Marstel-Day, LLC adalah firma konsultansi alam sekitar dan kemampanan yang menggabungkan sains, perancangan dan kejuruteraan untuk menangani cabaran sumber dan infrastruktur yang kompleks. Kerjanya merangkumi pemuliharaan, pemulihan ekosistem, perancangan dan pematuhan alam sekitar, sumber budaya dan air serta daya tahan pesisir. Firma ini turut menyediakan perancangan dan reka bentuk mampan, pengurusan infrastruktur dan khidmat perundingan antarabangsa, termasuk perancangan berasaskan sains, kejuruteraan dan pengurusan sumber semula jadi bagi menyokong kesiapsiagaan pertahanan. Marstel-Day berkhidmat kepada pelanggan sektor awam dan swasta.
Manajer atau Direktur Pengembangan Bisnis Federal
Kembangkan bisnis konsultasi lingkungan dan keberlanjutan Federal Marstel-Day dengan membangun hubungan klien, mengarahkan strategi perolehan proyek, dan mengelola pengembangan pipeline. Peran ini berfokus pada akun USACE dan NAVFAC prioritas, mulai dari pembentukan peluang awal hingga peralihan ke penyusunan proposal.
Amerika Serikat$88.000 – $138.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Kembangkan bisnis Federal Marstel-Day dan perdalam hubungan dengan klien.
- Arahkan pasar, akun, dan peluang yang ditugaskan dari penentuan posisi awal hingga proses perolehan proyek dan serah terima proposal.
- Tetapkan dan pelihara praktik pengembangan bisnis di seluruh perusahaan untuk pengawasan pipeline, kualitas CRM, pelacakan peluang, prakiraan, pemasaran, dan koordinasi.
- Bangun dan pelihara hubungan dengan klien Federal, mitra industri, dan pemangku kepentingan, terutama organisasi USACE atau NAVFAC prioritas.
- Kembangkan dan jalankan rencana akun untuk klien dan pasar yang ditugaskan.
- Temukan, kualifikasikan, dan bentuk peluang sebelum permintaan penawaran diterbitkan.
- Pimpin atau bantu pekerjaan perolehan proyek, termasuk perencanaan, analisis persaingan, perancangan solusi, tema kemenangan, kemitraan, masukan harga untuk menang, tinjauan tahap, dan serah terima proposal.
- Awasi pipeline pengembangan bisnis dan prakiraan peluang.
- Kelola kerangka CRM dan ritme kerja pengembangan bisnis.
- Buat dan pimpin rencana pemasaran terpadu, kampanye, materi klien, konferensi, presentasi, konten situs web, dan kepemimpinan pemikiran.
- Bekerja sama dengan pimpinan teknis dan operasional untuk mengubah kapabilitas serta rekam jejak kinerja menjadi solusi klien dan rencana pertumbuhan.
- Kembangkan dan pelihara hubungan dengan mitra bisnis besar dan kecil serta nilai opsi kemitraan.
- Pantau anggaran Federal, rencana lembaga, sarana kontrak, prakiraan, pengadaan ulang, dan aktivitas pasar.
- Buat dan sempurnakan perangkat, templat, prosedur, kalender, catatan akun, dan repositori pengetahuan pengembangan bisnis.
- Berkontribusi pada strategi dan tinjauan proposal, tinjauan tim warna, presentasi lisan, sesi umpan balik setelah penawaran, dan pembelajaran dari pengalaman.
- Berikan pembaruan kepada pimpinan eksekutif mengenai kondisi pipeline, kemajuan perolehan proyek, kebutuhan sumber daya, risiko, dan hasil yang diperkirakan.
- Wakili Marstel-Day dalam pertemuan klien, acara industri, konferensi, dan kegiatan bersama mitra.
- Lakukan perjalanan sesuai kebutuhan, hingga 15%.
- Pantau hasil melalui pertumbuhan pipeline yang terkualifikasi, akses ke klien, kesiapan perolehan proyek, kemenangan, akurasi CRM, penyelesaian rencana akun, dan koordinasi lintas fungsi.
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak mengembangkan dan memenangkan pekerjaan Federal di bidang arsitektur dan rekayasa, layanan lingkungan, sumber daya alam, perencanaan instalasi dan komunitas, ketahanan, keberlanjutan, atau layanan profesional terkait.
- Memiliki koneksi yang kuat dengan pengambil keputusan, manajer program, staf kontrak, pimpinan teknis, atau pemangku kepentingan berpengaruh lainnya di setidaknya satu organisasi USACE atau NAVFAC prioritas.
- Untuk tingkat Manajer Pengembangan Bisnis, memiliki setidaknya enam tahun pengalaman dengan tanggung jawab yang terus meningkat dalam pengembangan bisnis Federal, perolehan proyek, pengelolaan klien, atau bidang terkait.
- Untuk tingkat Direktur Pengembangan Bisnis, memiliki setidaknya dua belas tahun pengalaman dengan tanggung jawab yang terus meningkat dalam pengembangan bisnis Federal, perolehan proyek, pengelolaan klien, atau bidang terkait.
- Berpengalaman memimpin proses pengembangan bisnis dan perolehan proyek Federal, mulai dari riset pasar dan kualifikasi peluang hingga perolehan proyek, strategi proposal, penetapan kontrak, dan sesi umpan balik.
- Memahami praktik pengadaan Federal dan sarana kontrak, termasuk pengaturan IDIQ dan task order.
- Pengalaman dengan seleksi SF 330 dan pengadaan berbasis kualifikasi sangat diutamakan.
- Berpengalaman mengelola sistem CRM dan pipeline dengan beberapa peluang.
- Mampu membentuk strategi pemasaran dan pesan kepada klien yang menghubungkan kapabilitas perusahaan dengan kebutuhan misi dan peluang pengadaan.
- Memiliki pertimbangan yang matang, inisiatif, ketekunan dalam menindaklanjuti, keterampilan organisasi, serta komunikasi lisan dan tulisan yang kuat.
- Mampu berkolaborasi di organisasi jarak jauh yang multidisipliner serta meminta rekan dan pimpinan bertanggung jawab atas komitmen mereka.
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, perencanaan, rekayasa, ilmu lingkungan, komunikasi, atau bidang terkait.
- Mahir menggunakan platform CRM dan Microsoft 365.
- Memenuhi syarat untuk bekerja di AS; verifikasi Formulir I-9 DHS dan E-Verify diwajibkan.
- Pemeriksaan latar belakang diwajibkan sebagai syarat penawaran akhir.
- Mampu melakukan perjalanan berkala untuk pertemuan klien, konferensi, keterlibatan mitra, dan pekerjaan perolehan proyek.
- Wajib menyertakan resume; setidaknya tiga referensi profesional dan salinan transkrip akan diminta kemudian.
Tunjangan
- Program kesehatan yang disediakan pemberi kerja.
- Program 401(k).
- Asuransi disabilitas.
- Asuransi jiwa.
- Cuti hari libur dan cuti pribadi yang terakumulasi.
- Lingkungan kerja yang sangat fleksibel.
- Gaji kompetitif.
- Tunjangan tambahan.
- Dukungan pengembangan profesional dan karier bagi veteran serta pasangan anggota militer.