Marstel-Day, LLC je poradenská společnost zaměřená na životní prostředí a udržitelnost, která propojuje vědu, plánování a inženýrství při řešení složitých problémů týkajících se zdrojů a infrastruktury. Věnuje se ochraně přírody, obnově ekosystémů, environmentálnímu plánování a dodržování předpisů, kulturním a vodním zdrojům i odolnosti pobřežních oblastí. Poskytuje také služby v oblasti udržitelného plánování a projektování, správy infrastruktury a mezinárodního poradenství, včetně plánování založeného na vědeckých poznatcích, inženýrských řešení a správy přírodních zdrojů na podporu obranné připravenosti. Společnost pracuje pro klienty z veřejného i soukromého sektoru.
Manažer nebo ředitel rozvoje federálního podnikání
Rozvíjejte federální podnikání společnosti Marstel-Day v oblasti environmentálního poradenství a udržitelnosti: budujte vztahy s klienty, určujte strategii získávání zakázek a řiďte zásobník příležitostí. Zaměřte se na prioritní klienty USACE a NAVFAC, od počátečního rozpracování příležitostí až po předání nabídky.
Spojené státy88 000 $ – 138 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Rozvíjejte federální podnikání společnosti Marstel-Day a prohlubujte vztahy s klienty.
- Veďte svěřené trhy, klientské účty a zakázky od počátečního pozičního působení přes získávání zakázek až po předání nabídky.
- Zavádějte a udržujte celofiremní postupy rozvoje podnikání pro dohled nad zásobníkem příležitostí, kvalitu CRM, sledování zakázek, prognózy, marketing a koordinaci.
- Budujte a udržujte vztahy s federálními klienty, partnery v oboru a dalšími zainteresovanými stranami, zejména v prioritních organizacích USACE nebo NAVFAC.
- Vytvářejte a realizujte plány pro svěřené klienty a trhy.
- Vyhledávejte a kvalifikujte příležitosti a utvářejte je ještě před vyhlášením zakázky.
- Veďte nebo podporujte získávání zakázek, včetně plánování, konkurenční analýzy, návrhu řešení, klíčových argumentů pro vítězství, výběru partnerů, vstupů pro stanovení vítězné ceny, kontrolních bran a předání nabídky.
- Dohlížejte na zásobník příležitostí pro rozvoj podnikání a jejich prognózy.
- Spravujte rámec CRM a pravidelný rytmus činností rozvoje podnikání.
- Vytvářejte a veďte integrované marketingové plány a kampaně, připravujte materiály pro klienty, organizujte konference a prezentace a rozvíjejte obsah webu a odborné publikace.
- Spolupracujte s technickými a provozními vedoucími na převodu schopností a dosavadních výsledků do řešení pro klienty a plánů růstu.
- Rozvíjejte a udržujte vztahy s velkými i malými obchodními partnery a posuzujte možnosti spolupráce.
- Sledujte federální rozpočty, plány úřadů, smluvní nástroje, prognózy, opakovaná výběrová řízení a dění na trhu.
- Vytvářejte a zdokonalujte nástroje, šablony, postupy, kalendáře, záznamy o klientech a znalostní úložiště pro rozvoj podnikání.
- Podílejte se na strategii nabídek a jejich kontrolách, kontrolách hodnoticích týmů, ústních prezentacích, rozborech výsledků a získávání poznatků.
- Informujte vedení společnosti o stavu zásobníku příležitostí, postupu při získávání zakázek, potřebných zdrojích, rizicích a očekávaných výsledcích.
- Zastupujte Marstel-Day na schůzkách s klienty, oborových akcích, konferencích a jednáních s partnery.
- Podle potřeby cestujte, a to až 15 % pracovní doby.
- Sledujte výsledky podle růstu kvalifikovaného zásobníku příležitostí, přístupu ke klientům, připravenosti na získání zakázek, výher, přesnosti CRM, plnění plánů pro klienty a mezioborové koordinace.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy při rozvoji a získávání federálních zakázek v oblasti architektury a inženýrství, environmentálních služeb, přírodních zdrojů, plánování vojenských zařízení a komunit, odolnosti, udržitelnosti nebo souvisejících odborných služeb.
- Navázané kontakty s osobami s rozhodovací pravomocí, vedoucími programů, pracovníky smluvních oddělení, technickými vedoucími nebo jinými vlivnými zúčastněnými stranami alespoň v jedné prioritní organizaci USACE nebo NAVFAC.
- Pro úroveň manažera rozvoje podnikání: nejméně šest let zkušeností s postupně rostoucí odpovědností v oblasti rozvoje federálního podnikání, získávání zakázek, správy klientů nebo související oblasti.
- Pro úroveň ředitele rozvoje podnikání: nejméně dvanáct let zkušeností s postupně rostoucí odpovědností v oblasti rozvoje federálního podnikání, získávání zakázek, správy klientů nebo související oblasti.
- Zkušenosti s vedením procesu rozvoje federálního podnikání a získávání zakázek od průzkumu trhu a kvalifikace příležitostí po získání zakázky, strategii nabídky, zadání zakázky a rozbor výsledků.
- Praktická znalost federálních zadávacích postupů a smluvních nástrojů včetně IDIQ a objednávek na jednotlivé úkoly.
- Zkušenosti s výběrovými řízeními podle formuláře SF 330 a zadáváním na základě kvalifikace jsou výraznou výhodou.
- Zkušenosti se správou systému CRM a zásobníku více příležitostí.
- Schopnost vytvářet marketingové strategie a sdělení pro klienty, která propojují schopnosti společnosti s potřebami mise a příležitostmi v zadávání zakázek.
- Dobrý úsudek, iniciativa, důslednost, organizační schopnosti a výborné písemné i ústní komunikační dovednosti.
- Schopnost spolupracovat v distribuované multidisciplinární organizaci a vyžadovat odpovědnost od kolegů i vedoucích pracovníků.
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu, plánování, inženýrství, environmentálních věd, komunikace nebo příbuzném oboru.
- Znalost platforem CRM a Microsoft 365.
- Oprávnění pracovat v USA; vyžaduje se ověření podle formuláře DHS I-9 a v systému E-Verify.
- Prověrka minulosti je podmínkou konečné nabídky zaměstnání.
- Ochota pravidelně cestovat na schůzky s klienty, konference, jednání s partnery a činnosti související se získáváním zakázek.
- Je vyžadován životopis; nejméně tři profesní reference a kopie výpisu studijních výsledků budou potřeba později.
Benefity
- Zdravotní pojištění hrazené zaměstnavatelem.
- Důchodový plán 401(k).
- Pojištění pro případ invalidity.
- Životní pojištění.
- Dovolená a osobní volno, které se postupně načítají.
- Vysoce flexibilní pracovní prostředí.
- Konkurenceschopný plat.
- Další benefity.
- Podpora profesního a kariérního rozvoje veteránů a manželů či manželek příslušníků ozbrojených sil.