A Marstel-Day, LLC környezetvédelmi és fenntarthatósági tanácsadó vállalat, amely a tudományt, a tervezést és a mérnöki munkát ötvözve segít összetett erőforrás- és infrastruktúra-kihívások megoldásában. Tevékenysége kiterjed a természetvédelemre, az ökoszisztémák helyreállítására, a környezetvédelmi tervezésre és megfelelésre, a kulturális és vízkészletekre, valamint a part menti ellenálló képesség erősítésére. A vállalat fenntartható tervezési és dizájnszolgáltatásokat, infrastruktúra-menedzsmentet és nemzetközi tanácsadást is nyújt. Ez magában foglalja a tudományos alapú tervezést, mérnöki munkát és természeti erőforrás-gazdálkodást a védelmi készenlét támogatására. A Marstel-Day köz- és magánszektorbeli ügyfeleket szolgál ki.
Szövetségi üzletfejlesztési menedzser vagy igazgató
Építsd a Marstel-Day szövetségi környezetvédelmi és fenntarthatósági tanácsadási üzletágát ügyfélkapcsolatok kialakításával, az üzletszerzési stratégia irányításával és a lehetőségek nyomon követésével. A munkakör kiemelt USACE- és NAVFAC-ügyfelekre összpontosít, a lehetőségek korai formálásától az ajánlattételi szakaszba való átadásig.
Egyesült Államok88 000 $ – 138 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Növeld a Marstel-Day szövetségi üzletágát, és mélyítsd el az ügyfélkapcsolatokat.
- Irányítsd a kijelölt piacokat, ügyfélfiókokat és üzleti lehetőségeket a korai pozicionálástól az üzletszerzésen át az ajánlattételi csapatnak történő átadásig.
- Határozd meg és tartsd fenn a vállalati szintű üzletfejlesztési gyakorlatokat a lehetőségállomány felügyeletére, a CRM minőségére, a lehetőségek nyomon követésére, az előrejelzésre, a marketingre és a koordinációra.
- Építs ki és tarts fenn kapcsolatokat szövetségi ügyfelekkel, iparági partnerekkel és érdekelt felekkel, különösen a kiemelt USACE- vagy NAVFAC-szervezetekkel.
- Dolgozz ki és hajts végre ügyfélterveket a kijelölt ügyfelek és piacok számára.
- Találj, minősíts és formálj lehetőségeket a felhívás közzététele előtt.
- Vezesd vagy támogasd az üzletszerzési munkát, beleértve a tervezést, a versenytársak elemzését, a megoldások kialakítását, a nyerési üzeneteket, a partneri együttműködést, a nyerő árra vonatkozó hozzájárulást, a döntési kapuk felülvizsgálatát és az ajánlat átadását.
- Felügyeld az üzletfejlesztési lehetőségállományt és az üzleti lehetőségek előrejelzését.
- Irányítsd a CRM keretrendszert és az üzletfejlesztési munkarendet.
- Hozz létre és vezess integrált marketingterveket, kampányokat, ügyfélanyagokat, konferenciákat, prezentációkat, weboldaltartalmakat és szakmai véleményformáló tevékenységeket.
- Működj együtt a műszaki és operatív vezetőkkel, hogy a képességekből és a korábbi teljesítményből ügyfélmegoldások és növekedési tervek szülessenek.
- Építs ki és tarts fenn kapcsolatokat nagy- és kisvállalati partnerekkel, és értékeld az együttműködési lehetőségeket.
- Kövesd a szövetségi költségvetéseket, az ügynökségi terveket, a szerződéses kereteket, az előrejelzéseket, az újrapályáztatásokat és a piaci tevékenységet.
- Hozz létre és fejlessz tovább üzletfejlesztési eszközöket, sablonokat, eljárásokat, naptárakat, ügyfélfiók-nyilvántartásokat és tudástárakat.
- Járulj hozzá az ajánlati stratégiához és felülvizsgálatokhoz, a színkódos csapatértékelésekhez, a szóbeli prezentációkhoz, az ajánlattevői visszajelző megbeszélésekhez és a tanulságok összegzéséhez.
- Tájékoztasd a felső vezetést a lehetőségállomány állapotáról, az üzletszerzés előrehaladásáról, az erőforrásigényekről, a kockázatokról és a várható eredményekről.
- Képviseld a Marstel-Dayt ügyféltalálkozókon, iparági rendezvényeken, konferenciákon és partneri egyeztetéseken.
- Szükség szerint utazz, legfeljebb 15%-ban.
- Kövesd az eredményeket a minősített lehetőségállomány növekedése, az ügyfelekhez való hozzáférés, az üzletszerzési felkészültség, a megnyert munkák, a CRM pontossága, az ügyféltervek teljesítése és a funkciók közötti együttműködés alapján.
Követelmények
- Bizonyított eredmények szövetségi megbízások fejlesztésében és elnyerésében az építészet és mérnöki szolgáltatások, a környezetvédelmi szolgáltatások, a természeti erőforrások, a létesítmény- és közösségtervezés, az ellenálló képesség, a fenntarthatóság vagy kapcsolódó szakmai szolgáltatások terén.
- Kiépített kapcsolatok döntéshozókkal, programmenedzserekkel, szerződéskötési munkatársakkal, műszaki vezetőkkel vagy más befolyásos érdekelt felekkel legalább egy kiemelt USACE- vagy NAVFAC-szervezetnél.
- Üzletfejlesztési menedzseri szinten legalább hat év, fokozatosan növekvő felelősséggel járó tapasztalat szövetségi üzletfejlesztésben, üzletszerzésben, ügyfélmenedzsmentben vagy kapcsolódó területen.
- Üzletfejlesztési igazgatói szinten legalább tizenkét év, fokozatosan növekvő felelősséggel járó tapasztalat szövetségi üzletfejlesztésben, üzletszerzésben, ügyfélmenedzsmentben vagy kapcsolódó területen.
- Tapasztalat a szövetségi üzletfejlesztési és üzletszerzési folyamat vezetésében, a piackutatástól és a lehetőségek minősítésétől az üzletszerzésen, az ajánlati stratégián és az odaítélésen át az ajánlattevői visszajelzésig.
- A szövetségi beszerzési gyakorlatok és szerződéses keretek, köztük az IDIQ- és feladatmegrendeléses konstrukciók ismerete.
- Az SF 330-as kiválasztások és a képesítésalapú beszerzések terén szerzett tapasztalat jelent előnyt.
- Tapasztalat CRM-rendszer és több lehetőségből álló portfólió kezelésében.
- Képesség olyan marketingstratégiák és ügyfélüzenetek kialakítására, amelyek összekapcsolják a vállalat kompetenciáit a küldetési igényekkel és a beszerzési lehetőségekkel.
- Megfontolt ítélőképesség, kezdeményezőkészség, következetes végrehajtás, szervezettség, valamint erős írásbeli és szóbeli kommunikációs készség.
- Képesség együttműködésre egy távoli munkavégzésű, több szakterületet felölelő szervezetben, valamint a kollégák és vezetők számonkérésére.
- Üzleti, marketing, tervezési, mérnöki, környezettudományi, kommunikációs vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzéses diploma.
- Jártasság CRM-platformok és a Microsoft 365 használatában.
- Az Egyesült Államokban való munkavégzésre való jogosultság; DHS I-9 űrlap és E-Verify ellenőrzés szükséges.
- A végleges ajánlat feltétele a háttérellenőrzés.
- Időszakos utazási hajlandóság ügyféltalálkozók, konferenciák, partneri egyeztetések és üzletszerzési munka céljából.
- Önéletrajz benyújtása szükséges; legalább három szakmai referenciát és az átirat másolatát később kell benyújtani.
Juttatások
- A munkáltató által biztosított egészségbiztosítási terv.
- 401(k) nyugdíj-megtakarítási terv.
- Rokkantsági biztosítás.
- Életbiztosítás.
- Időarányosan gyűlő ünnepnapi és személyes szabadság.
- Rendkívül rugalmas munkakörnyezet.
- Versenyképes fizetés.
- További juttatások.
- Szakmai és karrierfejlődési támogatás veteránok és katonai házastársak számára.