Marstel-Day, LLC je poradenská firma zameraná na životné prostredie a udržateľnosť, ktorá prepája vedu, plánovanie a inžinierstvo pri riešení zložitých výziev v oblasti zdrojov a infraštruktúry. Jej činnosť zahŕňa ochranu prírody, obnovu ekosystémov, environmentálne plánovanie a dodržiavanie predpisov, kultúrne a vodné zdroje a odolnosť pobrežných oblastí. Firma poskytuje aj služby v oblasti udržateľného plánovania a projektovania, správy infraštruktúry a medzinárodného poradenstva vrátane plánovania založeného na vedeckých poznatkoch, inžinierstva a správy prírodných zdrojov na podporu pripravenosti na obranu. Marstel-Day poskytuje služby klientom z verejného aj súkromného sektora.
Manažér alebo riaditeľ rozvoja obchodu vo federálnom sektore
Rozvíjajte federálne poradenstvo spoločnosti Marstel-Day v oblasti životného prostredia a udržateľnosti budovaním vzťahov s klientmi, usmerňovaním stratégie získavania zákaziek a riadením obchodného portfólia. Pozícia sa zameriava na prioritné účty USACE a NAVFAC, od počiatočného formovania príležitostí až po odovzdanie prípravy ponuky.
Spojené štáty88 000 $ – 138 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Rozvíjajte federálne obchodné aktivity spoločnosti Marstel-Day a prehlbujte vzťahy s klientmi.
- Usmerňujte pridelené trhy, účty a obchodné príležitosti od úvodného pozičného pôsobenia cez získavanie zákaziek až po odovzdanie prípravy ponuky.
- Stanovujte a udržiavajte celo firemné postupy rozvoja obchodu pre dohľad nad portfóliom príležitostí, kvalitu CRM, sledovanie ponúk, prognózovanie, marketing a koordináciu.
- Budujte a udržiavajte vzťahy s federálnymi klientmi, priemyselnými partnermi a zainteresovanými stranami, najmä s prioritnými organizáciami USACE alebo NAVFAC.
- Vypracúvajte a realizujte plány pre pridelených klientov a trhy.
- Vyhľadávajte, kvalifikujte a formujte príležitosti ešte pred vyhlásením súťaže.
- Veďte alebo podporujte získavanie zákaziek vrátane plánovania, konkurenčnej analýzy, návrhu riešení, hlavných argumentov na víťazstvo, partnerstiev, vstupov do cenotvorby s cieľom uspieť, kontrolných brán a odovzdania prípravy ponuky.
- Dohliadajte na portfólio príležitostí v rozvoji obchodu a prognózy obchodných príležitostí.
- Spravujte rámec CRM a pravidelný rytmus činností rozvoja obchodu.
- Vytvárajte a veďte integrované marketingové plány, kampane, materiály pre klientov, konferencie, prezentácie, obsah webových stránok a odborné líderstvo v oblasti názorov.
- Spolupracujte s technickými a prevádzkovými vedúcimi na premene schopností a predchádzajúcich výsledkov na riešenia pre klientov a plány rastu.
- Rozvíjajte a udržiavajte vzťahy s veľkými aj malými obchodnými partnermi a posudzujte možnosti spolupráce.
- Sledujte federálne rozpočty, plány agentúr, zmluvné nástroje, prognózy, opakované súťaže a vývoj trhu.
- Vytvárajte a zdokonaľujte nástroje, šablóny, postupy, kalendáre, záznamy o účtoch a úložiská znalostí pre rozvoj obchodu.
- Prispievajte k stratégii a hodnoteniu ponúk, kontrolám farebných tímov, ústnym prezentáciám, rozborom po ukončení súťaže a získaným poznatkom.
- Informujte vedenie o stave obchodného portfólia, priebehu získavania zákaziek, potrebných zdrojoch, rizikách a očakávaných výsledkoch.
- Zastupujte spoločnosť Marstel-Day na stretnutiach s klientmi, priemyselných podujatiach, konferenciách a stretnutiach s partnermi.
- Cestujte podľa potreby, najviac do 15 % pracovného času.
- Sledujte výsledky podľa rastu kvalifikovaného portfólia, prístupu ku klientom, pripravenosti na získavanie zákaziek, úspešných zákaziek, presnosti CRM, plnenia plánov pre klientov a medzifunkčnej koordinácie.
Požiadavky
- Preukázateľné výsledky pri rozvoji a získavaní federálnych zákaziek v architektúre a inžinierskych službách, environmentálnych službách, prírodných zdrojoch, plánovaní vojenských zariadení a komunít, odolnosti, udržateľnosti alebo súvisiacich odborných službách.
- Vybudované kontakty s osobami s rozhodovacou právomocou, programovými manažérmi, pracovníkmi verejného obstarávania, technickými vedúcimi alebo inými vplyvnými zainteresovanými stranami aspoň v jednej prioritnej organizácii USACE alebo NAVFAC.
- Pre úroveň manažéra rozvoja obchodu sa vyžaduje najmenej šesť rokov postupne zodpovednejších skúseností s rozvojom federálneho obchodu, získavaním zákaziek, správou klientov alebo v súvisiacej oblasti.
- Pre úroveň riaditeľa rozvoja obchodu sa vyžaduje najmenej dvanásť rokov postupne zodpovednejších skúseností s rozvojom federálneho obchodu, získavaním zákaziek, správou klientov alebo v súvisiacej oblasti.
- Skúsenosti s vedením procesu rozvoja obchodu a získavania federálnych zákaziek od prieskumu trhu a kvalifikácie príležitostí cez získavanie zákazky, stratégiu ponuky a pridelenie zákazky až po rozbor po ukončení súťaže.
- Praktická znalosť postupov federálneho obstarávania a zmluvných nástrojov vrátane zmlúv IDIQ a objednávok na konkrétne úlohy.
- Skúsenosti s výbermi SF 330 a obstarávaním na základe kvalifikácie sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti so správou systému CRM a portfólia viacerých príležitostí.
- Schopnosť formovať marketingové stratégie a posolstvá pre klientov tak, aby prepájali schopnosti spoločnosti s potrebami jej poslania a príležitosťami v oblasti obstarávania.
- Dobrý úsudok, iniciatívnosť, dôslednosť, organizačné schopnosti a výborná písomná aj ústna komunikácia.
- Schopnosť spolupracovať v geograficky rozptýlenej multidisciplinárnej organizácii a vyvodzovať zodpovednosť od kolegov aj vedúcich pracovníkov.
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, plánovanie, inžinierstvo, environmentálne vedy, komunikácia alebo v príbuznom odbore.
- Pokročilá znalosť platforiem CRM a Microsoft 365.
- Oprávnenie pracovať v USA; vyžaduje sa overenie prostredníctvom formulára DHS I-9 a systému E-Verify.
- Podmienkou konečnej pracovnej ponuky je previerka minulosti.
- Možnosť pravidelne cestovať na stretnutia s klientmi, konferencie, rokovania s partnermi a činnosti zamerané na získavanie zákaziek.
- Vyžaduje sa životopis; najmenej tri pracovné referencie a kópia výpisu študijných výsledkov budú potrebné neskôr.
Benefity
- Zdravotné poistenie hradené zamestnávateľom.
- Dôchodkový plán 401(k).
- Poistenie pre prípad invalidity.
- Životné poistenie.
- Priebežne získavané voľno na sviatky a osobné účely.
- Veľmi flexibilné pracovné prostredie.
- Konkurencieschopný plat.
- Ďalšie benefity.
- Podpora odborného a kariérneho rozvoja pre veteránov a manželov či manželky príslušníkov ozbrojených síl.