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Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Empleados
CienciaConsultoríaDefensa
Marstel-Day, LLC es una empresa de consultoría ambiental y de sostenibilidad que combina ciencia, planificación e ingeniería para abordar desafíos complejos relacionados con los recursos y las infraestructuras. Su trabajo abarca la conservación, la restauración de ecosistemas, la planificación y el cumplimiento ambiental, los recursos culturales e hídricos y la resiliencia costera. La empresa también ofrece planificación y diseño sostenibles, gestión de infraestructuras y consultoría internacional, incluida la planificación basada en la ciencia, la ingeniería y la gestión de recursos naturales para apoyar la preparación de la defensa. Marstel-Day presta servicios a clientes de los sectores público y privado.
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Empleos de la empresa

Gerente o director de desarrollo de negocio federal

Impulsa el negocio federal de consultoría ambiental y sostenibilidad de Marstel-Day mediante el desarrollo de relaciones con clientes, la orientación de estrategias de captura y la gestión del desarrollo de oportunidades. El puesto se centra en cuentas prioritarias de USACE y NAVFAC, desde la identificación temprana de oportunidades hasta la transición a la preparación de propuestas.

USEstados Unidos
88.000 $ – 138.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Impulsa el negocio federal de Marstel-Day y fortalece las relaciones con los clientes.
  • Orienta los mercados, las cuentas y las oportunidades asignadas desde el posicionamiento inicial hasta la captura y la transferencia a la preparación de propuestas.
  • Establece y mantiene prácticas de desarrollo de negocio en toda la empresa para supervisar el embudo de oportunidades, garantizar la calidad del CRM, hacer seguimiento de oportunidades, elaborar previsiones, gestionar el marketing y coordinar actividades.
  • Crea y mantiene relaciones con clientes federales, socios del sector y partes interesadas, en particular con organizaciones prioritarias de USACE o NAVFAC.
  • Desarrolla y ejecuta planes de cuenta para los clientes y mercados asignados.
  • Identifica, califica y da forma a oportunidades antes de la publicación de solicitudes.
  • Dirige o apoya actividades de captura, como la planificación, el análisis de la competencia, el diseño de soluciones, los argumentos ganadores, la colaboración con socios, los aportes sobre precios competitivos, las revisiones de fase y la transferencia a la preparación de propuestas.
  • Supervisa el embudo de desarrollo de negocio y las previsiones de oportunidades.
  • Gestiona el marco de CRM y la cadencia de desarrollo de negocio.
  • Crea y dirige planes y campañas de marketing integrados, materiales para clientes, conferencias, presentaciones, contenido web y actividades de liderazgo intelectual.
  • Colabora con responsables técnicos y de operaciones para convertir las capacidades y la experiencia previa en soluciones para clientes y planes de crecimiento.
  • Desarrolla y mantiene relaciones con socios empresariales grandes y pequeños, y evalúa opciones de colaboración.
  • Hace seguimiento de presupuestos federales, planes de organismos, instrumentos contractuales, previsiones, nuevas licitaciones de contratos y actividad del mercado.
  • Crea y mejora herramientas, plantillas, procedimientos, calendarios, registros de cuentas y repositorios de conocimiento para el desarrollo de negocio.
  • Contribuye a la estrategia y revisión de propuestas, revisiones de equipos de evaluación, presentaciones orales, sesiones informativas posteriores a la adjudicación y análisis de lecciones aprendidas.
  • Informa a la dirección ejecutiva sobre la situación del embudo, los avances de captura, las necesidades de recursos, los riesgos y los resultados previstos.
  • Representa a Marstel-Day en reuniones con clientes, eventos del sector, conferencias y encuentros con socios.
  • Viaja según sea necesario, hasta un 15 %.
  • Realiza seguimiento de los resultados mediante el crecimiento de oportunidades calificadas, el acceso a clientes, la preparación para la captura, las adjudicaciones, la precisión del CRM, la ejecución de planes de cuenta y la coordinación entre áreas.

Requisitos

  • Trayectoria demostrable en el desarrollo y la obtención de contratos federales en arquitectura e ingeniería, servicios ambientales, recursos naturales, planificación de instalaciones y comunidades, resiliencia, sostenibilidad u otros servicios profesionales relacionados.
  • Contactos establecidos con responsables de toma de decisiones, gestores de programas, personal de contratación, líderes técnicos u otras partes interesadas influyentes en al menos una organización prioritaria de USACE o NAVFAC.
  • Para el nivel de gerente de desarrollo de negocio, al menos seis años de experiencia de responsabilidad creciente en desarrollo de negocio federal, captura, gestión de clientes o un ámbito relacionado.
  • Para el nivel de director de desarrollo de negocio, al menos doce años de experiencia de responsabilidad creciente en desarrollo de negocio federal, captura, gestión de clientes o un ámbito relacionado.
  • Experiencia dirigiendo el proceso federal de desarrollo de negocio y captura, desde la investigación de mercado y la calificación de oportunidades hasta la captura, la estrategia de propuestas, la adjudicación y las sesiones informativas posteriores.
  • Conocimiento práctico de las prácticas de contratación federal y de los instrumentos contractuales, incluidos los contratos IDIQ y los pedidos de trabajo.
  • Se valorará especialmente la experiencia con selecciones SF 330 y procesos de contratación basados en calificaciones.
  • Experiencia gestionando un sistema CRM y un embudo con varias oportunidades.
  • Capacidad para definir estrategias de marketing y mensajes para clientes que relacionen las capacidades de la empresa con las necesidades de las misiones y las oportunidades de contratación.
  • Criterio sólido, iniciativa, capacidad de seguimiento, organización y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Capacidad para colaborar en una organización remota y multidisciplinaria, y exigir responsabilidad a colegas y líderes.
  • Licenciatura en negocios, marketing, planificación, ingeniería, ciencias ambientales, comunicación u otra disciplina relacionada.
  • Dominio de plataformas CRM y Microsoft 365.
  • Elegibilidad para trabajar en EE. UU.; se requieren la verificación del formulario DHS I-9 y E-Verify.
  • Se requiere una verificación de antecedentes como condición de una oferta final.
  • Disponibilidad para viajar periódicamente a reuniones con clientes, conferencias, encuentros con socios y actividades de captura.
  • Se requiere un currículum; más adelante se solicitarán al menos tres referencias profesionales y una copia del expediente académico.

Beneficios

  • Plan de salud proporcionado por el empleador.
  • Plan 401(k).
  • Seguro por discapacidad.
  • Seguro de vida.
  • Días festivos y licencia personal acumulables.
  • Entorno de trabajo muy flexible.
  • Salario competitivo.
  • Beneficios adicionales.
  • Apoyo al desarrollo profesional y de carrera para veteranos y cónyuges de militares.

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