LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Töötajad
KaitseNõustamineTeadus
Marstel-Day, LLC on keskkonna- ja kestlikkuskonsultatsiooni ettevõte, mis ühendab teaduse, planeerimise ja inseneriteadmised, et lahendada keerukaid loodusvarade ja taristuga seotud probleeme. Ettevõtte tegevus hõlmab looduskaitset, ökosüsteemide taastamist, keskkonna planeerimist ja nõuete täitmist, kultuuri- ja veevarasid ning rannikualade vastupanuvõimet. Samuti pakub ettevõte kestlikku planeerimist ja projekteerimist, taristu haldamist ning rahvusvahelist konsultatsiooni, sealhulgas teaduspõhist planeerimist, inseneriteadmisi ja loodusvarade haldamist kaitsevalmiduse toetamiseks. Marstel-Day teenindab nii avaliku kui ka erasektori kliente.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Föderaalse äriarenduse juht või direktor

Kasvata Marstel-Day föderaalset keskkonna- ja kestlikkuskonsultatsiooniäri, luues kliendisuhteid, suunates pakkumiste strateegiat ja arendades müügivõimaluste portfelli. Töö keskendub prioriteetsetele USACE ja NAVFAC klientidele alates võimaluste varajasest kujundamisest kuni pakkumise üleandmiseni.

USAmeerika Ühendriigid
88 000 $ – 138 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Kirjeldus

  • Kasvata Marstel-Day föderaalset äri ja tugevda kliendisuhteid.
  • Suunad vastutusalasse kuuluvaid turge, kliendikontosid ja pakkumisi alates varasest positsioneerimisest kuni pakkumise ettevalmistamise ning üleandmiseni.
  • Loo ja hoia kogu ettevõttes äriarenduse tavasid müügivõimaluste portfelli järelevalveks, CRM-i kvaliteedi tagamiseks, pakkumiste jälgimiseks, prognoosimiseks, turunduseks ja koordineerimiseks.
  • Loo ja hoia suhteid föderaalsete klientide, valdkonna partnerite ja sidusrühmadega, eelkõige prioriteetsete USACE või NAVFAC organisatsioonidega.
  • Koosta ja vii ellu vastutusalasse kuuluvate klientide ja turgude kliendiplaane.
  • Leia, kvalifitseeri ja kujunda võimalusi enne pakkumiskutse avaldamist.
  • Juhi või toeta pakkumise ettevalmistamist, sealhulgas planeerimist, konkurentsianalüüsi, lahenduste kujundamist, võiduteemasid, partnerite kaasamist, sihthinna sisendit, otsustusväravate ülevaatusi ja pakkumise üleandmist.
  • Jälgi äriarenduse müügivõimaluste portfelli ja võimaluste prognoose.
  • Halda CRM-i raamistikku ja äriarenduse regulaarset töökorraldust.
  • Loo ja juhi terviklikke turundusplaane ja kampaaniaid ning koosta kliendimaterjale, konverentse, esitlusi, veebisisu ja valdkonna asjatundlikkust tutvustavat sisu.
  • Tee tehniliste ja operatsioonide juhtidega koostööd, et muuta pädevused ja varasemad töötulemused kliendilahendusteks ning kasvuplaanideks.
  • Loo ja hoia suhteid suurte ja väikeste äripartneritega ning hinda koostöövõimalusi.
  • Jälgi föderaaleelarveid, asutuste plaane, lepingukanaleid, prognoose, korduskonkursse ja turuolukorda.
  • Loo ja täiusta äriarenduse tööriistu, malle, protseduure, kalendreid, kliendikontoandmeid ja teadmushaldushoidlaid.
  • Panusta pakkumiste strateegiasse ja ülevaatustesse, värvitiimide ülevaatustesse, suulistesse esitlustesse, tagasisidekohtumistesse ja õppetundide koondamisse.
  • Hoia tippjuhte kursis müügivõimaluste portfelli seisuga, pakkumiste ettevalmistamise edenemise, ressursivajaduste, riskide ja eeldatavate tulemustega.
  • Esinda Marstel-Dayd kliendikohtumistel, valdkonnaüritustel, konverentsidel ja partnerite kokkusaamistel.
  • Vajaduse korral reisi kuni 15% tööajast.
  • Jälgi tulemusi kvalifitseeritud müügivõimaluste portfelli kasvu, kliendikontaktide, pakkumisvalmiduse, võidetud hangete, CRM-i täpsuse, kliendiplaanide täitmise ja osakondadevahelise koostöö põhjal.

Nõuded

  • Tõendatud kogemus föderaalprojektide arendamisel ja võitmisel arhitektuuri- ja inseneriteenuste, keskkonnateenuste, loodusvarade, rajatiste ja kogukondade planeerimise, vastupanuvõime, kestlikkuse või seotud professionaalsete teenuste valdkonnas.
  • Väljakujunenud kontaktid otsustajate, programmijuhtide, hankeametnike, tehniliste juhtide või muude mõjukate sidusrühmadega vähemalt ühes prioriteetses USACE või NAVFAC organisatsioonis.
  • Äriarendusjuhi tasemel vähemalt kuus aastat järjest suurema vastutusega föderaalse äriarenduse, pakkumiste ettevalmistamise, kliendihalduse või sellega seotud töö kogemust.
  • Äriarenduse direktori tasemel vähemalt kaksteist aastat järjest suurema vastutusega föderaalse äriarenduse, pakkumiste ettevalmistamise, kliendihalduse või sellega seotud töö kogemust.
  • Kogemus föderaalse äriarendus- ja pakkumise ettevalmistamise protsessi juhtimisel alates turu-uuringust ja võimaluste kvalifitseerimisest kuni pakkumise ettevalmistamise, strateegia, lepingu võitmise ja tagasisideni.
  • Föderaalsete hanketavade ja lepingukanalite, sealhulgas IDIQ- ja tööülesannete tellimuste tundmine.
  • SF 330 valikute ja kvalifikatsioonipõhiste hangete kogemus tuleb tugeva eelisena kasuks.
  • Kogemus CRM-süsteemi ja mitut võimalust hõlmava müügivõimaluste portfelli haldamisel.
  • Oskus kujundada turundusstrateegiaid ja kliendisõnumeid, mis seovad ettevõtte pädevused asutuste ülesannete ja hankevõimalustega.
  • Hea otsustusvõime, algatusvõime, järjekindlus, organiseeritus ning tugev kirjalik ja suuline suhtlusoskus.
  • Oskus teha koostööd kaugteel töötavas multidistsiplinaarses organisatsioonis ning nõuda kolleegidelt ja juhtidelt kokkulepete täitmist.
  • Bakalaureusekraad ärinduse, turunduse, planeerimise, inseneriteaduste, keskkonnateaduste, kommunikatsiooni või seotud valdkonnas.
  • CRM-platvormide ja Microsoft 365 kasutamise oskus.
  • Õigus töötada USA-s; nõutavad on DHS-i vormi I-9 ja E-Verify kontrollid.
  • Taustakontroll on lõpliku tööpakkumise tingimus.
  • Valmidus aeg-ajalt reisida kliendikohtumistele, konverentsidele, partneritega suhtlemiseks ja pakkumiste ettevalmistamiseks.
  • Nõutav on CV; hiljem nõutakse vähemalt kolme tööalast soovitajat ja õpingute väljavõtte koopiat.

Hüved

  • Tööandja pakutav tervisekindlustus.
  • 401(k) pensioniplaan.
  • Töövõimetuskindlustus.
  • Elukindlustus.
  • Kogunev puhkus ja isiklik vaba aeg.
  • Väga paindlik töökeskkond.
  • Konkurentsivõimeline palk.
  • Lisahüved.
  • Veteranide ja sõjaväelaste abikaasade ametialase ja karjääriarengu toetamine.

Seotud töökohad

Peraton

Peratoni äriarenduse direktor, DIA

Peraton
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidVAVirginia
176 000 $ – 282 000 $ / aasta
KohapealTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja
TypeScript

Juhi Peratoni äriarendust Kaitseluureagentuuri ülesannetes alates strateegilisest kliendiplaneerimisest kuni pakkumuste esitamiseni. Kujunda projekte, kliendisuhteid ja partnerlusi, et kasvatada Peratoni riikliku julgeoleku valdkonna tegevust.

Ava
FEVO

Äriarenduse direktor, FEVO (kaugtöö USA-s)

FEVO
51 – 200 Töötajad
H1B viisa sponsorE-kaubandusMeelelahutusSaaS
USAmeerika Ühendriigid
125 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhid FEVO otsemüüki ja partnerlussuhteid, et kasvatada ettevõtte live-meelelahutuse piletiplatvormi käivet USA spordi- ja meelelahutusturul. Töö hõlmab uute klientide leidmist, läbirääkimisi ja koostööd eri tiimidega tehingute lõpuleviimiseks.

Ava