Cyera er en virksomhed inden for datasikkerhed for virksomheder, som hjælper organisationer med at opdage, forstå og beskytte deres data. Platformen giver indsigt i, hvilke data en virksomhed har, hvor de befinder sig, og hvem der har adgang til dem, så teams kan identificere sikkerheds- og compliance-risici. Cyera tilbyder blandt andet moduler til datasikkerhed, forebyggelse af datatab, identitets- og adgangsstyring samt beredskab i forbindelse med databrud. Virksomheden betjener organisationer inden for blandt andet sundhedssektoren, rådgivning og logistik og understøtter et mere velinformeret databeskyttelses- og risikostyringsarbejde.
Regional salgsdirektør for erhvervskunder, ANZ
Led Cyera’s kommercielle salgsteam i ANZ, coach Account Executives, og udvikl territoriet, mens I når eller overgår salgsmålene. Rollen fokuserer på salg af cloud- og datasikkerhed i et hurtigt voksende teknologimiljø.
Beskrivelse
- Led det kommercielle salgsteam i at anvende salgsmetoder og bedste praksis.
- Frem god brug af CRM-systemet.
- Coach Account Executives i at finde kundeemner, vinde nye kunder, håndtere nøglekonti og vedligeholde kunderelationer.
- Gennemgå salgsaktiviteter, opfølgning på leads, kundeprospektering og hver Account Executives resultater.
- Støt teammedlemmer gennem konkurrencemæssige sejre og nederlag samt deres personlige og faglige udvikling.
- Vurder kompetencer, og giv løbende coaching og feedback, der understøtter målene og styrker salgsmetoderne.
- Identificer, hvor teamet har brug for støtte, og hvor territoriet kan vokse.
- Deltag i rekruttering og jobsamtaler.
- Vejled teammedlemmer i at håndtere relationer til principaler, kunder og kanalpartnere.
- Etabler processer, der holder salgsledelsen orienteret om aktiviteter og fremskridt.
- Vær eskalationskontakt for kunder og kanalpartnere.
- Gennemgå kundeoplysninger, identificer problemer, udvikl relevante løsninger, og præsenter dem effektivt.
- Udvikl ANZ-territoriet, og sørg for, at teamet når eller overgår salgsmålene.
Krav
- Dokumenterede resultater med at lede teams, der overgår mål, mens de sælger store aftaler i et startupmiljø med høj vækst.
- Stærke præsentations- og kommunikationsevner over for kunder på ledelsesniveau, direkte referencer og Cyera’s ledelsesteam, også via telefon og computer.
- Forståelse for cloudmiljøer som AWS, Azure eller GCP, cloud-sikkerhed og datarisici.
- Erfaring med salg inden for cloud-sikkerhed, data eller AI foretrækkes stærkt.
- Grundlæggende kendskab til datasikkerhed og compliance-rammer samt deres betydning for forretningsværdi.
- Evne til at undervise i identifikation af salgsmuligheder gennem rådgivende salgsmetoder.
- Selvstændig og motiveret med evne til at håndtere flere opgaver, projekter og ansvarsområder inden for tidsfrister.
- Erfaring med CRM- og salgsmulighedssystemer.
- Kendskab til begreber, praksis og procedurer inden for salgsstøtte.
- Evne til at lede et team og nå månedlige, kvartalsvise og årlige salgsmål.
- Erfaring fra et tempofyldt miljø under forandring og evne til hurtigt at tilpasse sig.
Fordele
- Konkurrencedygtig løn
- Betalt ferie og sygefravær
- Sundheds-, syns- og tandforsikring
- Mulighed for lønstigninger baseret på individuel eller virksomhedens præstation, tid i rollen og andre skønsmæssige faktorer