联邦业务拓展经理或总监
通过建立客户关系、制定赢单策略并管理商机管道，拓展 Marstel-Day 的联邦环境与可持续发展咨询业务。 工作重点是 USACE 和 NAVFAC 优先客户，从早期商机塑造到投标方案交接。
描述
- 拓展 Marstel-Day 的联邦业务，深化客户关系。
- 负责指定市场、客户和投标机会，从早期市场定位推进至赢单工作和投标方案交接。
- 建立并维护公司级业务拓展实践，涵盖商机管道监督、CRM 质量、投标跟踪、预测、市场营销和协作。
- 与联邦客户、行业合作伙伴及利益相关方建立并维持关系，尤其是 USACE 或 NAVFAC 优先机构。
- 为指定客户和市场制定并落实客户计划。
- 在招标发布前发现、评估并塑造商机。
- 领导或协助赢单工作，包括规划、竞争分析、解决方案设计、赢单主题、组队合作、赢单价格建议、阶段评审和投标方案交接。
- 监督业务拓展商机管道和商机预测。
- 管理 CRM 框架和业务拓展工作节奏。
- 制定并主导综合营销计划、营销活动、客户材料、会议、演示文稿、网站内容和思想领导力内容。
- 与技术和运营负责人合作，将专业能力和过往业绩转化为客户解决方案及增长计划。
- 与大型和小型企业合作伙伴建立并维护关系，评估组队合作方案。
- 跟踪联邦预算、机构计划、合同工具、预测、合同重新竞标和市场动态。
- 创建并完善业务拓展工具、模板、流程、日历、客户记录和知识库。
- 参与投标策略与评审、彩队评审、口头陈述、投标后情况说明及经验总结。
- 向高管汇报商机管道状况、赢单进展、资源需求、风险和预期结果。
- 代表 Marstel-Day 参加客户会议、行业活动、会议和合作伙伴交流。
- 根据需要出差，最高约占工作时间的 15%。
- 通过合格商机管道增长、客户接触、赢单准备度、赢单成果、CRM 准确性、客户计划交付和跨职能协作跟踪成效。
任职要求
- 在建筑与工程、环境服务、自然资源、基地与社区规划、韧性、可持续发展或相关专业服务领域，拥有开发并赢得联邦业务的业绩记录。
- 在至少一个 USACE 或 NAVFAC 优先机构中，与决策者、项目经理、合同人员、技术负责人或其他有影响力的利益相关方建立了联系。
- 业务拓展经理级别：至少六年职责逐步提升的联邦业务拓展、赢单、客户管理或相关经验。
- 业务拓展总监级别：至少十二年职责逐步提升的联邦业务拓展、赢单、客户管理或相关经验。
- 具备领导联邦业务拓展和赢单流程的经验，涵盖市场研究、商机评估、赢单工作、投标策略、授标和投标后情况说明。
- 了解联邦采购实践和合同工具，包括 IDIQ 和任务订单模式。
- 强烈优先考虑具备 SF 330 选拔和基于资质的采购经验者。
- 具备管理 CRM 系统和包含多个商机的管道的经验。
- 能够制定营销策略和客户信息，将公司能力与使命需求及采购机会相结合。
- 判断稳健，积极主动，善于落实，组织能力强，书面和口头沟通能力出色。
- 能够在远程、多专业团队中协作，并推动同事和负责人履行责任。
- 持有商业、市场营销、规划、工程、环境科学、传播或相关领域的学士学位。
- 熟练使用 CRM 平台和 Microsoft 365。
- 具备在美国工作的资格；须完成 DHS I-9 表格和 E-Verify 验证。
- 最终录用的条件之一是通过背景调查。
- 能够定期出差参加客户会议、会议、合作伙伴交流和赢单工作。
- 须提交简历；后续还须提供至少三位职业推荐人和成绩单副本。
福利待遇
- 雇主提供的健康保险计划。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 伤残保险。
- 人寿保险。
- 累积节假日和个人假期。
- 高度灵活的工作环境。
- 有竞争力的薪酬。
- 其他福利。
- 为退伍军人和军人配偶提供职业及专业发展支持。