Marstel-Day, LLC — консалтингова компанія у сфері екології та сталого розвитку, що поєднує наукові дослідження, планування й інженерні рішення для розв’язання складних завдань, пов’язаних із природними ресурсами та інфраструктурою. Компанія працює у сферах охорони природи, відновлення екосистем, екологічного планування та дотримання природоохоронних вимог, культурної спадщини й водних ресурсів, а також підвищення стійкості прибережних територій. Вона також надає послуги зі сталого планування та проєктування, управління інфраструктурою й міжнародного консалтингу, зокрема науково обґрунтоване планування, інженерні рішення та управління природними ресурсами для підтримки оборонної готовності. Клієнтами компанії є організації державного та приватного секторів.
Керівник або директор із розвитку федерального бізнесу
Розвивайте федеральний напрям екологічного консалтингу та сталого розвитку Marstel-Day: будуйте відносини з клієнтами, формуйте стратегію залучення проєктів і керуйте воронкою можливостей. Основна увага — пріоритетним клієнтам USACE і NAVFAC: від раннього опрацювання можливостей до передавання пропозиції.
Опис
- Розвивайте федеральний напрям Marstel-Day і зміцнюйте відносини з клієнтами.
- Керуйте закріпленими ринками, клієнтськими організаціями та проєктами — від раннього позиціювання до залучення проєкту й передавання пропозиції.
- Розробляйте й підтримуйте загальнокорпоративні практики розвитку бізнесу: контроль воронки, якість даних CRM, відстеження проєктів, прогнозування, маркетинг і координацію.
- Будуйте та підтримуйте відносини з федеральними клієнтами, галузевими партнерами й зацікавленими сторонами, особливо у пріоритетних організаціях USACE або NAVFAC.
- Розробляйте й виконуйте плани роботи із закріпленими клієнтами та ринками.
- Знаходьте й оцінюйте можливості та формуйте їх до оголошення закупівлі.
- Очолюйте залучення проєктів або долучайтеся до нього: планування, конкурентний аналіз, розробка рішень, ключові аргументи для перемоги, добір партнерів, оцінювання цільової ціни, контрольні етапи й передавання пропозиції.
- Контролюйте воронку розвитку бізнесу та прогнози щодо можливостей.
- Керуйте системою CRM і регулярними процесами розвитку бізнесу.
- Створюйте й очолюйте комплексні маркетингові плани та кампанії, готуйте матеріали для клієнтів, організовуйте конференції й презентації, розвивайте контент вебсайту та експертні публікації.
- Працюйте з технічними керівниками й керівниками операційного напряму, щоб перетворювати компетенції та результати попередніх проєктів на рішення для клієнтів і плани зростання.
- Розвивайте й підтримуйте відносини з великими та малими бізнес-партнерами, оцінюйте варіанти співпраці.
- Відстежуйте федеральні бюджети, плани відомств, контрактні механізми, прогнози, повторні конкурси та активність ринку.
- Створюйте й удосконалюйте інструменти, шаблони, процедури, календарі, записи про клієнтів і сховища знань для розвитку бізнесу.
- Долучайтеся до розробки стратегії пропозицій та їх перегляду, перевірок командами різних рівнів, усних презентацій, розборів результатів і фіксації засвоєних уроків.
- Інформуйте керівників компанії про стан воронки, перебіг залучення проєктів, потреби в ресурсах, ризики та очікувані результати.
- Представляйте Marstel-Day на зустрічах із клієнтами, галузевих заходах, конференціях і зустрічах із партнерами.
- За потреби їздіть у відрядження, до 15% робочого часу.
- Оцінюйте результати за зростанням кваліфікованої воронки, доступом до клієнтів, готовністю до залучення проєктів, перемогами, точністю CRM, виконанням планів роботи з клієнтами та міжфункціональною координацією.
Вимоги
- Підтверджений досвід залучення й отримання федеральних замовлень у сферах архітектури та інженерії, екологічних послуг, природних ресурсів, планування військових об’єктів і громад, стійкості, сталого розвитку або суміжних професійних послуг.
- Налагоджені зв’язки з особами, які ухвалюють рішення, керівниками програм, фахівцями з контрактів, технічними керівниками чи іншими впливовими представниками принаймні однієї пріоритетної організації USACE або NAVFAC.
- Для рівня менеджера з розвитку бізнесу — щонайменше шість років досвіду з послідовним зростанням відповідальності у розвитку федерального бізнесу, залученні проєктів, управлінні клієнтами або суміжній сфері.
- Для рівня директора з розвитку бізнесу — щонайменше дванадцять років досвіду з послідовним зростанням відповідальності у розвитку федерального бізнесу, залученні проєктів, управлінні клієнтами або суміжній сфері.
- Досвід керування процесом розвитку федерального бізнесу й залучення проєктів: від дослідження ринку та оцінювання можливостей до залучення проєкту, стратегії пропозиції, укладання контракту й розбору результатів.
- Практичне знання федеральних закупівельних процедур і контрактних механізмів, зокрема IDIQ і замовлень на окремі завдання.
- Досвід участі у відборах за формою SF 330 і закупівлях на основі кваліфікації буде значною перевагою.
- Досвід керування системою CRM і воронкою з кількома можливостями.
- Уміння формувати маркетингові стратегії та повідомлення для клієнтів, що пов’язують компетенції компанії з потребами місії та можливостями закупівель.
- Зваженість у судженнях, ініціативність, доведення справ до кінця, організованість, сильні письмові й усні комунікативні навички.
- Уміння співпрацювати в розподіленій міждисциплінарній організації та вимагати від колег і керівників виконання зобов’язань.
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу, планування, інженерії, екологічних наук, комунікацій або суміжній галузі.
- Впевнене володіння CRM-платформами та Microsoft 365.
- Право на роботу у США; потрібна перевірка за формою DHS I-9 і через систему E-Verify.
- Перевірка біографічних даних є умовою остаточної пропозиції про роботу.
- Готовність періодично їздити на зустрічі з клієнтами, конференції, зустрічі з партнерами та заходи із залучення проєктів.
- Потрібне резюме; щонайменше три професійні рекомендації та копія виписки з оцінками знадобляться пізніше.
Переваги
- Медичне страхування коштом роботодавця.
- Пенсійний план 401(k).
- Страхування на випадок інвалідності.
- Страхування життя.
- Накопичувана відпустка й особисті вихідні.
- Висока гнучкість умов роботи.
- Конкурентна заробітна плата.
- Додаткові пільги.
- Підтримка професійного та кар’єрного розвитку ветеранів і подружжя військовослужбовців.