értékesítési folyamat során
- Készítsen pontos, iparági alapú előrejelzéseket, kövesse nyomon a haladást, és finomítsa a stratégiákat
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat a kulcsfontosságú döntéshozókkal
- Alkalmazzon tanácsadói értékesítést az ügyféligények megértésére és személyre szabott megoldások ajánlására
- Tartson termékbemutatókat, és kommunikálja a NetSuite üzleti értékét
- Működjön együtt a megoldástervezőkkel az ügyfelek technológiai környezetének bemutatásában és felmérésében
- Koordináljon az értékesítés előtti és műszaki csapatokkal a megoldástervezés és az ajánlatfejlesztés terén
- Végezze el minden ügyfél Taxonomy @ Schema® elemzését a munkanyilatkozatokban és átadási csomagokban
- A zökkenőmentes átmenetek támogatása érdekében működjön együtt a megvalósítási csapatokkal a projektindítást követő első hónapban
- Lássa el a Professional Services csapatait a ténylegesen értékesített megoldás részletes adataival
- Kövesse nyomon és jelentse az értékesítési eredményeket, előrejelzéseket és pipeline-tevékenységeket
- Figyelje az iparági trendeket, a piaci feltételeket, a versenytársak tevékenységét és a releváns szoftveres fejlesztéseket
- Vegyen részt ügyféltalálkozókon, prezentációkon és iparági rendezvényeken
- Készítsen munkanyilatkozatokat az aktuális formátum használatával
Követelmények
- Üzleti, informatikai, mérnöki vagy kapcsolódó területen szerzett főiskolai vagy egyetemi diploma
- Az MBA-előny
- Három–öt év sikeres B2B értékesítési tapasztalat, lehetőleg vállalati szoftvermegoldások értékesítésében
- A felhőtechnológiák és üzleti folyamatokban való alkalmazásuk alapos ismerete
- Kiváló írásbeli, szóbeli és prezentációs kommunikációs készség
- Hatékony együttműködésre való képesség csapatban
- Önálló, eredményorientált, és gyors tempójú környezetben is magabiztos
- Értékesítési adatok és piaci trendek elemzésének képessége
- A változó piaci feltételekre való reagálás és az értékesítési stratégiák módosításának képessége
- Bizonyított siker az értékesítési célok elérésében vagy túlteljesítésében
- CRM-rendszerek és értékesítési analitikai eszközök magabiztos használata
- Együttműködő hozzáállás és hajlandóság a funkciókon átívelő munkára
- A felhőalapú számítástechnikai technológiák ismerete előnyt jelent
- NetSuite-iparági tapasztalat
- A nemzetközi tapasztalat előnyt jelent
- Harmadik féltől származó platformokkal és piacterekkel szerzett munkatapasztalat
- Magabiztosan dolgozik bizonytalan helyzetekben, amelyek kezdeményezőkészséget és jó ítélőképességet igényelnek
- Hajlandóság akár 30–40%-os utazásra
Juttatások
- Befektetés a szakmai tanulásba és a karrierfejlődésbe
- Lehetőség tanulásra, innovációra és vezetői feladatok vállalására
- Lehetőség nemzetközi csapatokkal és ügyfelekkel való együttműködésre
- Egyenlő esélyeket biztosító foglalkoztatás
- Lehetőség akár 30–40%-os utazásra