Cyera is een bedrijf voor gegevensbeveiliging voor ondernemingen dat organisaties helpt hun gegevens te ontdekken, te begrijpen en te beschermen. Het platform biedt inzicht in welke gegevens een organisatie bezit, waar deze zich bevinden en wie er toegang toe heeft. Zo kunnen teams beveiligings- en compliancerisico’s identificeren. Het aanbod van Cyera omvat modules voor gegevensbeveiliging, preventie van gegevensverlies, identiteits- en toegangsbeheer en voorbereiding op datalekken. Het bedrijf bedient organisaties in de gezondheidszorg, consultancy en logistiek en ondersteunt hen bij beter geïnformeerde gegevensbescherming en risicobeheer.
Commercieel regionaal verkoopdirecteur, ANZ
Leid Cyera’s commerciële verkoopteam in Australië en Nieuw-Zeeland, coach account executives en laat het verkoopgebied groeien terwijl je de quota haalt of overtreft. De functie richt zich op de verkoop van cloud- en gegevensbeveiliging in een snelgroeiende technologische omgeving.
Beschrijving
- Leid het commerciële verkoopteam bij het toepassen van verkoopmethoden en best practices.
- Bevorder correct gebruik van het CRM-systeem.
- Coach account executives bij prospectie, het binnenhalen van nieuwe klanten, het beheren van belangrijke accounts en het onderhouden van klantrelaties.
- Beoordeel verkoopactiviteiten, de opvolging van leads, prospectie en de prestaties van elke account executive.
- Ondersteun teamleden bij competitieve successen en verliezen en bij hun persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Beoordeel vaardigheden en bied doorlopend coaching en feedback om doelstellingen te ondersteunen en verkoopmethoden te versterken.
- Breng in kaart waar het team ondersteuning nodig heeft en waar het verkoopgebied kan groeien.
- Neem deel aan werving en sollicitatiegesprekken.
- Begeleid teamleden bij het beheren van relaties met principalen, klanten en kanaalpartners.
- Stel processen op die de verkoopleiding op de hoogte houden van activiteiten en voortgang.
- Fungeer als escalatiecontact voor klanten en kanaalpartners.
- Beoordeel klantinformatie, identificeer problemen, ontwikkel passende oplossingen en presenteer deze effectief.
- Ontwikkel het ANZ-verkoopgebied en zorg ervoor dat het team de quota haalt of overtreft.
Vereisten
- Aantoonbare resultaten in het leiden van teams die doelen overtreffen en grote deals sluiten in een snelgroeiende start-upomgeving.
- Sterke presentatie- en communicatievaardigheden met klanten op directieniveau, directe medewerkers en het managementteam van Cyera, onder meer via telefoon en computer.
- Inzicht in cloudomgevingen zoals AWS, Azure of GCP, cloudbeveiliging en gegevensrisico.
- Ervaring met verkoop van cloudbeveiliging, data of AI heeft sterk de voorkeur.
- Basiskennis van gegevensbeveiliging en compliancekaders en hun invloed op bedrijfswaarde.
- Vermogen om kansen te leren identificeren met consultatieve verkoopmethoden.
- Zelfstandig en gemotiveerd, met het vermogen om meerdere taken, projecten en verantwoordelijkheden binnen deadlines te beheren.
- Ervaring met CRM- en opportunitymanagementsystemen.
- Vertrouwdheid met concepten, werkwijzen en procedures voor ondersteuning van buitendienstverkoop.
- Vermogen om een team te leiden en maandelijkse, kwartaal- en jaarquota te behalen.
- Ervaring in een dynamische, veranderlijke omgeving en het vermogen om zich snel aan te passen.
Voordelen
- Concurrerend salaris
- Doorbetaalde feestdagen en ziekteverlof
- Ziektekosten-, oogzorg- en tandartsverzekering
- Mogelijke prestatiegebonden salarisverhogingen op basis van individuele of bedrijfsprestaties, de tijd in de functie en andere discretionaire factoren