Marstel-Day, LLC هي شركة استشارية في مجال البيئة والاستدامة، تجمع بين العلوم والتخطيط والهندسة لمعالجة التحديات المعقدة المتعلقة بالموارد والبنية التحتية. تشمل أعمالها الحفاظ على البيئة، واستعادة النظم البيئية، والتخطيط والامتثال البيئيين، والموارد الثقافية والمائية، وتعزيز قدرة المناطق الساحلية على الصمود. كما تقدم الشركة خدمات التخطيط والتصميم المستدامين، وإدارة البنية التحتية، والاستشارات الدولية، بما في ذلك التخطيط القائم على العلم والهندسة وإدارة الموارد الطبيعية دعمًا للجاهزية الدفاعية. وتخدم Marstel-Day عملاء من القطاعين العام والخاص.
مدير أو مدير تنفيذي لتطوير الأعمال الفيدرالية
نمِّ أعمال مارستل-داي في الاستشارات البيئية والاستدامة مع الجهات الفيدرالية، عبر بناء علاقات العملاء وتوجيه استراتيجيات الفوز وإدارة فرص الأعمال. يركز الدور على حسابات USACE وNAVFAC ذات الأولوية، من بلورة الفرصة مبكرًا حتى تسليمها لإعداد العرض.
الولايات المتحدة88,000 US$ – 138,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- نمِّ أعمال مارستل-داي الفيدرالية وعزّز علاقاتها مع العملاء.
- وجّه الأسواق والحسابات والمناقصات المسندة إليك، من التمركز المبكر حتى إدارة الفوز وتسليم إعداد العرض.
- ضع ممارسات تطوير الأعمال على مستوى الشركة وحافظ عليها لمتابعة خط الفرص وجودة CRM وتتبع المناقصات والتنبؤ والتسويق والتنسيق.
- ابنِ علاقات مستدامة مع العملاء الفيدراليين وشركاء القطاع والجهات المعنية، ولا سيما مؤسسات USACE أو NAVFAC ذات الأولوية.
- طوّر خطط الحسابات للعملاء والأسواق المسندة إليك ونفّذها.
- اكتشف الفرص وتأهلها وصغها قبل طرح طلبات العروض.
- قد أو ساعد في أعمال إدارة الفوز، بما يشمل التخطيط والتحليل التنافسي وتصميم الحلول ومحاور الفوز والتحالفات ومدخلات السعر المستهدف ومراجعات البوابات وتسليم إعداد العرض.
- أشرف على خط فرص تطوير الأعمال والتنبؤات المتعلقة بالفرص.
- أدر إطار CRM وإيقاع أنشطة تطوير الأعمال.
- أنشئ خططًا وحملات تسويقية متكاملة وقدها، بما في ذلك مواد العملاء والمؤتمرات والعروض التقديمية ومحتوى الموقع الإلكتروني والقيادة الفكرية.
- اعمل مع قادة الفرق الفنية والعمليات لتحويل القدرات وسجل الأداء السابق إلى حلول للعملاء وخطط للنمو.
- طوّر العلاقات مع شركاء الأعمال من الشركات الكبيرة والصغيرة وحافظ عليها، وقيّم خيارات التحالف.
- تابع الميزانيات الفيدرالية وخطط الوكالات وأدوات التعاقد والتنبؤات وتجديد المنافسات ونشاط السوق.
- أنشئ أدوات تطوير الأعمال والقوالب والإجراءات والتقاويم وسجلات الحسابات ومستودعات المعرفة وطوّرها.
- ساهم في استراتيجية العروض ومراجعتها، ومراجعات الفرق اللونية، والعروض الشفهية، والاجتماعات اللاحقة للإخطار بالنتائج، والدروس المستفادة.
- أطلع القيادات التنفيذية على وضع خط الفرص وتقدم إدارة الفوز واحتياجات الموارد والمخاطر والنتائج المتوقعة.
- مثّل مارستل-داي في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية والمؤتمرات واللقاءات مع الشركاء.
- سافر حسب الحاجة، بحد أقصى 15٪.
- تابع النتائج عبر نمو خط الفرص المؤهلة وإمكانية الوصول إلى العملاء والاستعداد لإدارة الفوز والفوز بالعقود ودقة CRM وإنجاز خطط الحسابات والتنسيق بين الفرق.
المتطلبات
- سجل مثبت في تطوير الأعمال الفيدرالية والفوز بها في مجالات الهندسة المعمارية والهندسة، أو الخدمات البيئية، أو الموارد الطبيعية، أو تخطيط المنشآت والمجتمعات، أو القدرة على الصمود، أو الاستدامة، أو الخدمات المهنية ذات الصلة.
- علاقات قائمة مع صناع القرار أو مديري البرامج أو موظفي التعاقد أو القادة الفنيين أو غيرهم من أصحاب النفوذ في مؤسسة واحدة على الأقل من مؤسسات USACE أو NAVFAC ذات الأولوية.
- خبرة لا تقل عن ست سنوات متدرجة المسؤولية في تطوير الأعمال الفيدرالية أو إدارة الفوز أو إدارة العملاء أو مجال ذي صلة، لمستوى مدير تطوير الأعمال.
- خبرة لا تقل عن اثنتي عشرة سنة متدرجة المسؤولية في تطوير الأعمال الفيدرالية أو إدارة الفوز أو إدارة العملاء أو مجال ذي صلة، لمستوى مدير تطوير الأعمال التنفيذي.
- خبرة في قيادة عمليات تطوير الأعمال الفيدرالية وإدارة الفوز، من أبحاث السوق وتأهيل الفرص حتى إدارة الفوز واستراتيجية العرض والترسية والاجتماع اللاحق لإعلان النتائج.
- معرفة عملية بممارسات الاستحواذ الفيدرالية وأدوات التعاقد، بما فيها عقود IDIQ وأوامر المهام.
- تُفضّل بشدة الخبرة في عمليات الاختيار عبر SF 330 والمشتريات القائمة على المؤهلات.
- خبرة في إدارة نظام CRM وخط فرص يضم فرصًا متعددة.
- القدرة على صياغة استراتيجيات التسويق ورسائل العملاء التي تربط قدرات الشركة باحتياجات المهام وفرص التعاقد.
- حسن التقدير والمبادرة والمتابعة والتنظيم ومهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على التعاون ضمن مؤسسة متعددة التخصصات وعن بُعد ومساءلة الزملاء والقادة عن التزاماتهم.
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التخطيط أو الهندسة أو العلوم البيئية أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
- إتقان منصات CRM وMicrosoft 365.
- الأهلية للعمل في الولايات المتحدة؛ يلزم التحقق عبر نموذج DHS I-9 ونظام E-Verify.
- يلزم اجتياز فحص الخلفية كشرط لتقديم عرض نهائي.
- القدرة على السفر دوريًا لاجتماعات العملاء والمؤتمرات والتواصل مع الشركاء وأعمال إدارة الفوز.
- السيرة الذاتية مطلوبة؛ وستُطلب لاحقًا ثلاثة مراجع مهنية على الأقل ونسخة من كشف الدرجات.
المزايا
- خطة تأمين صحي يوفرها صاحب العمل.
- خطة 401(k).
- تأمين ضد العجز.
- تأمين على الحياة.
- إجازات الأعياد والإجازات الشخصية المتراكمة.
- بيئة عمل مرنة للغاية.
- راتب تنافسي.
- مزايا إضافية.
- دعم التطور المهني والوظيفي للمحاربين القدامى وأزواج العسكريين.