Marstel-Day, LLC

51 – 200 Nhân viên

Marstel-Day, LLC là công ty tư vấn về môi trường và phát triển bền vững, kết hợp khoa học, quy hoạch và kỹ thuật để giải quyết các thách thức phức tạp về tài nguyên và cơ sở hạ tầng. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực bảo tồn, phục hồi hệ sinh thái, quy hoạch và tuân thủ môi trường, tài nguyên văn hóa và nước, cũng như khả năng chống chịu ven biển. Công ty còn cung cấp dịch vụ quy hoạch và thiết kế bền vững, quản lý cơ sở hạ tầng và tư vấn quốc tế, bao gồm quy hoạch dựa trên cơ sở khoa học, kỹ thuật và quản lý tài nguyên thiên nhiên nhằm hỗ trợ khả năng sẵn sàng quốc phòng. Marstel-Day phục vụ khách hàng thuộc cả khu vực công và tư nhân.

Việc làm tại công ty

Quản lý hoặc Giám đốc Phát triển Kinh doanh Liên bang

Phát triển hoạt động tư vấn môi trường và bền vững cho khối liên bang của Marstel-Day thông qua xây dựng quan hệ khách hàng, định hướng chiến lược dự thầu và quản lý cơ hội kinh doanh. Tập trung vào các tài khoản USACE và NAVFAC ưu tiên, từ định hình cơ hội ban đầu đến chuyển giao hồ sơ đề xuất.

5 ngày trước

Hoa Kỳ

88.000 $ – 138.000 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Trưởng nhóm Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Đại diện phát triển kinh doanh

Mô tả

Phát triển hoạt động kinh doanh khối liên bang của Marstel-Day và củng cố quan hệ khách hàng.
Định hướng các thị trường, tài khoản và cơ hội dự thầu được giao từ giai đoạn định vị ban đầu đến thu hút hợp đồng và bàn giao hồ sơ đề xuất.
Thiết lập và duy trì các thông lệ phát triển kinh doanh toàn công ty về giám sát cơ hội, chất lượng CRM, theo dõi dự thầu, dự báo, tiếp thị và phối hợp.
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng liên bang, đối tác trong ngành và các bên liên quan, đặc biệt là các tổ chức USACE hoặc NAVFAC ưu tiên.
Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản cho khách hàng và thị trường được giao.
Tìm kiếm, đánh giá và định hình cơ hội trước khi có yêu cầu mời thầu.
Dẫn dắt hoặc hỗ trợ công tác thu hút hợp đồng, bao gồm lập kế hoạch, phân tích cạnh tranh, thiết kế giải pháp, thông điệp chiến thắng, hợp tác nhóm, đóng góp về giá dự thầu, rà soát cổng quyết định và bàn giao hồ sơ đề xuất.
Giám sát danh mục cơ hội phát triển kinh doanh và dự báo cơ hội.
Quản lý khuôn khổ CRM và nhịp độ hoạt động phát triển kinh doanh.
Xây dựng và dẫn dắt kế hoạch tiếp thị tích hợp, chiến dịch, tài liệu khách hàng, hội nghị, bài thuyết trình, nội dung trang web và hoạt động dẫn dắt tư tưởng.
Phối hợp với lãnh đạo kỹ thuật và vận hành để chuyển năng lực và thành tích trước đây thành giải pháp cho khách hàng và kế hoạch tăng trưởng.
Phát triển và duy trì quan hệ với các đối tác doanh nghiệp lớn và nhỏ, đồng thời đánh giá các phương án hợp tác.
Theo dõi ngân sách liên bang, kế hoạch của cơ quan, phương tiện hợp đồng, dự báo, các gói thầu tái cạnh tranh và hoạt động thị trường.
Tạo và hoàn thiện công cụ, biểu mẫu, quy trình, lịch, hồ sơ tài khoản và kho tri thức phục vụ phát triển kinh doanh.
Đóng góp vào chiến lược và đánh giá hồ sơ đề xuất, các vòng rà soát theo nhóm màu, thuyết trình trực tiếp, họp rút kinh nghiệm sau dự thầu và bài học kinh nghiệm.
Cập nhật cho lãnh đạo điều hành về tình trạng danh mục cơ hội, tiến độ thu hút hợp đồng, nhu cầu nguồn lực, rủi ro và kết quả dự kiến.
Đại diện Marstel-Day trong các cuộc họp với khách hàng, sự kiện ngành, hội nghị và hoạt động với đối tác.
Đi công tác khi cần, tối đa 15% thời gian.
Theo dõi kết quả qua mức tăng trưởng danh mục cơ hội đủ điều kiện, khả năng tiếp cận khách hàng, mức độ sẵn sàng dự thầu, hợp đồng trúng, độ chính xác CRM, việc triển khai kế hoạch tài khoản và phối hợp liên chức năng.

Yêu cầu

Có thành tích phát triển và giành được các hợp đồng liên bang trong lĩnh vực kiến trúc và kỹ thuật, dịch vụ môi trường, tài nguyên thiên nhiên, quy hoạch cơ sở và cộng đồng, khả năng chống chịu, bền vững hoặc dịch vụ chuyên môn liên quan.
Có mạng lưới quan hệ sẵn có với người ra quyết định, quản lý chương trình, nhân sự phụ trách hợp đồng, lãnh đạo kỹ thuật hoặc các bên liên quan có ảnh hưởng tại ít nhất một tổ chức USACE hoặc NAVFAC ưu tiên.
Đối với cấp Quản lý Phát triển Kinh doanh, có ít nhất sáu năm kinh nghiệm ngày càng tăng về trách nhiệm trong phát triển kinh doanh liên bang, thu hút hợp đồng, quản lý khách hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
Đối với cấp Giám đốc Phát triển Kinh doanh, có ít nhất mười hai năm kinh nghiệm ngày càng tăng về trách nhiệm trong phát triển kinh doanh liên bang, thu hút hợp đồng, quản lý khách hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
Có kinh nghiệm lãnh đạo quy trình phát triển kinh doanh và thu hút hợp đồng liên bang, từ nghiên cứu thị trường và đánh giá cơ hội đến thu hút hợp đồng, chiến lược hồ sơ đề xuất, trao hợp đồng và họp rút kinh nghiệm.
Am hiểu thực tế về quy trình mua sắm liên bang và các phương tiện hợp đồng, bao gồm IDIQ và hợp đồng theo đơn đặt hàng nhiệm vụ.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với quy trình lựa chọn SF 330 và mua sắm dựa trên năng lực.
Có kinh nghiệm quản lý hệ thống CRM và danh mục gồm nhiều cơ hội.
Có khả năng định hình chiến lược tiếp thị và thông điệp khách hàng, kết nối năng lực công ty với nhu cầu nhiệm vụ và cơ hội mua sắm.
Có khả năng phán đoán tốt, chủ động, theo sát công việc đến cùng, tổ chức tốt và giao tiếp bằng văn bản cũng như lời nói hiệu quả.
Có khả năng phối hợp trong một tổ chức đa ngành làm việc từ xa và yêu cầu đồng nghiệp cũng như lãnh đạo chịu trách nhiệm.
Có bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, quy hoạch, kỹ thuật, khoa học môi trường, truyền thông hoặc lĩnh vực liên quan.
Thành thạo các nền tảng CRM và Microsoft 365.
Đủ điều kiện làm việc tại Hoa Kỳ; bắt buộc xác minh bằng Biểu mẫu DHS I-9 và E-Verify.
Bắt buộc kiểm tra lý lịch như một điều kiện của đề nghị tuyển dụng cuối cùng.
Có khả năng đi công tác định kỳ để họp với khách hàng, dự hội nghị, làm việc với đối tác và thực hiện công tác thu hút hợp đồng.
Bắt buộc nộp sơ yếu lý lịch; ít nhất ba người tham chiếu chuyên môn và bản sao bảng điểm sẽ được yêu cầu ở giai đoạn sau.

Phúc lợi

Bảo hiểm y tế do chủ lao động cung cấp.
Chương trình 401(k).
Bảo hiểm mất khả năng lao động.
Bảo hiểm nhân thọ.
Ngày nghỉ lễ và nghỉ cá nhân được tích lũy.
Môi trường làm việc rất linh hoạt.
Mức lương cạnh tranh.
Các phúc lợi bổ sung.
Hỗ trợ phát triển nghề nghiệp và chuyên môn dành cho cựu chiến binh và vợ/chồng quân nhân.