Marstel-Day, LLC on ympäristö- ja kestävyysalan konsulttiyritys, joka yhdistää tieteen, suunnittelun ja tekniikan ratkaistakseen monimutkaisia luonnonvaroihin ja infrastruktuuriin liittyviä haasteita. Sen toiminta kattaa luonnonsuojelun, ekosysteemien ennallistamisen, ympäristösuunnittelun ja -vaatimusten noudattamisen, kulttuuri- ja vesivarat sekä rannikkoalueiden häiriönsietokyvyn. Yritys tarjoaa myös kestävää suunnittelua ja muotoilua, infrastruktuurin hallintaa ja kansainvälistä konsultointia, mukaan lukien tieteeseen perustuvaa suunnittelua, tekniikkaa ja luonnonvarojen hallintaa puolustusvalmiuden tukemiseksi. Marstel-Day palvelee sekä julkisen että yksityisen sektorin asiakkaita.
Liittovaltion liiketoiminnan kehityspäällikkö tai johtaja
Kasvata Marstel-Dayn liittovaltion ympäristö- ja kestävän kehityksen konsultointiliiketoimintaa rakentamalla asiakassuhteita, ohjaamalla tarjousstrategiaa ja hallinnoimalla myyntimahdollisuuksien kehittämistä. Työssä keskitytään ensisijaisiin USACE- ja NAVFAC-asiakkuuksiin varhaisesta mahdollisuuksien muotoilusta tarjouksen valmisteluun siirtymiseen.
Yhdysvallat88 000 $ – 138 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Kasvata Marstel-Dayn liittovaltion liiketoimintaa ja syvennä asiakassuhteita.
- Ohjaa vastuualueesi markkinoita, asiakkuuksia ja tarjoushankkeita varhaisesta asemoinnista tarjouskilpailun valmisteluun ja tarjouksen luovutukseen.
- Luo ja ylläpidä yhtiönlaajuisia liiketoiminnan kehityskäytäntöjä myyntimahdollisuuksien seurannalle, CRM:n laadulle, tarjoushankkeiden seurannalle, ennustamiselle, markkinoinnille ja koordinoinnille.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita liittovaltion asiakkaisiin, alan kumppaneihin ja sidosryhmiin, erityisesti ensisijaisiin USACE- tai NAVFAC-organisaatioihin.
- Laadi ja toteuta asiakassuunnitelmia vastuuasiakkaille ja -markkinoille.
- Etsi, arvioi ja muotoile mahdollisuuksia ennen tarjouspyyntöä.
- Johda tai tue tarjouskilpailun valmistelua, mukaan lukien suunnittelu, kilpailija-analyysi, ratkaisujen suunnittelu, voittoa tukevat viestit, kumppanuudet, tavoitehintaa koskeva panos, päätöksentarkastelut ja tarjouksen luovutus.
- Valvo liiketoiminnan kehityksen myyntiputkea ja mahdollisuusennusteita.
- Hallinnoi CRM-kokonaisuutta ja liiketoiminnan kehityksen säännöllisiä toimintakäytäntöjä.
- Luo ja johda yhtenäisiä markkinointisuunnitelmia ja kampanjoita sekä asiakasmateriaaleja, konferensseja, esityksiä, verkkosivusisältöjä ja asiantuntijasisältöjä.
- Tee yhteistyötä teknisten ja operatiivisten johtajien kanssa, jotta osaaminen ja aiempi menestyksekäs työ muuttuvat asiakasratkaisuiksi ja kasvusuunnitelmiksi.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita suuriin ja pieniin yrityskumppaneihin sekä arvioi yhteistyövaihtoehtoja.
- Seuraa liittovaltion budjetteja, virastojen suunnitelmia, sopimusjärjestelyjä, ennusteita, uusintakilpailutuksia ja markkinoiden kehitystä.
- Luo ja kehitä liiketoiminnan kehitystyökaluja, malleja, menettelytapoja, kalentereita, asiakastietoja ja tietovarastoja.
- Osallistu tarjousstrategiaan ja -arviointeihin, väriryhmäarviointeihin, suullisiin esityksiin, palautetilaisuuksiin ja opittujen asioiden kokoamiseen.
- Pidä ylimmän johdon ajan tasalla myyntiputken tilasta, tarjousvalmistelun etenemisestä, resurssitarpeista, riskeistä ja ennakoiduista tuloksista.
- Edusta Marstel-Dayta asiakastapaamisissa, alan tapahtumissa, konferensseissa ja kumppanitilaisuuksissa.
- Matkusta tarpeen mukaan, enintään 15 % työajasta.
- Seuraa tuloksia pätevöityneiden myyntimahdollisuuksien kasvun, asiakaspääsyn, tarjousvalmiuden, voitettujen hankkeiden, CRM-tietojen tarkkuuden, asiakassuunnitelmien toteutumisen ja toimintojen välisen yhteistyön perusteella.
Vaatimukset
- Näyttöä liittovaltion hankkeiden kehittämisestä ja voittamisesta arkkitehtuurin ja teknisen suunnittelun, ympäristöpalvelujen, luonnonvarojen, alue- ja yhdyskuntasuunnittelun, resilienssin, kestävän kehityksen tai vastaavien asiantuntijapalvelujen alalla.
- Vakiintuneet yhteydet päätöksentekijöihin, ohjelmapäälliköihin, hankintahenkilöstöön, teknisiin johtajiin tai muihin vaikutusvaltaisiin sidosryhmiin vähintään yhdessä ensisijaisessa USACE- tai NAVFAC-organisaatiossa.
- Liiketoiminnan kehityspäällikön tehtävään vähintään kuuden vuoden ajan karttunutta vastuullista kokemusta liittovaltion liiketoiminnan kehittämisestä, tarjouskilpailujen valmistelusta, asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavista tehtävistä.
- Liiketoiminnan kehitysjohtajan tehtävään vähintään 12 vuoden ajan karttunutta vastuullista kokemusta liittovaltion liiketoiminnan kehittämisestä, tarjouskilpailujen valmistelusta, asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavista tehtävistä.
- Kokemusta liittovaltion liiketoiminnan kehitys- ja tarjousvalmisteluprosessin johtamisesta markkinatutkimuksesta ja mahdollisuuksien arvioinnista tarjousvalmisteluun, tarjousstrategiaan, sopimuksen saamiseen ja palautetilaisuuksiin.
- Liittovaltion hankintakäytäntöjen ja sopimusjärjestelyjen, kuten IDIQ-sopimusten ja työtilausmenettelyjen, tuntemus.
- Kokemus SF 330 -valinnoista ja pätevyyteen perustuvista hankintamenettelyistä katsotaan suureksi eduksi.
- Kokemusta CRM-järjestelmän ja useita mahdollisuuksia sisältävän myyntiputken hallinnasta.
- Kyky suunnitella markkinointistrategioita ja asiakasviestejä, jotka yhdistävät yrityksen osaamisen asiakkaan tehtävän tarpeisiin ja hankintamahdollisuuksiin.
- Hyvä harkintakyky, oma-aloitteisuus, asioiden loppuun vieminen, järjestelmällisyys sekä vahva kirjallinen ja suullinen viestintätaito.
- Kyky tehdä yhteistyötä etätyötä tekevässä monialaisessa organisaatiossa ja pitää kollegat sekä johtajat vastuullisina sovituista asioista.
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, suunnittelusta, insinööritieteistä, ympäristötieteistä, viestinnästä tai vastaavalta alalta.
- CRM-alustojen ja Microsoft 365:n käyttötaito.
- Oikeus työskennellä Yhdysvalloissa; vaaditaan DHS:n I-9-lomakkeeseen ja E-Verify-järjestelmään perustuva varmennus.
- Taustatarkastus on lopullisen työtarjouksen ehto.
- Valmius matkustaa ajoittain asiakastapaamisiin, konferensseihin, kumppanitapaamisiin ja tarjousvalmistelutyöhön.
- Ansioluettelo vaaditaan; vähintään kolme ammatillista suosittelijaa ja opintosuoritusotteen kopio vaaditaan myöhemmin.
Edut
- Työnantajan tarjoama sairausvakuutus.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma.
- Työkyvyttömyysvakuutus.
- Henkivakuutus.
- Kertyvä loma- ja henkilökohtainen vapaa-aika.
- Erittäin joustava työympäristö.
- Kilpailukykyinen palkka.
- Muita etuja.
- Ammatillisen ja urakehityksen tuki veteraaneille ja sotilaspuolisoille.