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Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaDifesaScienza
Marstel-Day, LLC è una società di consulenza ambientale e sulla sostenibilità che integra scienza, pianificazione e ingegneria per affrontare sfide complesse legate alle risorse e alle infrastrutture. Le sue attività comprendono la conservazione, il ripristino degli ecosistemi, la pianificazione e la conformità ambientale, le risorse culturali e idriche e la resilienza costiera. La società offre inoltre servizi di pianificazione e progettazione sostenibili, gestione delle infrastrutture e consulenza internazionale, inclusi pianificazione basata sulla scienza, ingegneria e gestione delle risorse naturali a supporto della prontezza della difesa. Marstel-Day serve clienti del settore pubblico e privato.
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Offerte dell’azienda

Responsabile o direttore dello sviluppo commerciale federale

Sviluppa le attività federali di consulenza ambientale e sostenibilità di Marstel-Day creando relazioni con i clienti, orientando le strategie di acquisizione e gestendo la pipeline delle opportunità. Il ruolo si concentra sui clienti prioritari USACE e NAVFAC, dalla definizione iniziale delle opportunità al passaggio alla preparazione delle proposte.

USStati Uniti
88.000 $ – 138.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppa le attività federali di Marstel-Day e rafforza le relazioni con i clienti.
  • Guida i mercati, i clienti e le opportunità assegnati dal posizionamento iniziale alle attività di acquisizione e al passaggio alla preparazione delle proposte.
  • Definisce e mantiene pratiche aziendali di sviluppo commerciale per la supervisione della pipeline, la qualità del CRM, il monitoraggio delle opportunità, le previsioni, il marketing e il coordinamento.
  • Crea e consolida relazioni con clienti federali, partner del settore e parti interessate, in particolare con le organizzazioni prioritarie USACE o NAVFAC.
  • Sviluppa e attua piani cliente per i clienti e i mercati assegnati.
  • Individua, qualifica e struttura le opportunità prima della pubblicazione delle richieste.
  • Dirige o supporta le attività di acquisizione, tra cui pianificazione, analisi della concorrenza, progettazione di soluzioni, argomenti vincenti, collaborazione con partner, contributi alla definizione del prezzo competitivo, revisioni delle fasi e passaggio alla preparazione delle proposte.
  • Supervisiona la pipeline dello sviluppo commerciale e le previsioni delle opportunità.
  • Gestisce il quadro CRM e la cadenza delle attività di sviluppo commerciale.
  • Crea e dirige piani e campagne di marketing integrati, materiali per i clienti, conferenze, presentazioni, contenuti per il sito web e iniziative di thought leadership.
  • Collabora con i responsabili tecnici e operativi per trasformare capacità ed esperienze pregresse in soluzioni per i clienti e piani di crescita.
  • Sviluppa e mantiene relazioni con partner di grandi e piccole imprese e valuta le opzioni di collaborazione.
  • Monitora i bilanci federali, i piani delle agenzie, gli strumenti contrattuali, le previsioni, i rinnovi delle gare e l’attività di mercato.
  • Crea e perfeziona strumenti, modelli, procedure, calendari, registri dei clienti e archivi di conoscenze per lo sviluppo commerciale.
  • Contribuisce alla strategia e alle revisioni delle proposte, alle revisioni dei team di valutazione, alle presentazioni orali, ai resoconti successivi alle decisioni e alle lezioni apprese.
  • Aggiorna i vertici aziendali sullo stato della pipeline, i progressi delle attività di acquisizione, il fabbisogno di risorse, i rischi e i risultati previsti.
  • Rappresenta Marstel-Day nelle riunioni con i clienti, agli eventi di settore e alle conferenze, e negli incontri con i partner.
  • Viaggia secondo necessità, fino al 15%.
  • Monitora i risultati attraverso la crescita della pipeline qualificata, l’accesso ai clienti, la preparazione delle attività di acquisizione, le aggiudicazioni, l’accuratezza del CRM, la realizzazione dei piani cliente e il coordinamento tra le funzioni.

Requisiti

  • Comprovata esperienza nello sviluppo e nell’aggiudicazione di contratti federali nei settori dell’architettura e dell’ingegneria, dei servizi ambientali, delle risorse naturali, della pianificazione di installazioni e comunità, della resilienza, della sostenibilità o di servizi professionali correlati.
  • Relazioni consolidate con decisori, responsabili di programma, addetti agli appalti, responsabili tecnici o altre parti interessate influenti in almeno un’organizzazione prioritaria USACE o NAVFAC.
  • Per il livello di responsabile dello sviluppo commerciale, almeno sei anni di esperienza con responsabilità crescenti nello sviluppo commerciale federale, nelle attività di acquisizione, nella gestione dei clienti o in un ambito correlato.
  • Per il livello di direttore dello sviluppo commerciale, almeno dodici anni di esperienza con responsabilità crescenti nello sviluppo commerciale federale, nelle attività di acquisizione, nella gestione dei clienti o in un ambito correlato.
  • Esperienza nella guida del processo federale di sviluppo commerciale e acquisizione, dalle ricerche di mercato e dalla qualificazione delle opportunità alle attività di acquisizione, alla strategia delle proposte, all’aggiudicazione e ai resoconti successivi.
  • Conoscenza operativa delle procedure federali di acquisizione e degli strumenti contrattuali, inclusi i contratti IDIQ e gli ordini di lavoro.
  • È fortemente preferibile l’esperienza con selezioni SF 330 e procedure di appalto basate sulle qualifiche.
  • Esperienza nella gestione di un sistema CRM e di una pipeline con più opportunità.
  • Capacità di definire strategie di marketing e messaggi per i clienti che colleghino le capacità aziendali alle esigenze delle missioni e alle opportunità di appalto.
  • Buon giudizio, iniziativa, capacità di portare a termine le attività, organizzazione e solide capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Capacità di collaborare in un’organizzazione multidisciplinare e distribuita e di responsabilizzare colleghi e dirigenti.
  • Laurea in economia aziendale, marketing, pianificazione, ingegneria, scienze ambientali, comunicazione o un ambito correlato.
  • Padronanza delle piattaforme CRM e di Microsoft 365.
  • Idoneità a lavorare negli Stati Uniti; sono richieste le verifiche DHS Form I-9 ed E-Verify.
  • La verifica dei precedenti è richiesta come condizione per l’offerta definitiva.
  • Disponibilità a viaggiare periodicamente per riunioni con i clienti, conferenze, incontri con partner e attività di acquisizione.
  • È richiesto un curriculum; in seguito saranno richieste almeno tre referenze professionali e una copia del certificato degli esami.

Benefit

  • Piano sanitario a carico del datore di lavoro.
  • Piano 401(k).
  • Assicurazione per invalidità.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Festività e congedi personali maturati.
  • Ambiente di lavoro molto flessibile.
  • Retribuzione competitiva.
  • Ulteriori benefit.
  • Supporto allo sviluppo professionale e di carriera per veterani e coniugi di militari.

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