Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
دفاععلممشاوره
Marstel-Day, LLC یک شرکت مشاوره در حوزه محیط‌زیست و پایداری است که علم، برنامه‌ریزی و مهندسی را برای رسیدگی به چالش‌های پیچیده منابع و زیرساخت در کنار هم قرار می‌دهد. حوزه فعالیت شرکت شامل حفاظت، احیای اکوسیستم، برنامه‌ریزی و انطباق زیست‌محیطی، منابع فرهنگی و آبی و تاب‌آوری مناطق ساحلی است. این شرکت همچنین برنامه‌ریزی و طراحی پایدار، مدیریت زیرساخت و مشاوره بین‌المللی ارائه می‌کند. این خدمات شامل برنامه‌ریزی مبتنی بر علم، مهندسی و مدیریت منابع طبیعی برای پشتیبانی از آمادگی دفاعی نیز می‌شود. Marstel-Day به مشتریان بخش‌های دولتی و خصوصی خدمات می‌دهد.

مدیر یا مدیرکل توسعه کسب‌وکار فدرال

با ایجاد رابطه با مشتریان، هدایت راهبرد جذب قرارداد و مدیریت توسعه خط فرصت‌ها، کسب‌وکار مشاوره محیط‌زیست و پایداری فدرال Marstel-Day را گسترش دهید. این نقش بر حساب‌های اولویت‌دار USACE و NAVFAC تمرکز دارد؛ از شکل‌دهی اولیه فرصت تا انتقال به مرحله پیشنهاد.‌

توضیحات

  • کسب‌وکار فدرال Marstel-Day را گسترش دهید و روابط با مشتریان را عمیق‌تر کنید.
  • بازارها، حساب‌ها و فرصت‌های واگذارشده را از جایگاه‌یابی اولیه تا جذب قرارداد و تحویل به مرحله پیشنهاد هدایت کنید.
  • روش‌های توسعه کسب‌وکار در سطح شرکت را برای نظارت بر خط فرصت‌ها، کیفیت CRM، پیگیری فرصت‌ها، پیش‌بینی، بازاریابی و هماهنگی تدوین و حفظ کنید.
  • با مشتریان فدرال، شرکای صنعت و ذی‌نفعان، به‌ویژه سازمان‌های اولویت‌دار USACE یا NAVFAC، رابطه برقرار و حفظ کنید.
  • برای مشتریان و بازارهای واگذارشده برنامه حساب تهیه و اجرا کنید.
  • پیش از انتشار درخواست پیشنهاد، فرصت‌ها را پیدا، ارزیابی و شکل‌دهی کنید.
  • کارهای جذب قرارداد را، از جمله برنامه‌ریزی، تحلیل رقابتی، طراحی راه‌حل، پیام‌های کلیدی پیروزی، همکاری تیمی، ورودی برای تعیین قیمت برنده، بازبینی‌های مرحله‌ای و تحویل به مرحله پیشنهاد، هدایت یا پشتیبانی کنید.
  • بر خط فرصت‌های توسعه کسب‌وکار و پیش‌بینی فرصت‌ها نظارت کنید.
  • چارچوب CRM و روندهای منظم توسعه کسب‌وکار را مدیریت کنید.
  • برنامه‌ها و کارزارهای یکپارچه بازاریابی، مطالب مشتریان، کنفرانس‌ها، ارائه‌ها، محتوای وب‌سایت و محتوای رهبری فکری را ایجاد و هدایت کنید.
  • با مدیران فنی و عملیاتی همکاری کنید تا توانمندی‌ها و سوابق عملکرد را به راه‌حل‌هایی برای مشتریان و برنامه‌های رشد تبدیل کنید.
  • با شرکای تجاری بزرگ و کوچک رابطه برقرار و حفظ کنید و گزینه‌های تشکیل تیم را ارزیابی کنید.
  • بودجه‌های فدرال، برنامه‌های سازمان‌ها، ابزارهای قراردادی، پیش‌بینی‌ها، رقابت‌های مجدد و فعالیت بازار را پیگیری کنید.
  • ابزارها، الگوها، رویه‌ها، تقویم‌ها، سوابق حساب‌ها و مخازن دانش توسعه کسب‌وکار را ایجاد و بهبود دهید.
  • در راهبرد و بازبینی پیشنهادها، بازبینی‌های تیم‌های رنگی، ارائه‌های شفاهی، جلسات بازخورد و درس‌آموخته‌ها مشارکت کنید.
  • مدیران ارشد را درباره وضعیت خط فرصت‌ها، پیشرفت جذب قرارداد، نیازهای منابع، ریسک‌ها و نتایج مورد انتظار به‌روز نگه دارید.
  • در نشست‌های مشتریان، رویدادهای صنعت، کنفرانس‌ها و تعامل با شرکا نماینده Marstel-Day باشید.
  • در صورت نیاز، تا سقف ۱۵٪ سفر کنید.
  • نتایج را با رشد خط فرصت‌های واجد شرایط، دسترسی به مشتریان، آمادگی جذب قرارداد، بردها، دقت CRM، اجرای برنامه‌های حساب و هماهنگی میان‌بخشی بسنجید.

شرایط لازم

  • سابقه اثبات‌شده در توسعه و بردن قراردادهای فدرال در معماری و مهندسی، خدمات محیط‌زیستی، منابع طبیعی، برنامه‌ریزی تأسیسات و جوامع، تاب‌آوری، پایداری یا خدمات حرفه‌ای مرتبط.
  • ارتباطات تثبیت‌شده با تصمیم‌گیرندگان، مدیران برنامه، کارکنان قراردادها، مدیران فنی یا دیگر ذی‌نفعان اثرگذار در دست‌کم یکی از سازمان‌های اولویت‌دار USACE یا NAVFAC.
  • برای سطح مدیر توسعه کسب‌وکار، دست‌کم شش سال تجربه با مسئولیت‌های رو به افزایش در توسعه کسب‌وکار فدرال، جذب قرارداد، مدیریت مشتری یا زمینه مرتبط.
  • برای سطح مدیرکل توسعه کسب‌وکار، دست‌کم دوازده سال تجربه با مسئولیت‌های رو به افزایش در توسعه کسب‌وکار فدرال، جذب قرارداد، مدیریت مشتری یا زمینه مرتبط.
  • تجربه هدایت فرایند توسعه کسب‌وکار فدرال و جذب قرارداد، از پژوهش بازار و ارزیابی فرصت تا جذب قرارداد، راهبرد پیشنهاد، واگذاری و جلسه بازخورد.
  • آشنایی عملی با شیوه‌های تدارکات فدرال و ابزارهای قراردادی، از جمله محیط‌های IDIQ و سفارش کار.
  • تجربه در فرایندهای انتخاب SF 330 و خریدهای مبتنی بر صلاحیت، امتیاز محسوب می‌شود.
  • تجربه مدیریت سامانه CRM و خط فرصت‌های دارای چندین فرصت.
  • توانایی شکل‌دهی راهبردهای بازاریابی و پیام‌های مشتری که توانمندی‌های شرکت را به نیازهای مأموریت و فرصت‌های تدارکات پیوند دهند.
  • قضاوت سنجیده، ابتکار عمل، پیگیری تا انجام کار، نظم و مهارت‌های قوی ارتباطی نوشتاری و گفتاری.
  • توانایی همکاری در سازمانی دورکار و چندرشته‌ای و پاسخ‌گو نگه‌داشتن همکاران و مدیران.
  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، برنامه‌ریزی، مهندسی، علوم محیط‌زیست، ارتباطات یا رشته‌ای مرتبط.
  • تسلط به پلتفرم‌های CRM و Microsoft 365.
  • صلاحیت کار در ایالات متحده؛ تأیید DHS Form I-9 و E-Verify الزامی است.
  • بررسی سوابق به‌عنوان شرط پیشنهاد نهایی استخدام الزامی است.
  • توانایی سفر دوره‌ای برای نشست‌های مشتریان، کنفرانس‌ها، تعامل با شرکا و فعالیت‌های جذب قرارداد.
  • رزومه الزامی است؛ دست‌کم سه معرف حرفه‌ای و نسخه‌ای از ریزنمرات در مرحله بعد درخواست خواهد شد.

مزایا

  • طرح بیمه سلامت با تأمین کارفرما.
  • طرح 401(k).
  • بیمه ازکارافتادگی.
  • بیمه عمر.
  • تعطیلات و مرخصی شخصی انباشته‌شونده.
  • محیط کاری بسیار منعطف.
  • حقوق رقابتی.
  • مزایای بیشتر.
  • پشتیبانی از رشد حرفه‌ای و شغلی برای کهنه‌سربازان و همسران نظامیان.

فرصت‌های شغلی مرتبط

RSM US LLP

مدیر خودکارسازی مالی

RSM US LLP

رهبری رشد، فروش و ارائه خدمات در بخش تحول مالی RSM را بر عهده بگیرید. با مشاوره فرایندی، پیاده‌سازی فناوری، هوش مصنوعی و خودکارسازی به نوسازی عملیات مدیر مالی کمک کنید.

باز کردن
Quigley-Simpson

استراتژیست ارشد برند و کسب‌وکار (دورکار، آمریکا)

Quigley-Simpson
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Bبازاریابیرسانه

واحد استراتژی Quigley-Simpson را راه‌اندازی کنید و در شکل‌دادن به جایگاه برند مشتریان نقش داشته باشید. با پژوهش، داستان‌گویی و ابزارهای نوظهور، کمپین‌ها را هدایت کنید، کسب‌وکار تازه به‌دست آورید و رشد برند را پیش ببرید.

باز کردن
Cisco

مهندس ارشد نرم‌افزار، سیسکو آی‌اواس-اکس‌ای

Cisco

برای نصب ایمیج سیسکو آی‌اواس-اکس‌ای، نرم‌افزار سیستمی با سی/سی++ و لینوکس توسعه دهید. راهکارهای ارتقای پایدار برای شبکه‌های سازمانی قابل‌اعتماد و با دسترس‌پذیری بالا بسازید.

باز کردن
Forbes Advisor

استراتژیست خلاقیت تبلیغات پولی شبکه‌های اجتماعی، فوربز ادوایزر (دورکار)

Forbes Advisor
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
بیمهسفرمشاوره

برای کسب‌وکار سلامت مصرف‌کنندگان فوربز ادوایزر، کارزارهای پولی شبکه‌های اجتماعی با هدف پاسخ مستقیم بسازید و بهبود دهید. هدایت ایده‌های خلاقانه در ویدئو، محتوای تولیدشده توسط کاربران، تبلیغات ثابت و تولید با کمک هوش مصنوعی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Evident Scientific

نماینده فروش فنی، کالیفرنیا

Evident Scientific

راهکارهای میکروسکوپی و تجهیزات را به مشتریان حوزه علوم مواد در سراسر کالیفرنیا بفروشید. حساب‌های منطقه، نمایش محصولات، کمپین‌های فروش و برنامه‌های رشد را مدیریت کنید.

باز کردن
Premier Auto Credit

نماینده فروش میدانی، تأمین مالی خودرو — کالیفرنیا

Premier Auto Credit
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
خودرولجستیکمشاوره

در سراسر کالیفرنیا با نمایندگی‌های خودرو همکاری برقرار کنید و کسب‌وکار تأمین مالی خودرو را گسترش دهید. معامله‌های ساب‌پرایم را تنظیم کنید، درخواست جذب کنید و از فروش میدانی کمیسیون نامحدود به دست آورید.

باز کردن
Citrin Cooperman

مدیر برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار، کالیفرنیا (دورکار)

Citrin Cooperman

عملیات حسابداری مشتریان را در بخش مشاورهٔ Citrin Cooperman هدایت کنید. بر گزارشگری مالی، کارکنان، پیاده‌سازی سامانه‌های حسابداری و بهبود فرایندها نظارت داشته باشید.

باز کردن
Atos

تحلیلگر عملیات فروش در اتوس

Atos

با پیش‌بینی، راهبری CRM، داشبوردها و خودکارسازی فرایندها، از عملیات فروش اتوس در آمریکای شمالی پشتیبانی کنید. داده‌های فروش را به بینش‌هایی تبدیل کنید که تصمیم‌های مدیران ارشد و ابتکارهای رشد را هدایت می‌کنند.

باز کردن
Cornell University

دستیار مدیر تعاملات شرکتی و کارفرمایان

Cornell University

برای مهندسی دافیلد کورنل با پیوند دادن اعضای هیئت علمی به همکاران شرکتی، مشارکت‌های صنعتی ایجاد کنید. ارتباط با کارفرمایان، مسیرهای جذب نیرو، حمایت مالی پژوهش و تعامل میان‌بخشی دانشگاه را هماهنگ کنید.

باز کردن
FM Talent

کارشناس ارشد انتشارات II، ویراستار مجله

FM Talent
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
استخدامدولت

هدایت تولید مجله پابلیک رودز و انتشارات مرتبط فدرال را بر عهده می‌گیرید و برنامه‌های تحریری، بازبینی‌ها و ارتباط با ذی‌نفعان را هماهنگ می‌کنید. این موقعیت دورکار در آمریکا، محتوا را از مرحله دریافت تا انتشار مدیریت می‌کند.

باز کردن