Marstel-Day, LLC is een adviesbureau voor milieu en duurzaamheid dat wetenschap, planning en techniek combineert om complexe vraagstukken rond hulpbronnen en infrastructuur aan te pakken. De werkzaamheden omvatten natuurbehoud, herstel van ecosystemen, milie planning en naleving van regelgeving, cultureel erfgoed en waterbronnen, en de weerbaarheid van kustgebieden. Het bureau biedt ook duurzame planning en ontwerp, infrastructuurbeheer en internationaal advies, waaronder wetenschappelijk onderbouwde planning, techniek en beheer van natuurlijke hulpbronnen ter ondersteuning van de defensiegereedheid. Marstel-Day werkt voor opdrachtgevers in zowel de publieke als de private sector.
Manager of directeur bedrijfsontwikkeling voor de federale overheid
U laat de federale adviesactiviteiten van Marstel-Day op het gebied van milieu en duurzaamheid groeien door klantrelaties op te bouwen, acquisitiestrategieën aan te sturen en de pijplijn te ontwikkelen. De functie richt zich op prioritaire USACE- en NAVFAC-klanten, van het vroegtijdig vormgeven van kansen tot de overdracht voor het opstellen van voorstellen.
Verenigde Staten$ 88.000 – $ 138.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- U laat de federale activiteiten van Marstel-Day groeien en versterkt klantrelaties.
- U stuurt toegewezen markten, accounts en acquisitietrajecten aan, vanaf de eerste positionering tot en met de acquisitie en overdracht voor het opstellen van voorstellen.
- U stelt bedrijfsbrede werkwijzen voor bedrijfsontwikkeling op en onderhoudt deze, voor pijplijnbeheer, CRM-kwaliteit, het volgen van acquisities, prognoses, marketing en coördinatie.
- U bouwt relaties op met federale klanten, branchepartners en belanghebbenden en onderhoudt deze, met name bij prioritaire USACE- of NAVFAC-organisaties.
- U ontwikkelt accountplannen voor toegewezen klanten en markten en voert deze uit.
- U vindt, kwalificeert en geeft vorm aan kansen voordat een aanbesteding wordt gepubliceerd.
- U leidt acquisitiewerkzaamheden of ondersteunt deze, waaronder planning, concurrentieanalyse, oplossingsontwerp, onderscheidende argumenten, samenwerking met partners, input voor de prijsstrategie, beslismomenten en overdracht voor het opstellen van voorstellen.
- U houdt toezicht op de pijplijn voor bedrijfsontwikkeling en prognoses van kansen.
- U beheert het CRM-kader en de vaste werkwijze voor bedrijfsontwikkeling.
- U ontwikkelt en leidt geïntegreerde marketingplannen, campagnes, klantmaterialen, conferenties, presentaties, websitecontent en inhoudelijke publicaties.
- U werkt samen met technische en operationele leidinggevenden om capaciteiten en eerdere prestaties om te zetten in klantoplossingen en groeiplannen.
- U bouwt relaties op met grote en kleine zakelijke partners en onderhoudt deze; ook beoordeelt u mogelijkheden voor samenwerking.
- U volgt federale budgetten, plannen van overheidsinstanties, contractvormen, prognoses, heraanbestedingen en marktontwikkelingen.
- U ontwikkelt en verfijnt tools, sjablonen, procedures, kalenders, accountgegevens en kennisbanken voor bedrijfsontwikkeling.
- U draagt bij aan aanbestedingsstrategieën en -beoordelingen, reviews door beoordelingsteams, mondelinge presentaties, nabesprekingen en geleerde lessen.
- U informeert de directie over de gezondheid van de pijplijn, de voortgang van acquisities, benodigde middelen, risico’s en verwachte resultaten.
- U vertegenwoordigt Marstel-Day bij klantbesprekingen, branche-evenementen, conferenties en bijeenkomsten met partners.
- U reist indien nodig, tot 15%.
- U volgt resultaten aan de hand van de groei van de gekwalificeerde pijplijn, toegang tot klanten, acquisitiegereedheid, gewonnen opdrachten, CRM-nauwkeurigheid, uitvoering van accountplannen en samenwerking tussen afdelingen.
Vereisten
- Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en binnenhalen van federale opdrachten op het gebied van architectuur en engineering, milieudiensten, natuurlijke hulpbronnen, locatie- en gemeenschapsplanning, veerkracht, duurzaamheid of verwante professionele dienstverlening.
- Bestaande contacten met besluitvormers, programmamanagers, inkoopmedewerkers, technische leidinggevenden of andere invloedrijke belanghebbenden bij ten minste één prioritaire USACE- of NAVFAC-organisatie.
- Voor de functie van Business Development Manager is minimaal zes jaar steeds verantwoordelijkere ervaring vereist in federale bedrijfsontwikkeling, acquisitie, klantbeheer of een verwant vakgebied.
- Voor de functie van Business Development Director is minimaal twaalf jaar steeds verantwoordelijkere ervaring vereist in federale bedrijfsontwikkeling, acquisitie, klantbeheer of een verwant vakgebied.
- Ervaring met het leiden van federale bedrijfsontwikkelings- en acquisitieprocessen, van marktonderzoek en kwalificatie van kansen tot acquisitie, voorstelstrategie, gunning en nabespreking.
- Praktische kennis van federale aanbestedingsprocedures en contractvormen, waaronder IDIQ- en taskordercontracten.
- Ervaring met SF 330-selecties en aanbestedingen op basis van kwalificaties heeft sterk de voorkeur.
- Ervaring met het beheren van een CRM-systeem en een pijplijn met meerdere kansen.
- Vermogen om marketingstrategieën en klantboodschappen vorm te geven die de capaciteiten van de organisatie verbinden met missievereisten en aanbestedingskansen.
- Goed oordeelsvermogen, initiatief, opvolging, organisatorische vaardigheden en sterke schriftelijke en mondelinge communicatie.
- Vermogen om samen te werken binnen een op afstand werkende, multidisciplinaire organisatie en collega’s en leidinggevenden aan afspraken te houden.
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, planning, engineering, milieuwetenschappen, communicatie of een verwant vakgebied.
- Vaardigheid met CRM-platforms en Microsoft 365.
- Bevoegdheid om in de VS te werken; verificatie via DHS-formulier I-9 en E-Verify is vereist.
- Een achtergrondcontrole is vereist als voorwaarde voor een definitief aanbod.
- Bereidheid om periodiek te reizen voor klantbesprekingen, conferenties, contact met partners en acquisitiewerk.
- Een cv is vereist; minimaal drie professionele referenties en een kopie van een cijferlijst of diplomaoverzicht zijn later vereist.
Voordelen
- Door de werkgever aangeboden zorgverzekering.
- 401(k)-pensioenregeling.
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- Levensverzekering.
- Opbouw van feestdagen- en persoonlijk verlof.
- Zeer flexibele werkomgeving.
- Concurrerend salaris.
- Aanvullende arbeidsvoorwaarden.
- Ondersteuning voor professionele en loopbaanontwikkeling van veteranen en militaire partners.