Marstel-Day, LLC е консултантска фирма в областта на околната среда и устойчивото развитие, която обединява наука, планиране и инженерство за решаване на сложни предизвикателства, свързани с ресурсите и инфраструктурата. Дейността ѝ обхваща опазване на природата, възстановяване на екосистеми, екологично планиране и съответствие с нормативните изисквания, културни и водни ресурси, както и устойчивост на крайбрежните райони. Фирмата предлага и услуги в областта на устойчивото планиране и проектиране, управлението на инфраструктурата и международното консултиране, включително научно обосновано планиране, инженерство и управление на природните ресурси в подкрепа на отбранителната готовност. Marstel-Day обслужва клиенти от публичния и частния сектор.
Мениджър или директор по развитие на федералния бизнес
Развивайте федералния бизнес на Marstel-Day в областта на екологичните консултации и устойчивото развитие, като изграждате взаимоотношения с клиенти, насочвате стратегията за привличане на поръчки и управлявате портфейла от възможности. Ролята е насочена към приоритетни профили на USACE и NAVFAC — от ранното формиране на възможности до предаването за подготовка на оферта.
Описание
- Развивайте федералния бизнес на Marstel-Day и задълбочавайте взаимоотношенията с клиентите.
- Насочвайте определените пазари, профили на клиенти и възможности от ранното позициониране през привличането на поръчки до предаването за подготовка на оферта.
- Установявайте и поддържайте фирмени практики за развитие на бизнеса, свързани с надзора на портфейла от възможности, качеството на CRM, проследяването на участия, прогнозирането, маркетинга и координацията.
- Изграждайте и поддържайте отношения с федерални клиенти, партньори от индустрията и заинтересовани страни, особено с приоритетни организации на USACE или NAVFAC.
- Разработвайте и изпълнявайте планове за определените клиенти и пазари.
- Откривайте, квалифицирайте и оформяйте възможности преди обявяването на процедурата.
- Ръководете или подпомагайте дейностите по привличане на поръчки, включително планиране, конкурентен анализ, разработване на решения, ключови послания за спечелване, партньорства, принос към определянето на конкурентна цена, контролни прегледи и предаване за подготовка на оферта.
- Наблюдавайте портфейла от възможности за развитие на бизнеса и прогнозите за тях.
- Управлявайте рамката на CRM и ритъма на дейностите по развитие на бизнеса.
- Създавайте и ръководете интегрирани маркетингови планове, кампании, материали за клиенти, конференции, презентации, съдържание за уебсайта и лидерско съдържание по теми от бранша.
- Работете с техническите и оперативните ръководители, за да превръщате капацитета и досегашните резултати в решения за клиентите и планове за растеж.
- Развивайте и поддържайте отношения с големи и малки бизнес партньори и оценявайте възможностите за партньорство.
- Следете федералните бюджети, плановете на агенциите, договорните инструменти, прогнозите, повторните процедури и пазарната активност.
- Създавайте и усъвършенствайте инструменти, шаблони, процедури, календари, досиета на клиенти и хранилища на знания за развитие на бизнеса.
- Допринасяйте за стратегията и прегледите на офертите, прегледите на екипите за оценка, устните презентации, разборите след приключване на процедурата и извлечените поуки.
- Информирайте ръководителите за състоянието на портфейла, напредъка по привличането на поръчки, нужните ресурси, рисковете и очакваните резултати.
- Представлявайте Marstel-Day на срещи с клиенти, отраслови събития, конференции и срещи с партньори.
- Пътувайте при необходимост, до 15% от времето.
- Проследявайте резултатите според ръста на квалифицирания портфейл, достъпа до клиенти, готовността за привличане на поръчки, спечелените поръчки, точността на CRM, изпълнението на плановете за клиенти и междуфункционалната координация.
Изисквания
- Доказани резултати в развитието и спечелването на федерални поръчки в областта на архитектурата и инженерството, екологичните услуги, природните ресурси, планирането на военни обекти и общности, устойчивостта, адаптивността или свързани професионални услуги.
- Установени контакти с лица, вземащи решения, ръководители на програми, служители по договарянето, технически ръководители или други влиятелни заинтересовани страни в поне една приоритетна организация на USACE или NAVFAC.
- За нивото мениджър по развитие на бизнеса се изискват най-малко шест години опит с нарастващи отговорности в развитието на федералния бизнес, привличането на поръчки, управлението на клиенти или свързана област.
- За нивото директор по развитие на бизнеса се изискват най-малко дванадесет години опит с нарастващи отговорности в развитието на федералния бизнес, привличането на поръчки, управлението на клиенти или свързана област.
- Опит в ръководенето на процеса за развитие на федералния бизнес и привличане на поръчки — от проучването на пазара и квалифицирането на възможностите до привличането на поръчката, стратегията за офертата, възлагането и разбора след процедурата.
- Практически познания за федералните практики за възлагане и договорните инструменти, включително договори IDIQ и поръчки за конкретни задачи.
- Опитът с подбори чрез SF 330 и процедури за възлагане въз основа на квалификации е силно желателен.
- Опит в управлението на CRM система и портфейл с множество възможности.
- Умение за оформяне на маркетингови стратегии и послания към клиентите, които свързват възможностите на компанията с потребностите на мисията и възможностите за възлагане.
- Добра преценка, инициативност, последователност, организираност и силни писмени и устни комуникационни умения.
- Умение за сътрудничество в дистанционна мултидисциплинарна организация и за търсене на отчетност от колеги и ръководители.
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, планиране, инженерство, науки за околната среда, комуникации или свързана област.
- Умения за работа с CRM платформи и Microsoft 365.
- Право на работа в САЩ; изисква се проверка чрез формуляр DHS I-9 и системата E-Verify.
- Проверката на миналото е условие за окончателна оферта за работа.
- Възможност за периодични пътувания за срещи с клиенти, конференции, работа с партньори и дейности по привличане на поръчки.
- Изисква се автобиография; най-малко три професионални препоръки и копие от академична справка ще бъдат необходими на по-късен етап.
Придобивки
- Здравен план, осигурен от работодателя.
- План 401(k).
- Застраховка за нетрудоспособност.
- Животозастраховане.
- Натрупван отпуск за празници и лични нужди.
- Много гъвкава работна среда.
- Конкурентно възнаграждение.
- Допълнителни придобивки.
- Подкрепа за професионалното и кариерното развитие на ветерани и съпрузи на военнослужещи.