LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Anställda
FörsvarKonsultverksamhetVetenskap
Marstel-Day, LLC är ett konsultföretag inom miljö och hållbarhet som förenar vetenskap, planering och teknik för att hantera komplexa utmaningar inom naturresurser och infrastruktur. Företagets arbete omfattar naturskydd, restaurering av ekosystem, miljöplanering och regelefterlevnad samt kultur- och vattenresurser och kustresiliens. Företaget erbjuder också hållbar planering och utformning, infrastrukturförvaltning och internationell rådgivning, däribland vetenskapsbaserad planering, teknik och naturresursförvaltning till stöd för försvarsberedskap. Marstel-Day arbetar med kunder inom både offentlig och privat sektor.
LinkedIn
Jobb på företaget

Chef för federal affärsutveckling eller direktör

Utveckla Marstel-Days federala verksamhet inom miljö- och hållbarhetskonsulting genom kundrelationer, fångststrategi och pipelineutveckling. Fokus ligger på prioriterade USACE- och NAVFAC-konton, från tidig utformning av möjligheter till överlämning av anbud.

USUSA
88 000 $ – 138 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Utveckla Marstel-Days federala verksamhet och fördjupa kundrelationerna.
  • Vägled tilldelade marknader, konton och anbud från tidig positionering till fångst och överlämning för anbud.
  • Fastställ och upprätthåll företagets arbetssätt för affärsutveckling, med ansvar för pipelineöversyn, CRM-kvalitet, anbudsuppföljning, prognoser, marknadsföring och samordning.
  • Bygg och upprätthåll relationer med federala kunder, branschpartner och intressenter, särskilt prioriterade organisationer inom USACE eller NAVFAC.
  • Ta fram och genomför kontoplaner för tilldelade kunder och marknader.
  • Identifiera, kvalificera och forma möjligheter innan upphandling utlyses.
  • Led eller bidra till anbudsarbete, inklusive planering, konkurrensanalys, lösningsutformning, vinnande budskap, partnerskap, underlag för prisstrategi, beslutspunkter och överlämning för anbud.
  • Övervaka affärsutvecklingspipelinen och prognoser för möjligheter.
  • Förvalta CRM-strukturen och rytmen för affärsutvecklingsarbetet.
  • Skapa och leda integrerade marknadsföringsplaner, kampanjer, kundmaterial, konferenser, presentationer, webbplatsinnehåll och kunskapsledande kommunikation.
  • Samarbeta med tekniska chefer och verksamhetsledare för att omsätta förmågor och tidigare resultat i kundlösningar och tillväxtplaner.
  • Utveckla och upprätthålla relationer med stora och små företagspartner samt bedöma möjligheter till samarbete.
  • Följ federala budgetar, myndighetsplaner, avtalsformer, prognoser, nya konkurrensutsättningar och marknadsaktivitet.
  • Skapa och förbättra verktyg, mallar, rutiner, kalendrar, kontoregister och kunskapsarkiv för affärsutveckling.
  • Bidra till anbudsstrategi och granskningar, granskningar i olika team, muntliga presentationer, återkoppling efter upphandlingar och lärdomar.
  • Informera företagsledningen om pipeline-status, framsteg i anbudsarbete, resursbehov, risker och förväntade resultat.
  • Företräda Marstel-Day vid kundmöten, branschevenemang, konferenser och partnerträffar.
  • Resor vid behov, upp till 15 %.
  • Följ upp resultat utifrån tillväxt i kvalificerad pipeline, kundkontakter, anbudsberedskap, vunna uppdrag, CRM-precision, genomförda kontoplaner och samordning mellan funktioner.

Krav

  • Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och vinna federala uppdrag inom arkitektur och teknik, miljötjänster, naturresurser, bas- och samhällsplanering, resiliens, hållbarhet eller närliggande professionella tjänster.
  • Etablerade kontakter med beslutsfattare, programansvariga, upphandlingspersonal, tekniska ledare eller andra inflytelserika intressenter inom minst en prioriterad USACE- eller NAVFAC-organisation.
  • För nivån chef för affärsutveckling krävs minst sex års successivt mer ansvarsfull erfarenhet av federal affärsutveckling, anbudsarbete, kundansvar eller närliggande arbete.
  • För direktörsnivån krävs minst tolv års successivt mer ansvarsfull erfarenhet av federal affärsutveckling, anbudsarbete, kundansvar eller närliggande arbete.
  • Erfarenhet av att leda federal affärsutveckling och anbudsprocessen, från marknadsundersökning och kvalificering av möjligheter till anbudsarbete, anbudsstrategi, tilldelning och återkoppling.
  • Arbetskunskap om federala upphandlingsrutiner och avtalsformer, inklusive IDIQ och uppdrag inom ramavtal.
  • Erfarenhet av SF 330-urval och upphandlingar baserade på kvalifikationer är starkt meriterande.
  • Erfarenhet av att förvalta ett CRM-system och en pipeline med flera möjligheter.
  • Förmåga att utforma marknadsstrategier och kundbudskap som kopplar företagets förmågor till verksamhetsbehov och upphandlingsmöjligheter.
  • Gott omdöme, initiativförmåga, uthållighet, organisationsförmåga samt stark skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga.
  • Förmåga att samarbeta i en geografiskt spridd organisation med flera kompetensområden och hålla kollegor och chefer ansvariga.
  • Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, planering, teknik, miljövetenskap, kommunikation eller närliggande område.
  • Goda kunskaper i CRM-plattformar och Microsoft 365.
  • Behörighet att arbeta i USA; verifiering med DHS-formulär I-9 och E-Verify krävs.
  • En bakgrundskontroll krävs som villkor för ett slutligt erbjudande.
  • Förmåga att resa regelbundet för kundmöten, konferenser, partnerkontakter och anbudsarbete.
  • CV krävs; minst tre yrkesreferenser och en kopia av ett utbildningsutdrag krävs senare.

Förmåner

  • Sjukförsäkring som arbetsgivaren tillhandahåller.
  • 401(k)-pensionsplan.
  • Invaliditetsförsäkring.
  • Livförsäkring.
  • Intjänad semester och personlig ledighet.
  • Mycket flexibel arbetsmiljö.
  • Konkurrenskraftig lön.
  • Ytterligare förmåner.
  • Stöd för yrkesmässig utveckling och karriärutveckling för veteraner och militärers makar.

Relaterade jobb

Illumina

Fältservicetekniker II, Illumina-sekvensering

Illumina
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetTillverkning
USUSAKSKansasMOMissouri
74 900 $ – 112 300 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaFältingenjör

Stöd Illuminas instrument för genomisk sekvensering i Kansas City-området genom installation, underhåll, felsökning och reparation. Samarbeta med kunder och kommersiella team samt samordna serviceärenden och teknisk support.

Öppna
OpenAI

Senior kundpartner för annonsering inom finansiella tjänster

OpenAI
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagSaaS
USUSANYNew York
216 000 $ – 273 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundpartner

Led försäljningen av annonsering till storföretag inom finansiella tjänster på OpenAI och bygg intäkter och strategiska partnerskap. Äg affärscykler, annonsörsresultat, intäktsmål och samarbeten mellan produkt- och affärsteam.

Öppna