
Marstel-Day, LLC เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านสิ่งแวดล้อมและความยั่งยืน ซึ่งผสานวิทยาศาสตร์ การวางแผน และวิศวกรรมเข้าด้วยกันเพื่อรับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อนด้านทรัพยากรและโครงสร้างพื้นฐาน งานของบริษัทครอบคลุมการอนุรักษ์ การฟื้นฟูระบบนิเวศ การวางแผนและการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อม ทรัพยากรทางวัฒนธรรมและน้ำ ตลอดจนความสามารถในการรับมือกับผลกระทบในพื้นที่ชายฝั่ง บริษัทยังให้บริการวางแผนและออกแบบอย่างยั่งยืน การจัดการโครงสร้างพื้นฐาน และการให้คำปรึกษาระหว่างประเทศ รวมถึงการวางแผนที่อิงหลักวิทยาศาสตร์ วิศวกรรม และการจัดการทรัพยากรธรรมชาติเพื่อสนับสนุนความพร้อมด้านการป้องกันประเทศ Marstel-Day ให้บริการแก่ลูกค้าทั้งภาครัฐและภาคเอกชน
ผู้จัดการหรือผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลาง
ขยายธุรกิจที่ปรึกษาด้านสิ่งแวดล้อมและความยั่งยืนภาครัฐกลางของ Marstel-Day ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า วางแนวทางกลยุทธ์การชิงงาน และบริหารโอกาสทางธุรกิจ มุ่งเน้นบัญชีลูกค้า USACE และ NAVFAC ที่มีความสำคัญ ตั้งแต่การพัฒนาโอกาสในระยะแรกไปจนถึงการส่งต่องานจัดทำข้อเสนอ
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจภาครัฐกลางของ Marstel-Day และกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า
- กำหนดทิศทางตลาด บัญชีลูกค้า และการชิงงานที่ได้รับมอบหมาย ตั้งแต่การวางตำแหน่งในระยะแรกไปจนถึงการชิงงานและส่งต่องานจัดทำข้อเสนอ
- กำหนดและรักษาแนวปฏิบัติด้านการพัฒนาธุรกิจทั่วทั้งบริษัท ครอบคลุมการกำกับดูแลโอกาสทางธุรกิจ คุณภาพ CRM การติดตามการชิงงาน การคาดการณ์ การตลาด และการประสานงาน
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าภาครัฐกลาง พันธมิตรในอุตสาหกรรม และผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง โดยเฉพาะหน่วยงาน USACE หรือ NAVFAC ที่มีความสำคัญ
- พัฒนาและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าสำหรับลูกค้าและตลาดที่ได้รับมอบหมาย
- ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และกำหนดแนวทางโอกาสก่อนประกาศเชิญชวน
- เป็นผู้นำหรือสนับสนุนงานชิงสัญญา ซึ่งรวมถึงการวางแผน การวิเคราะห์คู่แข่ง การออกแบบแนวทางแก้ปัญหา ประเด็นสร้างความได้เปรียบ การร่วมทีม ข้อมูลประกอบการกำหนดราคาที่ชนะ การทบทวนด่านตัดสินใจ และการส่งต่องานจัดทำข้อเสนอ
- กำกับดูแลกลุ่มโอกาสทางธุรกิจและการคาดการณ์โอกาส
- บริหารกรอบการทำงาน CRM และจังหวะการดำเนินงานด้านการพัฒนาธุรกิจ
- สร้างและเป็นผู้นำแผนการตลาดแบบบูรณาการ แคมเปญ สื่อสำหรับลูกค้า งานประชุม งานนำเสนอ เนื้อหาเว็บไซต์ และการเผยแพร่แนวคิดความเชี่ยวชาญ
- ทำงานร่วมกับผู้นำด้านเทคนิคและปฏิบัติการ เพื่อนำความสามารถและผลงานที่ผ่านมาไปพัฒนาเป็นแนวทางแก้ปัญหาสำหรับลูกค้าและแผนการเติบโต
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับพันธมิตรธุรกิจทั้งรายใหญ่และรายย่อย พร้อมประเมินทางเลือกในการร่วมทีม
- ติดตามงบประมาณภาครัฐกลาง แผนของหน่วยงาน ช่องทางสัญญา การคาดการณ์ การประมูลงานเดิมซ้ำ และความเคลื่อนไหวของตลาด
- สร้างและปรับปรุงเครื่องมือ แม่แบบ ขั้นตอนปฏิบัติ ปฏิทิน บันทึกบัญชีลูกค้า และคลังความรู้ด้านการพัฒนาธุรกิจ
- มีส่วนร่วมในการวางกลยุทธ์และทบทวนข้อเสนอ การทบทวนโดยทีมสี การนำเสนอด้วยวาจา การรับฟังผลหลังการคัดเลือก และการสรุปบทเรียน
- รายงานผู้บริหารเกี่ยวกับสถานะของกลุ่มโอกาส ความคืบหน้าการชิงงาน ความต้องการทรัพยากร ความเสี่ยง และผลลัพธ์ที่คาดการณ์
- เป็นตัวแทน Marstel-Day ในการประชุมกับลูกค้า งานในอุตสาหกรรม งานประชุม และกิจกรรมร่วมกับพันธมิตร
- เดินทางตามความจำเป็น ไม่เกิน 15%
- ติดตามผลลัพธ์จากการเติบโตของกลุ่มโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง การเข้าถึงลูกค้า ความพร้อมในการชิงงาน สัญญาที่ได้รับ ความถูกต้องของ CRM การส่งมอบแผนบัญชีลูกค้า และการประสานงานข้ามสายงาน
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาและชนะงานภาครัฐกลางด้านสถาปัตยกรรมและวิศวกรรม บริการสิ่งแวดล้อม ทรัพยากรธรรมชาติ การวางแผนพื้นที่ติดตั้งและชุมชน ความสามารถในการฟื้นตัว ความยั่งยืน หรือบริการวิชาชีพที่เกี่ยวข้อง
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้จัดการโครงการ เจ้าหน้าที่จัดซื้อจัดจ้าง ผู้นำด้านเทคนิค หรือผู้มีส่วนเกี่ยวข้องที่มีอิทธิพลในหน่วยงาน USACE หรือ NAVFAC ที่มีความสำคัญอย่างน้อยหนึ่งแห่ง
- ระดับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ: มีประสบการณ์ที่รับผิดชอบเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอย่างน้อย 6 ปีในด้านการพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลาง การชิงสัญญา การบริหารลูกค้า หรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง
- ระดับผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ: มีประสบการณ์ที่รับผิดชอบเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอย่างน้อย 12 ปีในด้านการพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลาง การชิงสัญญา การบริหารลูกค้า หรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำกระบวนการพัฒนาธุรกิจและการชิงสัญญาภาครัฐกลาง ตั้งแต่การวิจัยตลาดและประเมินโอกาส ไปจนถึงการชิงงาน กลยุทธ์ข้อเสนอ การมอบสัญญา และการรับฟังผลหลังการคัดเลือก
- มีความรู้ในการปฏิบัติงานเกี่ยวกับแนวทางจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐกลางและช่องทางสัญญา รวมถึงรูปแบบ IDIQ และการสั่งงานตามภารกิจ
- หากมีประสบการณ์กับการคัดเลือก SF 330 และการจัดซื้อจัดจ้างที่พิจารณาจากคุณสมบัติ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์บริหารระบบ CRM และกลุ่มโอกาสหลายรายการ
- สามารถกำหนดกลยุทธ์การตลาดและสารสำหรับลูกค้าที่เชื่อมโยงความสามารถของบริษัทกับภารกิจและโอกาสจัดซื้อจัดจ้าง
- มีวิจารณญาณดี ริเริ่มทำงาน ติดตามงานจนเสร็จ จัดระบบได้ดี และสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถทำงานร่วมกันในองค์กรที่ทำงานทางไกลและมีหลายสาขาวิชาชีพ พร้อมกำกับให้เพื่อนร่วมงานและผู้นำรับผิดชอบต่อหน้าที่
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การวางแผน วิศวกรรม วิทยาศาสตร์สิ่งแวดล้อม การสื่อสาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM และ Microsoft 365 ได้คล่อง
- มีสิทธิทำงานในสหรัฐฯ โดยต้องผ่านการตรวจสอบ DHS Form I-9 และ E-Verify
- ต้องผ่านการตรวจสอบประวัติเป็นเงื่อนไขของข้อเสนอการจ้างงานขั้นสุดท้าย
- สามารถเดินทางเป็นครั้งคราวเพื่อประชุมกับลูกค้า เข้าร่วมงานประชุม ติดต่อพันธมิตร และทำงานชิงสัญญา
- ต้องส่งประวัติย่อ และจะขอรายชื่อบุคคลอ้างอิงทางวิชาชีพอย่างน้อย 3 คนกับสำเนาใบแสดงผลการเรียนในภายหลัง
สวัสดิการ
- แผนประกันสุขภาพที่นายจ้างจัดให้
- แผน 401(k)
- ประกันทุพพลภาพ
- ประกันชีวิต
- วันหยุดตามเทศกาลและวันลาส่วนบุคคลที่สะสมได้
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่นสูง
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- สวัสดิการเพิ่มเติม
- การสนับสนุนด้านการพัฒนาวิชาชีพและอาชีพสำหรับทหารผ่านศึกและคู่สมรสของทหาร