Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านสิ่งแวดล้อมและความยั่งยืน ซึ่งผสานวิทยาศาสตร์ การวางแผน และวิศวกรรมเข้าด้วยกันเพื่อรับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อนด้านทรัพยากรและโครงสร้างพื้นฐาน งานของบริษัทครอบคลุมการอนุรักษ์ การฟื้นฟูระบบนิเวศ การวางแผนและการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อม ทรัพยากรทางวัฒนธรรมและน้ำ ตลอดจนความสามารถในการรับมือกับผลกระทบในพื้นที่ชายฝั่ง บริษัทยังให้บริการวางแผนและออกแบบอย่างยั่งยืน การจัดการโครงสร้างพื้นฐาน และการให้คำปรึกษาระหว่างประเทศ รวมถึงการวางแผนที่อิงหลักวิทยาศาสตร์ วิศวกรรม และการจัดการทรัพยากรธรรมชาติเพื่อสนับสนุนความพร้อมด้านการป้องกันประเทศ Marstel-Day ให้บริการแก่ลูกค้าทั้งภาครัฐและภาคเอกชน

ผู้จัดการหรือผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลาง

ขยายธุรกิจที่ปรึกษาด้านสิ่งแวดล้อมและความยั่งยืนภาครัฐกลางของ Marstel-Day ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า วางแนวทางกลยุทธ์การชิงงาน และบริหารโอกาสทางธุรกิจ มุ่งเน้นบัญชีลูกค้า USACE และ NAVFAC ที่มีความสำคัญ ตั้งแต่การพัฒนาโอกาสในระยะแรกไปจนถึงการส่งต่องานจัดทำข้อเสนอ

รายละเอียด

  • ขยายธุรกิจภาครัฐกลางของ Marstel-Day และกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า
  • กำหนดทิศทางตลาด บัญชีลูกค้า และการชิงงานที่ได้รับมอบหมาย ตั้งแต่การวางตำแหน่งในระยะแรกไปจนถึงการชิงงานและส่งต่องานจัดทำข้อเสนอ
  • กำหนดและรักษาแนวปฏิบัติด้านการพัฒนาธุรกิจทั่วทั้งบริษัท ครอบคลุมการกำกับดูแลโอกาสทางธุรกิจ คุณภาพ CRM การติดตามการชิงงาน การคาดการณ์ การตลาด และการประสานงาน
  • สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าภาครัฐกลาง พันธมิตรในอุตสาหกรรม และผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง โดยเฉพาะหน่วยงาน USACE หรือ NAVFAC ที่มีความสำคัญ
  • พัฒนาและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าสำหรับลูกค้าและตลาดที่ได้รับมอบหมาย
  • ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และกำหนดแนวทางโอกาสก่อนประกาศเชิญชวน
  • เป็นผู้นำหรือสนับสนุนงานชิงสัญญา ซึ่งรวมถึงการวางแผน การวิเคราะห์คู่แข่ง การออกแบบแนวทางแก้ปัญหา ประเด็นสร้างความได้เปรียบ การร่วมทีม ข้อมูลประกอบการกำหนดราคาที่ชนะ การทบทวนด่านตัดสินใจ และการส่งต่องานจัดทำข้อเสนอ
  • กำกับดูแลกลุ่มโอกาสทางธุรกิจและการคาดการณ์โอกาส
  • บริหารกรอบการทำงาน CRM และจังหวะการดำเนินงานด้านการพัฒนาธุรกิจ
  • สร้างและเป็นผู้นำแผนการตลาดแบบบูรณาการ แคมเปญ สื่อสำหรับลูกค้า งานประชุม งานนำเสนอ เนื้อหาเว็บไซต์ และการเผยแพร่แนวคิดความเชี่ยวชาญ
  • ทำงานร่วมกับผู้นำด้านเทคนิคและปฏิบัติการ เพื่อนำความสามารถและผลงานที่ผ่านมาไปพัฒนาเป็นแนวทางแก้ปัญหาสำหรับลูกค้าและแผนการเติบโต
  • พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับพันธมิตรธุรกิจทั้งรายใหญ่และรายย่อย พร้อมประเมินทางเลือกในการร่วมทีม
  • ติดตามงบประมาณภาครัฐกลาง แผนของหน่วยงาน ช่องทางสัญญา การคาดการณ์ การประมูลงานเดิมซ้ำ และความเคลื่อนไหวของตลาด
  • สร้างและปรับปรุงเครื่องมือ แม่แบบ ขั้นตอนปฏิบัติ ปฏิทิน บันทึกบัญชีลูกค้า และคลังความรู้ด้านการพัฒนาธุรกิจ
  • มีส่วนร่วมในการวางกลยุทธ์และทบทวนข้อเสนอ การทบทวนโดยทีมสี การนำเสนอด้วยวาจา การรับฟังผลหลังการคัดเลือก และการสรุปบทเรียน
  • รายงานผู้บริหารเกี่ยวกับสถานะของกลุ่มโอกาส ความคืบหน้าการชิงงาน ความต้องการทรัพยากร ความเสี่ยง และผลลัพธ์ที่คาดการณ์
  • เป็นตัวแทน Marstel-Day ในการประชุมกับลูกค้า งานในอุตสาหกรรม งานประชุม และกิจกรรมร่วมกับพันธมิตร
  • เดินทางตามความจำเป็น ไม่เกิน 15%
  • ติดตามผลลัพธ์จากการเติบโตของกลุ่มโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง การเข้าถึงลูกค้า ความพร้อมในการชิงงาน สัญญาที่ได้รับ ความถูกต้องของ CRM การส่งมอบแผนบัญชีลูกค้า และการประสานงานข้ามสายงาน

คุณสมบัติ

  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาและชนะงานภาครัฐกลางด้านสถาปัตยกรรมและวิศวกรรม บริการสิ่งแวดล้อม ทรัพยากรธรรมชาติ การวางแผนพื้นที่ติดตั้งและชุมชน ความสามารถในการฟื้นตัว ความยั่งยืน หรือบริการวิชาชีพที่เกี่ยวข้อง
  • มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้จัดการโครงการ เจ้าหน้าที่จัดซื้อจัดจ้าง ผู้นำด้านเทคนิค หรือผู้มีส่วนเกี่ยวข้องที่มีอิทธิพลในหน่วยงาน USACE หรือ NAVFAC ที่มีความสำคัญอย่างน้อยหนึ่งแห่ง
  • ระดับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ: มีประสบการณ์ที่รับผิดชอบเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอย่างน้อย 6 ปีในด้านการพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลาง การชิงสัญญา การบริหารลูกค้า หรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง
  • ระดับผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ: มีประสบการณ์ที่รับผิดชอบเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอย่างน้อย 12 ปีในด้านการพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลาง การชิงสัญญา การบริหารลูกค้า หรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์เป็นผู้นำกระบวนการพัฒนาธุรกิจและการชิงสัญญาภาครัฐกลาง ตั้งแต่การวิจัยตลาดและประเมินโอกาส ไปจนถึงการชิงงาน กลยุทธ์ข้อเสนอ การมอบสัญญา และการรับฟังผลหลังการคัดเลือก
  • มีความรู้ในการปฏิบัติงานเกี่ยวกับแนวทางจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐกลางและช่องทางสัญญา รวมถึงรูปแบบ IDIQ และการสั่งงานตามภารกิจ
  • หากมีประสบการณ์กับการคัดเลือก SF 330 และการจัดซื้อจัดจ้างที่พิจารณาจากคุณสมบัติ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์บริหารระบบ CRM และกลุ่มโอกาสหลายรายการ
  • สามารถกำหนดกลยุทธ์การตลาดและสารสำหรับลูกค้าที่เชื่อมโยงความสามารถของบริษัทกับภารกิจและโอกาสจัดซื้อจัดจ้าง
  • มีวิจารณญาณดี ริเริ่มทำงาน ติดตามงานจนเสร็จ จัดระบบได้ดี และสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถทำงานร่วมกันในองค์กรที่ทำงานทางไกลและมีหลายสาขาวิชาชีพ พร้อมกำกับให้เพื่อนร่วมงานและผู้นำรับผิดชอบต่อหน้าที่
  • สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การวางแผน วิศวกรรม วิทยาศาสตร์สิ่งแวดล้อม การสื่อสาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • ใช้แพลตฟอร์ม CRM และ Microsoft 365 ได้คล่อง
  • มีสิทธิทำงานในสหรัฐฯ โดยต้องผ่านการตรวจสอบ DHS Form I-9 และ E-Verify
  • ต้องผ่านการตรวจสอบประวัติเป็นเงื่อนไขของข้อเสนอการจ้างงานขั้นสุดท้าย
  • สามารถเดินทางเป็นครั้งคราวเพื่อประชุมกับลูกค้า เข้าร่วมงานประชุม ติดต่อพันธมิตร และทำงานชิงสัญญา
  • ต้องส่งประวัติย่อ และจะขอรายชื่อบุคคลอ้างอิงทางวิชาชีพอย่างน้อย 3 คนกับสำเนาใบแสดงผลการเรียนในภายหลัง

สวัสดิการ

  • แผนประกันสุขภาพที่นายจ้างจัดให้
  • แผน 401(k)
  • ประกันทุพพลภาพ
  • ประกันชีวิต
  • วันหยุดตามเทศกาลและวันลาส่วนบุคคลที่สะสมได้
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่นสูง
  • เงินเดือนที่แข่งขันได้
  • สวัสดิการเพิ่มเติม
  • การสนับสนุนด้านการพัฒนาวิชาชีพและอาชีพสำหรับทหารผ่านศึกและคู่สมรสของทหาร