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Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Employés
ConseilDéfenseScience
Marstel-Day, LLC est un cabinet de conseil en environnement et en développement durable qui associe science, planification et ingénierie pour relever des défis complexes liés aux ressources et aux infrastructures. Ses activités couvrent la conservation, la restauration des écosystèmes, la planification et la conformité environnementales, les ressources culturelles et hydriques, ainsi que la résilience côtière. Le cabinet propose également des services de planification et de conception durables, de gestion des infrastructures et de conseil international, notamment en matière de planification fondée sur la science, d’ingénierie et de gestion des ressources naturelles au service de la préparation de la défense. Marstel-Day accompagne des clients des secteurs public et privé.
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Offres de l’entreprise

Responsable ou directeur du développement commercial fédéral

Développer les activités fédérales de conseil en environnement et en développement durable de Marstel-Day en nouant des relations avec les clients, en orientant les stratégies de conquête et en gérant le portefeuille d’opportunités. Le poste est axé sur les comptes prioritaires de l’USACE et de la NAVFAC, depuis le cadrage précoce des opportunités jusqu’au transfert vers la préparation des propositions.

USÉtats-Unis
88 000 $ – 138 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développer les activités fédérales de Marstel-Day et renforcer les relations avec les clients.
  • Orienter les marchés, les comptes et les opportunités attribués, du positionnement initial à la conquête et au transfert vers la préparation des propositions.
  • Définir et maintenir à l’échelle de l’entreprise des pratiques de développement commercial pour superviser le portefeuille, garantir la qualité du CRM, suivre les opportunités, établir des prévisions, gérer le marketing et coordonner les activités.
  • Établir et entretenir des relations avec les clients fédéraux, les partenaires du secteur et les parties prenantes, en particulier les organisations prioritaires de l’USACE ou de la NAVFAC.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pour les clients et marchés attribués.
  • Repérer, qualifier et structurer les opportunités avant la publication des appels d’offres.
  • Diriger ou soutenir les activités de conquête, notamment la planification, l’analyse de la concurrence, la conception de solutions, les arguments gagnants, les partenariats, les contributions à la définition du prix compétitif, les revues de jalons et le transfert vers la préparation des propositions.
  • Superviser le portefeuille de développement commercial et les prévisions d’opportunités.
  • Gérer le cadre CRM et le rythme des activités de développement commercial.
  • Créer et diriger des plans et campagnes marketing intégrés, des supports clients, des conférences, des présentations, du contenu pour le site web et des activités de leadership d’opinion.
  • Collaborer avec les responsables techniques et opérationnels afin de transformer les capacités et les références passées en solutions clients et en plans de croissance.
  • Développer et entretenir des relations avec des partenaires de grandes et petites entreprises et évaluer les possibilités de partenariat.
  • Suivre les budgets fédéraux, les plans des agences, les mécanismes contractuels, les prévisions, les renouvellements de contrats et l’activité du marché.
  • Créer et améliorer les outils, modèles, procédures, calendriers, dossiers de compte et référentiels de connaissances liés au développement commercial.
  • Contribuer à la stratégie et aux revues de propositions, aux revues d’équipes d’évaluation, aux présentations orales, aux comptes rendus après décision et aux retours d’expérience.
  • Informer la direction générale de l’état du portefeuille, de l’avancement des démarches de conquête, des besoins en ressources, des risques et des résultats attendus.
  • Représenter Marstel-Day lors de réunions clients, d’événements du secteur, de conférences et de rencontres avec des partenaires.
  • Se déplacer selon les besoins, jusqu’à 15 %.
  • Suivre les résultats en évaluant la croissance du portefeuille qualifié, l’accès aux clients, la préparation des démarches de conquête, les contrats remportés, la qualité des données CRM, la réalisation des plans de compte et la coordination entre équipes.

Exigences

  • Expérience avérée dans le développement et l’obtention de contrats fédéraux en architecture et ingénierie, services environnementaux, ressources naturelles, planification des installations et des collectivités, résilience, développement durable ou services professionnels connexes.
  • Réseau établi auprès de décideurs, responsables de programmes, professionnels des marchés publics, responsables techniques ou autres parties prenantes influentes au sein d’au moins une organisation prioritaire de l’USACE ou de la NAVFAC.
  • Pour le niveau responsable du développement commercial, au moins six ans d’expérience à responsabilités croissantes dans le développement commercial fédéral, la conquête de contrats, la gestion de clientèle ou un domaine connexe.
  • Pour le niveau directeur du développement commercial, au moins douze ans d’expérience à responsabilités croissantes dans le développement commercial fédéral, la conquête de contrats, la gestion de clientèle ou un domaine connexe.
  • Expérience de direction du processus fédéral de développement commercial et de conquête, de l’étude de marché et de la qualification des opportunités à la conquête, à la stratégie de proposition, à l’attribution et au compte rendu après décision.
  • Bonne connaissance des pratiques d’acquisition fédérales et des mécanismes contractuels, notamment des contrats IDIQ et des commandes de prestations.
  • Une expérience des sélections SF 330 et des procédures d’achat fondées sur les qualifications est fortement souhaitée.
  • Expérience de gestion d’un système CRM et d’un portefeuille comportant plusieurs opportunités.
  • Capacité à élaborer des stratégies marketing et des messages clients reliant les capacités de l’entreprise aux besoins des missions et aux possibilités de contrats.
  • Bon jugement, esprit d’initiative, sens du suivi et de l’organisation, et solides compétences en communication écrite et orale.
  • Capacité à collaborer au sein d’une organisation à distance et pluridisciplinaire, et à responsabiliser collègues et dirigeants.
  • Licence en gestion, marketing, planification, ingénierie, sciences de l’environnement, communication ou domaine connexe.
  • Maîtrise des plateformes CRM et de Microsoft 365.
  • Être autorisé à travailler aux États-Unis ; les vérifications DHS Form I-9 et E-Verify sont requises.
  • Une vérification des antécédents est requise pour recevoir une offre définitive.
  • Capacité à se déplacer périodiquement pour des réunions clients, des conférences, des rencontres avec des partenaires et des activités de conquête.
  • Un CV est requis ; au moins trois références professionnelles et une copie du relevé de notes seront demandées ultérieurement.

Avantages

  • Régime d’assurance maladie fourni par l’employeur.
  • Régime 401(k).
  • Assurance invalidité.
  • Assurance vie.
  • Jours fériés et congés personnels acquis.
  • Environnement de travail très flexible.
  • Rémunération compétitive.
  • Avantages supplémentaires.
  • Soutien au développement professionnel et de carrière des anciens combattants et des conjoints de militaires.

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