A Cyera é uma empresa de segurança de dados corporativos que ajuda as organizações a descobrir, compreender e proteger seus dados. Sua plataforma oferece visibilidade sobre quais dados uma empresa possui, onde estão armazenados e quem pode acessá-los, ajudando as equipes a identificar riscos de segurança e conformidade. As soluções da Cyera incluem módulos de plataforma de segurança de dados, prevenção contra perda de dados, gerenciamento de identidade e acesso e preparação para violações de dados. A empresa atende organizações dos setores de saúde, consultoria e logística, apoiando decisões mais informadas sobre proteção de dados e gestão de riscos.
Diretor Regional de Vendas Comerciais, ANZ
Lidere a equipe de vendas comerciais da Cyera em ANZ, oriente executivos de contas e expanda o território, atingindo ou superando a meta. A função é voltada à venda de segurança em nuvem e de dados em um ambiente tecnológico de rápido crescimento.
Descrição
- Liderar a equipe de vendas comerciais na aplicação de métodos e boas práticas de vendas.
- Incentivar o uso adequado do sistema de CRM.
- Orientar executivos de contas na prospecção, conquista de novos clientes, gestão de contas estratégicas e manutenção do relacionamento com clientes.
- Revisar a atividade de vendas, o acompanhamento de leads, a prospecção e o desempenho de cada executivo de contas.
- Apoiar os membros da equipe em vitórias e derrotas diante da concorrência, além de contribuir para seu desenvolvimento pessoal e profissional.
- Avaliar competências e oferecer orientação e feedback contínuos para apoiar os objetivos e reforçar os métodos de vendas.
- Identificar onde a equipe precisa de apoio e onde o território pode crescer.
- Participar de processos de recrutamento e entrevistas.
- Orientar os membros da equipe na gestão do relacionamento com os principais envolvidos, clientes e parceiros de canal.
- Estabelecer processos para manter a liderança de vendas informada sobre as atividades e o progresso.
- Atuar como contato para o escalonamento de questões de clientes e parceiros de canal.
- Analisar informações de clientes, identificar problemas, desenvolver soluções relevantes e apresentá-las de forma eficaz.
- Desenvolver o território de ANZ e garantir que a equipe atinja ou supere a meta.
Requisitos
- Histórico de resultados liderando equipes que superam metas enquanto vendem grandes negócios em uma startup de rápido crescimento.
- Excelentes habilidades de apresentação e comunicação com clientes executivos, subordinados diretos e a liderança da Cyera, por telefone e computador.
- Conhecimento de ambientes de nuvem, como AWS, Azure ou GCP, segurança em nuvem e riscos relacionados a dados.
- Experiência em vendas de segurança em nuvem, dados ou IA é altamente desejável.
- Conhecimento básico de segurança de dados e estruturas de conformidade, e de seu impacto no valor para os negócios.
- Capacidade de ensinar a identificação de oportunidades por meio de métodos de venda consultiva.
- Perfil independente e motivado, com capacidade de gerenciar várias tarefas, projetos e responsabilidades dentro dos prazos.
- Experiência com sistemas de CRM e gestão de oportunidades.
- Familiaridade com conceitos, práticas e procedimentos de suporte a vendas em campo.
- Capacidade de liderar uma equipe e atingir metas mensais, trimestrais e anuais.
- Experiência em um ambiente dinâmico e em constante mudança, com capacidade de adaptação rápida.
Benefícios
- Salário competitivo
- Feriados e licença médica remunerados
- Plano de saúde, visão e odontológico
- Possibilidade de aumentos por mérito com base no desempenho individual ou da empresa, no tempo na função e em outros fatores discricionários