LogoFresh Jobs Ahead
Aspire Software
Aspire Software
1.001 – 5.000 Zaposlenici
GrađevinarstvoLogistikaUgostiteljstvo
Aspire Software preuzima i podržava softverske tvrtke koje posluju u sektorima kao što su ugostiteljstvo, logistika i građevinarstvo. Kao dio grupacije Valsef objedinjuje kapital, operativno iskustvo i zajedničke najbolje prakse s decentraliziranim pristupom koji pojedinačnim tvrtkama i timovima omogućuje da zadrže svoje prednosti, istodobno unapređujući i šireći svoje poslovanje. Usredotočena je na izgradnju trajnih tehnoloških partnerstava, jačanje tvrtki u svom vlasništvu i stvaranje dugoročnih prilika za ljude i korisnike povezane s njima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj uspjeha korisnika – Dispatch SaaS | Aspire Software (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)

Upravljanje zadržavanjem, obnovama i širenjem suradnje s velikim korisničkim računima uz Dispatchovu SaaS platformu za terenske usluge. Izgradnja odnosa s rukovoditeljima, vođenje korisničkih rezultata i povećanje prihvaćanja proizvoda.

CAKanadaUSSjedinjene Američke Države
90.000 $ – 110.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiMenadžer uspjeha klijenataUspjeh klijenata
SQL

Opis

  • Upravljati strateškim odnosima s velikim korisnicima Dispatcha i njihovim mrežama pružatelja usluga
  • Preuzeti odgovornost za bruto i neto zadržavanje korisnika u portfelju velikih korisničkih računa
  • Održavati obnove ugovora prema planu i procjenjivati zdravlje računa na temelju prihvaćanja, korištenja, rezultata programa i povratnih informacija dionika
  • Izrađivati i provoditi planove za račune usklađene s poslovnim ciljevima svakog korisnika
  • Biti voditelj eskalacija za kritične probleme i koordinirati njihovo rješavanje među internim timovima
  • Razvijati odnose s krajnjim korisnicima, zagovornicima, izvršnim sponzorima i donositeljima odluka o kupnji
  • Voditi izvršne poslovne preglede usmjerene na mjerljive korisničke rezultate
  • Izgraditi mrežu korisničkih preporuka, upućivanja i zagovornika
  • Razviti temeljito razumijevanje korisničkog poslovanja, poslovnih modela, konkurentskog okruženja i strateških prioriteta
  • Prepoznati operativne probleme i preporučiti poboljšanja tijekova rada, procesa i terenskih servisnih operacija
  • Izrađivati i prezentirati poslovne slučajeve vrijednosti i povrata ulaganja povezane s ključnim pokazateljima korisnika
  • Usmjeravati uvide o korisnicima prema proizvodnom timu i pridonositi odlukama o planu razvoja proizvoda
  • Pronalažati prilike za širenje povezivanjem mogućnosti Dispatcha sa zahtjevima korisnika
  • Upravljati pronalaženjem prilika u korisničkoj bazi, kvalifikacijom, ponudama, pregovorima i zaključivanjem prilika za dodatnu i unakrsnu prodaju
  • Povećavati prihvaćanje Dispatcha među poslovnim jedinicama, regijama, servisnim linijama i mrežama pružatelja
  • Izrađivati strategije rasta i određivati prioritete neiskorištenih prilika
  • Uspostavljati odnose s dodatnim vlasnicima proračuna i članovima centara za kupnju
  • Koristiti dokaze o prihvaćanju, učinku i povratu ulaganja za jačanje poslovnih slučajeva za širenje
  • Nadzirati pilot-projekte proizvoda i provjere vrijednosti te uspješne rezultate pretvarati u šira uvođenja
  • Održavati prognozu širenja u Salesforceu uz ispunjavanje ciljeva zadržavanja i rasta

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u uspjehu korisnika ili upravljanju računima u SaaS ili visokotehnološkoj tvrtki koja opslužuje velike poslovne korisnike
  • Iskustvo u savjetovanju ili profesionalnim uslugama izrazito je poželjno
  • Iskustvo upravljanja s više računa vrijednih više od 250.000 USD ARR uz odgovornost za ciljeve obnove i zadržavanja
  • Dokazan uspjeh u ostvarivanju snažnog bruto i neto zadržavanja, uključujući spašavanje ugroženih računa i dovršavanje složenih obnova
  • Dokazana sposobnost širenja računa putem dodatne i unakrsne prodaje te prihvaćanja dodatnih proizvoda
  • Iskustvo u ostvarivanju cilja širenja ili neto zadržavanja prihoda
  • Iskustvo upravljanja cijelim prodajnim ciklusom postojećim korisnicima, od izrade poslovnog slučaja i pregovora o cijenama do zaključenja
  • Komercijalno razumijevanje poslovanja, učinaka na račun dobiti i gubitka te povrata ulaganja
  • Sigurnost u prezentiranju i savjetovanju viših rukovoditelja u tvrtkama s popisa Fortune 1000
  • Radno poznavanje procesa razvoja softvera
  • Proaktivna i samostalna osoba koja može napredovati s računima uz ograničen nadzor
  • Iskustvo u terenskim uslugama, kućnim uslugama, osiguranju, jamstvima ili servisnim mrežama velika je prednost
  • Izvrsne pisane i usmene komunikacijske, prezentacijske i facilitacijske vještine
  • Konzultativan i istraživački stil rada
  • Snažne vještine upravljanja odnosima, pregovaranja i prisutnosti na izvršnoj razini
  • Sposobnost pretvaranja podataka o korištenju i učinku u provedive uvide i preporuke
  • Snažne sposobnosti vođenja, timskog rada i međufunkcionalne suradnje
  • Učinkovite vještine upravljanja projektima i određivanja prioriteta
  • Izrazita pažnja prema detaljima i pouzdano upravljanje rokovima
  • Napredno poznavanje Microsoft Officea, uključujući PowerPoint, Excel i Word
  • Osnovno znanje SQL-a i poznavanje alata za uspjeh korisnika kao što su Salesforce i Pendo

Pogodnosti

  • Naknada za profesionalni razvoj
  • Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje, pri čemu poslodavac plaća 90 % premija
  • Plaćeni roditeljski dopust
  • 401(k) s doprinosom tvrtke
  • Životno osiguranje koje financira poslodavac
  • Osiguranje od kratkotrajne nesposobnosti za rad
  • Osiguranje od dugotrajne nesposobnosti za rad
  • Fond za wellness i avanture
  • Mjesečni Uber krediti za osobne potrebe
  • Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
  • Devet blagdana tvrtke
  • Fleksibilno radno vrijeme
  • Mogućnost rada na daljinu
  • Pristup uredu u Bostonu
  • Mogućnost ostvarivanja bonusa

Povezani poslovi

Williams Parker Attorneys at Law

Odvjetnik za nekretnine – Sarasota, Florida (hibridno)

Williams Parker Attorneys at Law
51 – 200 Zaposlenici
OsiguranjeSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveFLFloridaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiOdvjetnik

Pridružite se tvrtki Williams Parker, dugogodišnjem odvjetničkom uredu na jugozapadu Floride, kao odvjetnik za nekretnine koji će voditi složena pitanja povezana s nekretninama i komercijalnim zakupom. Savjetovat ćete klijente o transakcijama, razvoju, financiranju i osiguranju vlasništva.

Otvori
OpenLoop

Korporativni pravnik u OpenLoopu – rad na daljinu u Sjedinjenim Državama

OpenLoop
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaPravoSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiGlavni pravni savjetnik

Korporativni pravnik odgovoran je za korporativno upravljanje, upravljanje pravnim subjektima, transakcije i podršku u području zdravstvene regulative na telezdravstvenoj platformi OpenLoopa. Uloga obuhvaća spajanja i preuzimanja, dubinsku analizu financiranja, tablice kapitalizacije i korporativne prijave.

Otvori
Kyndryl

Direktor saveznih ugovora i pregovora

Kyndryl
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMDMarylandVAVirginiaWAWashington
171.960 $ – 326.520 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Voditi strategiju saveznih ugovora, pregovore, usklađenost i administraciju za Kyndrylove tehnološke projekte s državnim institucijama. Podržavati inicijative digitalne modernizacije, kibernetičke sigurnosti, računalstva u oblaku i poslovne infrastrukture.

Otvori
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Specijalist za neuroznanost – Teksas (rad na daljinu)

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)
1.001 – 5.000 Zaposlenici
BiotehnologijaFarmaceutski proizvodiZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksas
107.362 $ – 166.750 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiOpćenito

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.) traži specijalista za neuroznanost koji će raditi na daljinu i pružati podršku zdravstvenim djelatnicima u Teksasu. Uloga objedinjuje kliničku edukaciju o proizvodima, usklađene prodajne aktivnosti, programe s predavačima i prikupljanje uvida o lokalnom tržištu.

Otvori
Igbv Ingenieurgesellschaft für Bau- und Vermessungswesen

Građevinski inženjer – cestovna i kanalizacijska infrastruktura (hibridni rad, Hagenow)

Igbv Ingenieurgesellschaft für Bau- und Vermessungswesen
11 – 50 Zaposlenici
GrađevinarstvoLogistikaPrijevoz
DENjemačkaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiGrađevinski inženjer

Radno mjesto građevinskog inženjera usmjereno na ceste, kanalizaciju i prometnu infrastrukturu u tvrtki IGBV. Odgovornosti uključuju planiranje, dokumentaciju za odobrenje, nadzor gradnje i podršku upravljanju projektima.

Otvori
Ford Motor Company

Viši analitičar portfelja transformacije u Fordu (hibridno u Chennaiju)

Ford Motor Company
Sponzor vize H1BLogistikaMarketingSavjetovanje
INIndijaHibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiAnalitičar

Upravljanje portfeljima transformacije za Fordovo globalno automobilsko poslovanje, uključujući planove, rizike, ulaganja, međuovisnosti i izvještavanje uprave. Podrška strateškom usklađivanju područja kvalitete, inženjerstva, razvoja proizvoda i proizvodnje.

Otvori
Procurion GmbH

Konzultant za e-nabavu – hibridni rad u Njemačkoj

Procurion GmbH
11 – 50 Zaposlenici
LogistikaProizvodnjaSavjetovanje
DENjemačkaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiNabava
ERP

Savjetujte klijente o unapređenju procesa nabave i isporučujte rješenja za e-nabavu za Procurion GmbH, digitalnu konzultantsku tvrtku za nabavu i ERP. Implementirajte sustave Coupa, integrirajte ih s ERP platformama te podržavajte korisnike tijekom uvođenja i optimizacije.

Otvori
Develop Health

Viši produktni inženjer za zdravstvenu umjetnu inteligenciju (hibridno)

Develop Health
1 – 10 Zaposlenici
SavjetovanjeZdravstvena skrbZdravstveno osiguranje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
150.000 $ – 220.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiFull-stack inženjerSoftverski inženjer
PythonReactTypeScript

Gradite full-stack zdravstvene radne tokove pokretane umjetnom inteligencijom u tvrtki Develop Health. Unaprijedite provjeru pokrića i prethodno odobrenje kako biste ubrzali pristup lijekovima.

Otvori