Marstel-Day, LLC

51 – 200 従業員

Marstel-Day, LLCは、科学、計画、エンジニアリングを組み合わせ、複雑な資源・インフラの課題に取り組む環境・サステナビリティ分野のコンサルティング会社です。保全、生態系の再生、環境計画とコンプライアンス、文化資源と水資源、沿岸地域のレジリエンスに関する業務を手がけています。また、持続可能な計画・設計、インフラ管理、国際コンサルティングも提供しており、防衛態勢を支える科学的根拠に基づく計画、エンジニアリング、天然資源管理も含まれます。公共部門と民間部門の顧客にサービスを提供しています。

企業の求人

連邦事業開発マネージャーまたはディレクター

顧客との関係構築、受注戦略の策定、案件パイプラインの管理を通じて、Marstel-Day の連邦環境・サステナビリティコンサルティング事業を拡大します。重点顧客は USACE および NAVFAC で、初期の案件形成から提案書の引き継ぎまでを担当します。

2 日前

アメリカ合衆国

$88,000 – $138,000 / 年

リモートフルタイムリード必須言語：英語事業開発担当者

仕事内容

Marstel-Day の連邦事業を拡大し、顧客との関係を深めます。
担当市場、顧客、案件について、初期のポジショニングから受注活動、提案書の引き継ぎまでを推進します。
案件パイプラインの監督、CRM の品質、案件追跡、予測、マーケティング、連携に関する全社的な事業開発の実務を確立し、維持します。
連邦政府の顧客、業界パートナー、関係者、特に USACE または NAVFAC の重点組織との関係を構築し、維持します。
担当する顧客および市場のアカウント計画を策定し、実行します。
公募前に案件を発掘、評価し、形成します。
計画、競合分析、ソリューション設計、勝ち筋の策定、チーム編成、受注価格に関する提案、ゲートレビュー、提案書の引き継ぎなど、受注活動を主導または支援します。
事業開発パイプラインと案件予測を監督します。
CRM の枠組みと事業開発の定例運用を管理します。
統合マーケティング計画、キャンペーン、顧客向け資料、会議、プレゼンテーション、ウェブサイトのコンテンツ、専門知見の発信を企画し、主導します。
技術部門および運営部門のリーダーと協力し、能力や過去の実績を顧客向けソリューションと成長計画につなげます。
大企業および中小企業のパートナーとの関係を構築・維持し、チーム編成の選択肢を評価します。
連邦予算、各機関の計画、契約手段、予測、再競争案件、市場動向を追跡します。
事業開発のツール、テンプレート、手順、カレンダー、アカウント記録、ナレッジリポジトリを作成し、改善します。
提案戦略とレビュー、カラーチームレビュー、口頭発表、デブリーフィング、教訓の共有に参加します。
パイプラインの状況、受注活動の進捗、必要なリソース、リスク、見込まれる成果を経営幹部に報告します。
顧客との会議、業界イベント、会議、パートナーとの交流の場で Marstel-Day を代表します。
必要に応じて出張します（最大 15%）。
有望なパイプラインの成長、顧客との接点、受注準備状況、受注実績、CRM の正確性、アカウント計画の実行、部門横断の連携を通じて成果を追跡します。

応募要件

建築・エンジニアリング、環境サービス、天然資源、施設・地域計画、レジリエンス、サステナビリティ、または関連する専門サービス分野で、連邦政府向け案件を開拓し受注した実績。
少なくとも 1 つの USACE または NAVFAC の重点組織で、意思決定者、プログラムマネージャー、契約担当者、技術リーダー、その他影響力のある関係者とのつながりがあること。
事業開発マネージャー職：連邦事業開発、受注活動、顧客管理、または関連業務において、責任範囲を段階的に広げながら少なくとも 6 年の経験があること。
事業開発ディレクター職：連邦事業開発、受注活動、顧客管理、または関連業務において、責任範囲を段階的に広げながら少なくとも 12 年の経験があること。
市場調査と案件の適格性評価から、受注活動、提案戦略、受注、デブリーフィングまで、連邦事業開発および受注プロセスを主導した経験。
IDIQ やタスクオーダー方式を含む、連邦政府の調達慣行および契約手段に関する実務知識。
SF 330 による選考および資格に基づく調達の経験が特に望ましい。
CRM システムと複数案件を含むパイプラインを管理した経験。
会社の能力とミッション上のニーズ、調達機会を結び付けるマーケティング戦略と顧客向けメッセージを策定できること。
適切な判断力、主体性、やり遂げる力、優れた整理能力、文章および口頭での高いコミュニケーション能力。
リモートで構成される多分野の組織で協力し、同僚やリーダーに責任ある行動を促せること。
経営、マーケティング、計画、工学、環境科学、コミュニケーション、または関連分野の学士号。
CRM プラットフォームと Microsoft 365 を使いこなせること。
米国で就労できる資格があること。DHS Form I-9 および E-Verify による確認が必要です。
最終内定の条件として身元調査があります。
顧客との会議、会議、パートナーとの交流、受注活動のため、定期的に出張できること。
履歴書が必要です。後日、少なくとも 3 名の職業上の推薦者と成績証明書の写しが必要です。