Marstel-Day, LLC — консалтинговая компания в области экологии и устойчивого развития, объединяющая научные исследования, планирование и инженерные решения для преодоления сложных задач, связанных с природными ресурсами и инфраструктурой. Компания занимается охраной природы, восстановлением экосистем, экологическим планированием и соблюдением природоохранных требований, вопросами культурного наследия и водных ресурсов, а также повышением устойчивости прибрежных территорий. Кроме того, она предлагает услуги в сфере устойчивого планирования и проектирования, управления инфраструктурой и международного консалтинга, включая научно обоснованное планирование, инженерные решения и управление природными ресурсами для обеспечения оборонной готовности. Клиенты компании работают в государственном и частном секторах.
Руководитель или директор по развитию федерального бизнеса
Развивайте федеральное направление экологического консалтинга и устойчивого развития Marstel-Day: выстраивайте отношения с клиентами, формируйте стратегию привлечения проектов и управляйте воронкой возможностей. Основное внимание — приоритетным клиентам USACE и NAVFAC: от ранней проработки возможностей до передачи предложения.
Описание
- Развивайте федеральное направление Marstel-Day и укрепляйте отношения с клиентами.
- Курируйте закреплённые рынки, клиентские организации и проекты — от раннего позиционирования до привлечения проекта и передачи предложения.
- Разрабатывайте и поддерживайте единые для компании практики развития бизнеса: контроль воронки, качество данных CRM, отслеживание проектов, прогнозирование, маркетинг и координацию.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с федеральными клиентами, отраслевыми партнёрами и заинтересованными сторонами, особенно в приоритетных организациях USACE или NAVFAC.
- Разрабатывайте и реализуйте планы работы с закреплёнными клиентами и рынками.
- Находите и оценивайте возможности и формируйте их до публикации запроса предложений.
- Руководите привлечением проектов или участвуйте в нём: планирование, конкурентный анализ, разработка решений, формирование ключевых аргументов для победы, подбор партнёров, оценка целевой цены, контрольные этапы и передача предложения.
- Контролируйте воронку развития бизнеса и прогнозы по возможностям.
- Управляйте системой CRM и регулярными процессами развития бизнеса.
- Создавайте и возглавляйте комплексные маркетинговые планы и кампании, готовьте материалы для клиентов, организуйте конференции и презентации, развивайте контент сайта и экспертные публикации.
- Работайте с техническими руководителями и руководителями операционной деятельности, чтобы преобразовывать компетенции и результаты прошлых проектов в решения для клиентов и планы роста.
- Развивайте и поддерживайте отношения с крупными и малыми деловыми партнёрами, оценивайте варианты сотрудничества.
- Отслеживайте федеральные бюджеты, планы ведомств, контрактные механизмы, прогнозы, повторные конкурсы и активность рынка.
- Создавайте и совершенствуйте инструменты, шаблоны, процедуры, календари, записи о клиентах и хранилища знаний для развития бизнеса.
- Участвуйте в разработке стратегии предложений и их проверке, проверках команд разных уровней, устных презентациях, разборах результатов и учёте извлечённых уроков.
- Информируйте руководителей компании о состоянии воронки, ходе привлечения проектов, потребности в ресурсах, рисках и ожидаемых результатах.
- Представляйте Marstel-Day на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с партнёрами.
- При необходимости ездите в командировки, не более 15% рабочего времени.
- Оценивайте результаты по росту квалифицированной воронки, доступу к клиентам, готовности к привлечению проектов, победам, точности CRM, выполнению планов по клиентам и межфункциональной координации.
Требования
- Подтверждённый опыт привлечения и получения федеральных заказов в сферах архитектуры и инженерии, экологических услуг, природных ресурсов, планирования военных объектов и сообществ, устойчивости, устойчивого развития или смежных профессиональных услуг.
- Налаженные связи с лицами, принимающими решения, руководителями программ, специалистами по контрактам, техническими руководителями или другими влиятельными представителями как минимум одной приоритетной организации USACE или NAVFAC.
- Для уровня менеджера по развитию бизнеса — не менее шести лет опыта с последовательно растущей ответственностью в развитии федерального бизнеса, привлечении проектов, управлении клиентами или смежной сфере.
- Для уровня директора по развитию бизнеса — не менее двенадцати лет опыта с последовательно растущей ответственностью в развитии федерального бизнеса, привлечении проектов, управлении клиентами или смежной сфере.
- Опыт руководства процессом развития федерального бизнеса и привлечения проектов: от исследования рынка и оценки возможностей до привлечения проекта, стратегии предложения, присуждения контракта и разбора результатов.
- Практическое знание федеральных закупочных процедур и контрактных механизмов, включая IDIQ и заказы на отдельные задачи.
- Опыт участия в отборе по форме SF 330 и закупках на основе квалификации будет значительным преимуществом.
- Опыт управления системой CRM и воронкой с несколькими возможностями.
- Умение формировать маркетинговые стратегии и сообщения для клиентов, связывающие компетенции компании с потребностями миссии и возможностями закупок.
- Здравое суждение, инициативность, ответственность за выполнение задач, организованность, сильные письменные и устные коммуникативные навыки.
- Умение сотрудничать в распределённой междисциплинарной организации и требовать от коллег и руководителей выполнения обязательств.
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, планирования, инженерии, экологии, коммуникаций или смежной сфере.
- Уверенное владение CRM-платформами и Microsoft 365.
- Право на работу в США; требуется проверка по форме DHS I-9 и через систему E-Verify.
- Проверка биографических данных является условием окончательного предложения о работе.
- Готовность периодически ездить на встречи с клиентами, конференции, встречи с партнёрами и мероприятия по привлечению проектов.
- Требуется резюме; не менее трёх профессиональных рекомендаций и копия выписки с оценками потребуются позднее.
Преимущества
- Медицинская страховка за счёт работодателя.
- Пенсионный план 401(k).
- Страхование на случай инвалидности.
- Страхование жизни.
- Накопительный отпуск и личные выходные.
- Высокая гибкость условий работы.
- Конкурентная заработная плата.
- Дополнительные льготы.
- Поддержка профессионального и карьерного развития ветеранов и супругов военнослужащих.