Cyera es una empresa de seguridad de datos empresariales que ayuda a las organizaciones a descubrir, comprender y proteger sus datos. Su plataforma ofrece visibilidad sobre los datos que posee una empresa, dónde se encuentran y quién puede acceder a ellos, ayudando a los equipos a identificar riesgos de seguridad y cumplimiento normativo. La oferta de Cyera incluye módulos de plataforma de seguridad de datos, prevención de pérdida de datos, gestión de identidades y accesos, y preparación ante filtraciones de datos. La empresa presta servicio a organizaciones de los sectores sanitario, consultoría y logística, y contribuye a una protección de datos y una gestión de riesgos más fundamentadas.
Director Regional de Ventas Comerciales, ANZ
Lidera el equipo de ventas comerciales de Cyera en ANZ, orienta a los ejecutivos de cuentas y amplía el territorio cumpliendo o superando la cuota. El puesto se centra en la venta de seguridad de nube y datos en un entorno tecnológico de rápido crecimiento.
Descripción
- Liderar al equipo de ventas comerciales en la aplicación de métodos y buenas prácticas de venta.
- Fomentar el uso adecuado del sistema CRM.
- Orientar a los ejecutivos de cuentas en la búsqueda de clientes potenciales, la captación de nuevos clientes, la gestión de cuentas clave y el mantenimiento de las relaciones con los clientes.
- Revisar la actividad de ventas, el seguimiento de clientes potenciales, la prospección y el desempeño de cada ejecutivo de cuentas.
- Apoyar al equipo en las victorias y derrotas frente a la competencia, así como en su desarrollo personal y profesional.
- Evaluar las habilidades y ofrecer orientación y comentarios continuos para respaldar los objetivos y reforzar los métodos de venta.
- Identificar dónde necesita apoyo el equipo y dónde puede crecer el territorio.
- Participar en la contratación y las entrevistas.
- Guiar al equipo en la gestión de las relaciones con los responsables, los clientes y los socios de canal.
- Establecer procesos que mantengan informada a la dirección de ventas sobre la actividad y el progreso.
- Ser el contacto para escalar asuntos de clientes y socios de canal.
- Revisar la información de los clientes, identificar problemas, desarrollar soluciones pertinentes y presentarlas eficazmente.
- Desarrollar el territorio de ANZ y asegurar que el equipo cumpla o supere la cuota.
Requisitos
- Trayectoria orientada a resultados liderando equipos que superan sus objetivos mientras venden acuerdos de gran envergadura en una empresa emergente de rápido crecimiento.
- Sólidas habilidades de presentación y comunicación con clientes ejecutivos, subordinados directos y el equipo directivo de Cyera, por teléfono y por computadora.
- Conocimientos de entornos de nube como AWS, Azure o GCP, seguridad en la nube y riesgos relacionados con los datos.
- Se valora especialmente la experiencia en ventas de seguridad en la nube, datos o IA.
- Conocimientos básicos de seguridad de datos y marcos de cumplimiento, así como de su impacto en el valor empresarial.
- Capacidad para enseñar a identificar oportunidades mediante métodos de venta consultiva.
- Autonomía y motivación, con capacidad para gestionar varias tareas, proyectos y responsabilidades dentro de los plazos establecidos.
- Experiencia en la gestión de sistemas CRM y de gestión de oportunidades.
- Familiaridad con conceptos, prácticas y procedimientos de apoyo a las ventas en campo.
- Capacidad para liderar un equipo y cumplir las cuotas mensuales, trimestrales y anuales.
- Experiencia en entornos dinámicos y cambiantes, y capacidad para adaptarse rápidamente.
Beneficios
- Salario competitivo
- Días festivos y licencia por enfermedad remunerados
- Seguro médico, oftalmológico y dental
- Posibles aumentos por mérito según el desempeño individual o de la empresa, el tiempo en el puesto y otros factores discrecionales