Η Cyera είναι εταιρεία ασφάλειας εταιρικών δεδομένων που βοηθά τους οργανισμούς να ανακαλύπτουν, να κατανοούν και να προστατεύουν τα δεδομένα τους. Η πλατφόρμα της παρέχει ορατότητα σχετικά με τα δεδομένα που διαθέτει μια επιχείρηση, το πού βρίσκονται και ποιοι μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτά, βοηθώντας τις ομάδες να εντοπίζουν κινδύνους ασφάλειας και συμμόρφωσης. Οι λύσεις της Cyera περιλαμβάνουν μονάδες πλατφόρμας ασφάλειας δεδομένων, πρόληψη απώλειας δεδομένων, διαχείριση ταυτότητας και πρόσβασης, καθώς και ετοιμότητα αντιμετώπισης παραβιάσεων δεδομένων. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της εφοδιαστικής, υποστηρίζοντας πιο ενημερωμένη προστασία δεδομένων και διαχείριση κινδύνων.
Περιφερειακός διευθυντής εμπορικών πωλήσεων, Αυστραλία και Νέα Ζηλανδία
Ηγηθείτε της ομάδας εμπορικών πωλήσεων της Cyera στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία, καθοδηγήστε στελέχη διαχείρισης λογαριασμών και αναπτύξτε την περιοχή, επιτυγχάνοντας ή ξεπερνώντας τον στόχο πωλήσεων. Ο ρόλος εστιάζει στις πωλήσεις ασφάλειας cloud και δεδομένων σε ένα ταχέως αναπτυσσόμενο τεχνολογικό περιβάλλον.
Περιγραφή
- Ηγηθείτε της ομάδας εμπορικών πωλήσεων στην εφαρμογή μεθόδων πώλησης και βέλτιστων πρακτικών.
- Προωθήστε τη σωστή χρήση του συστήματος CRM.
- Καθοδηγήστε τα στελέχη διαχείρισης λογαριασμών στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, την απόκτηση νέων πελατών, τη διαχείριση βασικών λογαριασμών και τη διατήρηση σχέσεων με πελάτες.
- Εξετάζετε τη δραστηριότητα πωλήσεων, την παρακολούθηση υποψήφιων πελατών, την αναζήτηση νέων πελατών και την απόδοση κάθε στελέχους διαχείρισης λογαριασμών.
- Υποστηρίξτε τα μέλη της ομάδας σε ανταγωνιστικές νίκες και ήττες, καθώς και στην προσωπική και επαγγελματική τους εξέλιξη.
- Αξιολογήστε δεξιότητες και παρέχετε συνεχή καθοδήγηση και ανατροφοδότηση για την υποστήριξη των στόχων και την ενίσχυση των μεθόδων πώλησης.
- Εντοπίστε πού χρειάζεται υποστήριξη η ομάδα και πού μπορεί να αναπτυχθεί η περιοχή.
- Συμμετέχετε στις προσλήψεις και στις συνεντεύξεις.
- Καθοδηγήστε τα μέλη της ομάδας στη διαχείριση σχέσεων με βασικούς φορείς, πελάτες και συνεργάτες καναλιών.
- Καθιερώστε διαδικασίες που ενημερώνουν την ηγεσία πωλήσεων για τη δραστηριότητα και την πρόοδο.
- Λειτουργήστε ως σημείο κλιμάκωσης για πελάτες και συνεργάτες καναλιών.
- Εξετάστε πληροφορίες πελατών, εντοπίστε προβλήματα, αναπτύξτε κατάλληλες λύσεις και παρουσιάστε τες αποτελεσματικά.
- Αναπτύξτε την περιοχή της Αυστραλίας και της Νέας Ζηλανδίας και διασφαλίστε ότι η ομάδα επιτυγχάνει ή ξεπερνά τον στόχο πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ηγεσίας ομάδων που ξεπερνούν τους στόχους, με πωλήσεις μεγάλων συμφωνιών σε περιβάλλον startup ταχείας ανάπτυξης.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και επικοινωνίας με πελάτες σε εκτελεστικές θέσεις, άμεσους υφισταμένους και την ηγετική ομάδα της Cyera, τηλεφωνικά και μέσω υπολογιστή.
- Κατανόηση περιβαλλόντων cloud όπως AWS, Azure ή GCP, της ασφάλειας cloud και των κινδύνων δεδομένων.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις ασφάλειας cloud, δεδομένων ή τεχνητής νοημοσύνης θεωρείται σημαντικό προσόν.
- Βασική γνώση της ασφάλειας δεδομένων και των πλαισίων συμμόρφωσης, καθώς και της επίδρασής τους στην επιχειρηματική αξία.
- Ικανότητα διδασκαλίας του εντοπισμού ευκαιριών μέσω συμβουλευτικών μεθόδων πώλησης.
- Αυτονομία και κίνητρο, με ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών εργασιών, έργων και ευθυνών εντός προθεσμιών.
- Εμπειρία στη διαχείριση CRM και συστημάτων διαχείρισης ευκαιριών.
- Εξοικείωση με τις έννοιες, τις πρακτικές και τις διαδικασίες υποστήριξης πωλήσεων στο πεδίο.
- Ικανότητα ηγεσίας ομάδας και επίτευξης μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων.
- Εμπειρία σε περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς και αλλαγές, καθώς και ικανότητα γρήγορης προσαρμογής.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός
- Άδειες και αναρρωτική άδεια μετ’ αποδοχών
- Ασφάλιση υγείας, όρασης και οδοντιατρική ασφάλιση
- Ενδέχεται να δοθούν αυξήσεις βάσει απόδοσης, ανάλογα με την ατομική ή εταιρική απόδοση, τον χρόνο στη θέση και άλλους παράγοντες διακριτικής ευχέρειας