LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Pekerja
PertahananPerundinganSains
Marstel-Day, LLC ialah firma perunding alam sekitar dan kemampanan yang menggabungkan sains, perancangan dan kejuruteraan untuk menangani cabaran sumber dan infrastruktur yang kompleks. Kerjanya merangkumi pemuliharaan, pemulihan ekosistem, perancangan dan pematuhan alam sekitar, sumber budaya dan air serta daya tahan pesisir. Firma ini juga menyediakan perancangan dan reka bentuk mampan, pengurusan infrastruktur dan khidmat perundingan antarabangsa, termasuk perancangan berasaskan sains, kejuruteraan dan pengurusan sumber semula jadi untuk menyokong kesiapsiagaan pertahanan. Marstel-Day berkhidmat kepada pelanggan sektor awam dan swasta.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus atau Pengarah Pembangunan Perniagaan Persekutuan

Kembangkan perniagaan perundingan alam sekitar dan kemampanan Persekutuan Marstel-Day dengan membina hubungan pelanggan, membimbing strategi perolehan projek dan mengurus pembangunan saluran peluang. Jawatan ini menumpukan pada akaun USACE dan NAVFAC keutamaan, daripada pembentukan peluang awal hingga peralihan kepada penyediaan cadangan.

USAmerika Syarikat
$88,000 – $138,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Penerangan

  • Kembangkan perniagaan Persekutuan Marstel-Day dan eratkan hubungan pelanggan.
  • Bimbing pasaran, akaun dan peluang yang ditugaskan daripada penentuan kedudukan awal hingga pemerolehan projek dan penyerahan kepada pasukan cadangan.
  • Tetapkan dan kekalkan amalan pembangunan perniagaan seluruh syarikat bagi pengawasan saluran peluang, mutu CRM, penjejakan peluang, ramalan, pemasaran dan penyelarasan.
  • Bina dan kekalkan hubungan dengan pelanggan Persekutuan, rakan industri dan pihak berkepentingan, khususnya organisasi USACE atau NAVFAC keutamaan.
  • Bangunkan dan laksanakan rancangan akaun untuk pelanggan dan pasaran yang ditugaskan.
  • Cari, nilai kelayakan dan bentuk peluang sebelum permintaan cadangan dikeluarkan.
  • Pimpin atau bantu kerja pemerolehan projek, termasuk perancangan, analisis persaingan, reka bentuk penyelesaian, tema kemenangan, kerjasama, input harga untuk menang, semakan peringkat dan penyerahan cadangan.
  • Awasi saluran peluang pembangunan perniagaan dan ramalan peluang.
  • Urus rangka kerja CRM dan rentak kerja pembangunan perniagaan.
  • Cipta dan pimpin rancangan pemasaran bersepadu, kempen, bahan pelanggan, persidangan, pembentangan, kandungan laman web dan kepimpinan pemikiran.
  • Bekerjasama dengan pemimpin teknikal dan operasi untuk menterjemahkan keupayaan serta rekod prestasi kepada penyelesaian pelanggan dan rancangan pertumbuhan.
  • Bangunkan dan kekalkan hubungan dengan rakan niaga besar dan kecil serta menilai pilihan kerjasama.
  • Pantau belanjawan Persekutuan, rancangan agensi, wahana kontrak, ramalan, pembidaan semula dan aktiviti pasaran.
  • Cipta dan perbaik alat, templat, prosedur, kalendar, rekod akaun dan repositori pengetahuan pembangunan perniagaan.
  • Sumbang kepada strategi dan semakan cadangan, semakan pasukan warna, pembentangan lisan, taklimat maklum balas dan pengajaran yang diperoleh.
  • Maklumkan pemimpin eksekutif tentang keadaan saluran peluang, kemajuan pemerolehan projek, keperluan sumber, risiko dan hasil yang dijangka.
  • Wakili Marstel-Day dalam mesyuarat pelanggan, acara industri, persidangan dan urusan bersama rakan kongsi.
  • Lakukan perjalanan apabila diperlukan, sehingga 15%.
  • Jejaki hasil melalui pertumbuhan saluran peluang yang layak, akses kepada pelanggan, kesediaan pemerolehan projek, kemenangan, ketepatan CRM, penyampaian rancangan akaun dan penyelarasan merentas fungsi.

Keperluan

  • Mempunyai rekod kejayaan membangunkan dan memenangi kerja Persekutuan dalam bidang seni bina dan kejuruteraan, perkhidmatan alam sekitar, sumber semula jadi, perancangan pemasangan dan komuniti, daya tahan, kemampanan atau perkhidmatan profesional berkaitan.
  • Mempunyai hubungan kukuh dengan pembuat keputusan, pengurus program, kakitangan kontrak, pemimpin teknikal atau pihak berkepentingan berpengaruh lain dalam sekurang-kurangnya satu organisasi USACE atau NAVFAC keutamaan.
  • Bagi peringkat Pengurus Pembangunan Perniagaan, sekurang-kurangnya enam tahun pengalaman dengan tanggungjawab yang semakin meningkat dalam pembangunan perniagaan Persekutuan, pemerolehan projek, pengurusan pelanggan atau pengalaman berkaitan.
  • Bagi peringkat Pengarah Pembangunan Perniagaan, sekurang-kurangnya dua belas tahun pengalaman dengan tanggungjawab yang semakin meningkat dalam pembangunan perniagaan Persekutuan, pemerolehan projek, pengurusan pelanggan atau pengalaman berkaitan.
  • Pengalaman memimpin proses pembangunan perniagaan dan pemerolehan projek Persekutuan, daripada kajian pasaran dan penilaian kelayakan peluang hingga pemerolehan projek, strategi cadangan, penganugerahan dan taklimat maklum balas.
  • Pengetahuan kerja tentang amalan perolehan Persekutuan dan wahana kontrak, termasuk aturan IDIQ dan pesanan tugas.
  • Pengalaman dengan pemilihan SF 330 dan perolehan berasaskan kelayakan amat diutamakan.
  • Pengalaman mengurus sistem CRM dan saluran peluang yang merangkumi berbilang peluang.
  • Keupayaan membentuk strategi pemasaran dan mesej pelanggan yang menghubungkan keupayaan syarikat dengan keperluan misi dan peluang perolehan.
  • Pertimbangan yang baik, inisiatif, tindakan susulan yang tuntas, kemahiran organisasi serta komunikasi lisan dan bertulis yang kukuh.
  • Keupayaan bekerjasama dalam organisasi pelbagai disiplin yang bekerja dari jauh serta memastikan rakan setara dan pemimpin bertanggungjawab.
  • Ijazah sarjana muda dalam bidang perniagaan, pemasaran, perancangan, kejuruteraan, sains alam sekitar, komunikasi atau bidang berkaitan.
  • Mahir menggunakan platform CRM dan Microsoft 365.
  • Layak bekerja di A.S.; pengesahan melalui Borang I-9 DHS dan E-Verify diwajibkan.
  • Pemeriksaan latar belakang diwajibkan sebagai syarat tawaran akhir.
  • Keupayaan melakukan perjalanan berkala untuk mesyuarat pelanggan, persidangan, urusan dengan rakan kongsi dan kerja pemerolehan projek.
  • Resume diperlukan; sekurang-kurangnya tiga rujukan profesional dan salinan transkrip akan diminta kemudian.

Faedah

  • Pelan kesihatan yang disediakan oleh majikan.
  • Pelan 401(k).
  • Insurans hilang upaya.
  • Insurans hayat.
  • Cuti umum dan cuti peribadi terkumpul.
  • Persekitaran kerja yang sangat fleksibel.
  • Gaji yang kompetitif.
  • Faedah tambahan.
  • Sokongan pembangunan profesional dan kerjaya untuk veteran dan pasangan anggota tentera.

Pekerjaan Berkaitan