Ang Marstel-Day, LLC ay isang kompanya ng konsultasyon sa kapaligiran at pagpapanatili na pinagsasama ang agham, pagpaplano, at inhinyeriya upang tugunan ang masalimuot na hamon sa mga likas na yaman at imprastraktura. Saklaw ng gawain nito ang pangangalaga, pagpapanumbalik ng ekosistema, pagpaplano at pagsunod sa mga pamantayan sa kapaligiran, mga yamang pangkultura at tubig, at katatagan ng mga baybayin. Nagbibigay rin ang kompanya ng napapanatiling pagpaplano at disenyo, pamamahala ng imprastraktura, at konsultasyong pandaigdig, kabilang ang pagpaplanong nakabatay sa agham, inhinyeriya, at pamamahala ng likas na yaman bilang suporta sa kahandaan sa depensa. Naglilingkod ang Marstel-Day sa mga kliyente mula sa pampubliko at pribadong sektor.
Pederal na Tagapamahala o Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo
Palaguin ang negosyo ng Marstel-Day sa pagkonsulta tungkol sa kapaligiran at pagpapanatili para sa Pederal na pamahalaan sa pamamagitan ng pagbuo ng ugnayan sa mga kliyente, paggabay sa estratehiya sa pagkuha ng proyekto, at pamamahala sa pagbuo ng pipeline. Nakatuon ang tungkulin sa mga prayoridad na account ng USACE at NAVFAC, mula sa maagang paghubog ng oportunidad hanggang sa pagsasalin nito sa paghahanda ng panukala.
Estados Unidos$88,000 – $138,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyoPaglalarawan
- Palaguin ang negosyong Pederal ng Marstel-Day at patatagin ang ugnayan sa mga kliyente.
- Gabayan ang mga nakatalagang merkado, account, at oportunidad mula sa maagang pagpoposisyon hanggang sa pagkuha ng proyekto at paglilipat sa paghahanda ng panukala.
- Magtakda at magpanatili ng mga gawi sa pagpapaunlad ng negosyo sa buong kumpanya para sa pangangasiwa ng pipeline, kalidad ng CRM, pagsubaybay sa oportunidad, pagtataya, marketing, at koordinasyon.
- Bumuo at magpanatili ng ugnayan sa mga kliyenteng Pederal, katuwang sa industriya, at stakeholder, lalo na sa mga prayoridad na organisasyon ng USACE o NAVFAC.
- Bumuo at magsagawa ng mga plano para sa mga nakatalagang kliyente at merkado.
- Humanap, magsuri ng kwalipikasyon, at humubog ng mga oportunidad bago ilabas ang pormal na kahilingan.
- Pangunahan o tumulong sa pagkuha ng proyekto, kabilang ang pagpaplano, pagsusuri ng kompetisyon, pagdisenyo ng solusyon, mga tema para manalo, pakikipagtuwang, input sa presyong kailangan upang manalo, pagsusuri sa bawat yugto, at paglilipat ng panukala.
- Pangasiwaan ang pipeline ng pagpapaunlad ng negosyo at mga pagtataya sa oportunidad.
- Pamahalaan ang balangkas ng CRM at takbo ng gawain sa pagpapaunlad ng negosyo.
- Lumikha at manguna sa mga pinagsamang plano sa marketing, kampanya, materyales para sa kliyente, kumperensiya, presentasyon, nilalaman ng website, at pamumunong pangkaisipan.
- Makipagtulungan sa mga pinunong teknikal at operasyonal upang gawing mga solusyon para sa kliyente at plano sa paglago ang mga kakayahan at nakaraang pagganap.
- Bumuo at magpanatili ng ugnayan sa malalaki at maliliit na kasosyo sa negosyo at suriin ang mga opsyon sa pakikipagtuwang.
- Subaybayan ang mga badyet ng Pederal na pamahalaan, plano ng mga ahensiya, paraan ng pagkontrata, pagtataya, muling pagpapaligsahan ng kontrata, at aktibidad sa merkado.
- Lumikha at pagbutihin ang mga kagamitan, template, pamamaraan, kalendaryo, rekord ng account, at imbakan ng kaalaman para sa pagpapaunlad ng negosyo.
- Mag-ambag sa estratehiya at pagsusuri ng panukala, mga pagsusuri ng color team, pasalitang presentasyon, mga pagpupulong para sa debriefing, at mga aral na natutuhan.
- Magbigay ng update sa mga pinunong ehekutibo tungkol sa kalagayan ng pipeline, progreso sa pagkuha ng proyekto, pangangailangan sa mga mapagkukunan, panganib, at inaasahang resulta.
- Kinatawanin ang Marstel-Day sa mga pulong ng kliyente, kaganapan sa industriya, kumperensiya, at pakikipag-ugnayan sa mga kasosyo.
- Magbiyahe kung kinakailangan, hanggang 15%.
- Subaybayan ang mga resulta batay sa paglago ng kuwalipikadong pipeline, pag-abot sa mga kliyente, kahandaan sa pagkuha ng proyekto, mga panalo, katumpakan ng CRM, pagkumpleto ng plano sa account, at koordinasyon sa iba’t ibang tungkulin.
Mga Kinakailangan
- May napatunayang rekord sa pagbuo at pagkapanalo ng mga proyektong Pederal sa arkitektura at inhinyeriya, serbisyong pangkapaligiran, likas na yaman, pagpaplano para sa pasilidad at komunidad, katatagan, pagpapanatili, o kaugnay na serbisyong propesyonal.
- May matatag na ugnayan sa mga tagapagpasya, tagapamahala ng programa, kawani sa pagkontrata, pinunong teknikal, o iba pang maimpluwensiyang stakeholder sa kahit isang prayoridad na organisasyon ng USACE o NAVFAC.
- Para sa antas na Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo, hindi bababa sa anim na taong karanasang may paakyat na antas ng pananagutan sa pagpapaunlad ng negosyong Pederal, pagkuha ng proyekto, pamamahala ng kliyente, o kaugnay na gawain.
- Para sa antas na Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo, hindi bababa sa labindalawang taong karanasang may paakyat na antas ng pananagutan sa pagpapaunlad ng negosyong Pederal, pagkuha ng proyekto, pamamahala ng kliyente, o kaugnay na gawain.
- Karanasan sa pangunguna sa proseso ng pagpapaunlad ng negosyong Pederal at pagkuha ng proyekto, mula sa pananaliksik sa merkado at pagsusuri ng oportunidad hanggang sa pagkuha, estratehiya ng panukala, paggawad, at debriefing.
- May kaalaman sa mga gawi sa pagkuha ng kontrata ng Pederal na pamahalaan at mga paraan ng pagkontrata, kabilang ang IDIQ at mga task order.
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa mga pagpili sa SF 330 at pagkuha batay sa kwalipikasyon.
- Karanasan sa pamamahala ng CRM system at pipeline na may maraming oportunidad.
- Kayang humubog ng mga estratehiya sa marketing at mensahe para sa kliyente na nag-uugnay sa kakayahan ng kumpanya, pangangailangan ng misyon, at mga pagkakataon sa pagkontrata.
- May mahusay na pagpapasya, pagkukusa, tuloy-tuloy na pagsubaybay, organisasyon, at matibay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon.
- Kayang makipagtulungan sa malayuang organisasyong may iba’t ibang disiplina at panagutin ang mga kasamahan at pinuno sa kanilang mga gawain.
- May bachelor’s degree sa negosyo, marketing, pagpaplano, inhinyeriya, agham pangkapaligiran, komunikasyon, o kaugnay na larangan.
- Sanay gumamit ng mga CRM platform at Microsoft 365.
- Kwalipikadong magtrabaho sa U.S.; kailangan ang beripikasyon sa DHS Form I-9 at E-Verify.
- Kailangan ang pagsusuri sa background bilang kondisyon ng pinal na alok ng trabaho.
- Kayang magbiyahe paminsan-minsan para sa mga pulong ng kliyente, kumperensiya, pakikipag-ugnayan sa kasosyo, at gawain sa pagkuha ng proyekto.
- Kailangan ang resume; hihingin sa kalaunan ang hindi bababa sa tatlong propesyonal na sanggunian at kopya ng transcript.
Mga Benepisyo
- Planong pangkalusugan na ibinibigay ng employer.
- Planong 401(k).
- Seguro para sa kapansanan.
- Seguro sa buhay.
- Naiipong bayad na bakasyon at personal na leave.
- Lubhang flexible na kapaligiran sa trabaho.
- Mapagkumpitensiyang suweldo.
- Mga karagdagang benepisyo.
- Suporta sa propesyonal at pangkarerang pag-unlad para sa mga beterano at asawa ng mga miyembro ng militar.